通過阿里巴巴賺錢？這家加拿大企業(yè)有這幾招……

雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，早在9月初期，加拿大政府就與中國電商巨頭阿里巴巴簽訂協(xié)議，旨在讓加拿大B.C省的公司能更好地接觸阿里巴巴的4億用戶，9月3日加拿大館也開啟了。據(jù)加拿大總理辦公室表示，合作關(guān)系也能讓阿里巴巴在加拿大有更高的曝光率。

露露檸檬（Lululemon）、戶外運(yùn)用品牌Arc’Teryx和自行車品牌Norco都已經(jīng)在阿里巴巴上銷售產(chǎn)品了。

在阿里巴巴上銷售要注意的事情很多

加拿大食品品牌SunRype總裁Dave McAnerney表示：“進(jìn)軍新市場(chǎng)是促進(jìn)增長的策略之一?！痹摴疽呀?jīng)在阿里巴巴上銷售好幾年的產(chǎn)品了，而且年增長率可觀。他說阿里巴巴上SunRype產(chǎn)品的銷售額比在亞馬遜、eBay上還高。

McAnerney補(bǔ)充說，了解產(chǎn)品如何配送對(duì)SunRype在阿里巴巴上的產(chǎn)品銷售策略有幫助。通過電商網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品通常只是簡(jiǎn)單的包裝產(chǎn)品，送到消費(fèi)者家里。他說：“我們發(fā)現(xiàn)有時(shí)候產(chǎn)品包裝不是很好，一盒果汁到消費(fèi)者家里會(huì)像癟掉的球一樣。”

SunRype在阿里巴巴上最暢銷的產(chǎn)品是Fruit to Go水果條。除了銷售一袋72條的大包裝之外，該公司還銷售散裝的水果條，每條0.4美元，McAnerney表示這讓中國消費(fèi)者能包郵購買所需的數(shù)量。

SunRype總部位于BC省Kelowna，該公司在Okanagan有業(yè)務(wù)拓展員工，負(fù)責(zé)與中國供應(yīng)鏈公司聯(lián)系。

加拿大企業(yè)可同時(shí)入駐阿里巴巴多個(gè)平臺(tái)

該公司在阿里巴巴多個(gè)平臺(tái)銷售產(chǎn)品，包括淘寶、1688.com和天貓。

中國企業(yè)付費(fèi)入駐天貓，建網(wǎng)站銷售自己產(chǎn)品。加拿大館也是網(wǎng)上商店，當(dāng)買家點(diǎn)擊購買產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)進(jìn)入天貓的加拿大品牌店鋪。

SunRype在中國的合伙人負(fù)責(zé)運(yùn)營店鋪，同時(shí)也會(huì)將SunRype的產(chǎn)品再賣給其他網(wǎng)上商店。

McAnerney說：“比如我們的合伙人直接售出產(chǎn)品可以獲得15%的利潤，他可以將產(chǎn)品賣給其他網(wǎng)上商店只掙5%的利潤，在其他商店銷售產(chǎn)品也能促進(jìn)銷售額的增長?！?

他表示，加拿大產(chǎn)品在中國有很好的信譽(yù)，因?yàn)樵S多中國消費(fèi)者認(rèn)為，相比于中國產(chǎn)品，加拿大產(chǎn)品質(zhì)量更加有保障。

這也就是為什么SunRype中國銷售的產(chǎn)品標(biāo)簽同加拿大的一樣，使用英語和法語。中文標(biāo)簽通常貼在箱子上，遵守中國的標(biāo)簽監(jiān)管。

為了刺激中國對(duì)加拿大產(chǎn)品以及旅游的需求，加拿大政府決定在中國二線城市設(shè)辦事處。但咨詢公司W(wǎng)eb Presence in China總裁Joseph Cooke懷疑這些辦事處是否真會(huì)促進(jìn)中國對(duì)加拿大產(chǎn)品的需求。

Cooke表示，對(duì)想銷售產(chǎn)品到中國的B.C省企業(yè)來說，最佳的策略就是專注電商渠道。

除了在阿里巴巴、百度和Google做搜索引擎優(yōu)化外，Cooke還在網(wǎng)上論壇及社交媒體營銷產(chǎn)品。他說：“中國沒有Facebook，也沒有Twitter，但有微信和微博等社交平臺(tái)?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 方小玲）