想在“網(wǎng)絡(luò)星期一”銷量暴漲？提前做好這些準(zhǔn)備吧！

現(xiàn)在已經(jīng)不早了。你應(yīng)該不會想等到萬圣節(jié)（10月31日）才開始制定網(wǎng)絡(luò)星期一（11月28日）的銷售策略吧？

有一句諺語這么說，“如果你疏于計(jì)劃，就是在計(jì)劃失敗”。這指明了賣家應(yīng)該如何對待網(wǎng)絡(luò)星期一?，F(xiàn)在就開始制定策略吧，11月來臨時(shí)才能夠不慌不忙。

網(wǎng)上銷售額持續(xù)增長，是因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜瞬辉敢夤?jié)假日在當(dāng)?shù)刭徫镏行钠磽?，轉(zhuǎn)而選擇網(wǎng)上購物。

所以，不管是亞馬遜、速賣通那樣的大賣家，還是寂寂無名的小賣家，都能夠從數(shù)十億的電商銷售額中分得一杯羹。雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，以下是幫助賣家創(chuàng)建“網(wǎng)絡(luò)星期一”計(jì)劃的幾個(gè)小步驟：

設(shè)置物流選項(xiàng)

免運(yùn)費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)星期一吸引消費(fèi)者的一大利器。下面這些數(shù)據(jù)可以佐證：

? 83%購物者會等著一件物品提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)（至多等7天）

? 93%購物者會采取行動以獲得免運(yùn)費(fèi)服務(wù)

? 免運(yùn)費(fèi)是網(wǎng)購消費(fèi)者看重的第二大因素

現(xiàn)在是時(shí)候重新設(shè)置物流選項(xiàng)了，看看網(wǎng)絡(luò)星期一能為消費(fèi)者提供哪些優(yōu)惠政策。比如，電商平臺Selz實(shí)施全店打折措施，在某個(gè)時(shí)間段提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。另外，消費(fèi)數(shù)額達(dá)到一定數(shù)目可免運(yùn)費(fèi)，也是一個(gè)熱門物流選項(xiàng)。

郵件是關(guān)鍵

即使社交媒體已經(jīng)爆炸性發(fā)展，郵件營銷依然是關(guān)鍵。Kissmetrics公司建議道，“社交媒體很棒，如果對業(yè)務(wù)有益，可以通過社交媒體營銷，但它不可能比郵件營銷更重要?！?

記住這一點(diǎn)，開始創(chuàng)建你的郵件列表吧。也許你已經(jīng)在結(jié)算流程收集郵箱地址了，但還可以通過“注冊獲取優(yōu)惠券、折扣和新產(chǎn)品發(fā)布通知”的方式激勵人們留下郵箱。重點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)星期一來臨之前，要收集到大量郵箱列表，以便到時(shí)候發(fā)布營銷信息。

“棄置購物車”支持

這對于網(wǎng)店來說可能是最重要的版塊之一。人們總是把產(chǎn)品放進(jìn)購物車，最后卻沒有結(jié)算。也許他們在做調(diào)查，或者等發(fā)工資。不管什么原因，賣家不能在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻忘記這些客戶。

據(jù)HubSpot公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，收集棄置購物車的客戶郵箱進(jìn)行營銷，75.3%的賣家發(fā)現(xiàn)近一半消費(fèi)者會在棄置購物車1小時(shí)內(nèi)結(jié)算。這個(gè)比例非常大！查看你的電商平臺功能，看是否提供棄置購物車郵箱服務(wù)。你會有所收獲的。

制作禮物指南

禮物指南應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)星期一的重要規(guī)劃之一。你只需要按人群創(chuàng)建一個(gè)禮物搜索專區(qū)。分類標(biāo)簽可以是媽媽、爸爸、嬰幼兒、寵物、體育愛好者、或廚師。也可以縮小到一個(gè)小類，比如Everygirl的“30美元以下精品區(qū)”

從博客開始

這是個(gè)集成區(qū)。博客讓賣家能夠與不同層次的消費(fèi)者聯(lián)系。博客不是直接推銷，而是從交流開始。它是分享有價(jià)值信息、培養(yǎng)信任的一個(gè)地方。另外，它給賣家提供大量可在社交媒體平臺分享的內(nèi)容。

Warby Parker（銷售眼鏡）最近發(fā)布一篇博文，寫道：我們喜歡你的照片：2016年7月?？蛻魧⑺麄兊难坨R圖片發(fā)布在Instagram，然后他們就有可能出現(xiàn)在Warby Parker的博客帖子里。非常有趣的體驗(yàn)，而且能夠鼓勵消費(fèi)者在社交媒體上分享產(chǎn)品圖片。很聰明的做法。

購物者在等著你的促銷信息

成千上萬購物者明白，網(wǎng)絡(luò)星期一意味著大幅折扣。很多人愿意跳過黑色星期五購物狂潮，窩在家里輕松購物。但是，如果你等到黑色星期五才制作出銷售策略，效果可能會不太好。

電商的本質(zhì)是建立在科技的基礎(chǔ)上，這需要時(shí)間來建立。編寫完美的營銷郵件、創(chuàng)造不容錯(cuò)過的特賣熱潮、拍出迷人的產(chǎn)品圖片、直接給毫無頭緒的購物者發(fā)送禮物指南。

記住，購物者正等著為促銷產(chǎn)品燒錢。只需要確保他們燒在你的網(wǎng)店里就好了。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）