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2016-10-09 14:07
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Brian Berger曾是一名為購買內(nèi)衣襪子而煩惱的普通消費者，于是為了解決這個問題，他成立了一家專門銷售內(nèi)衣等男性基本用品的電商公司，并獲得了成功。
雨果網(wǎng)從美國媒體近日的報道中了解到，Brian Berger的創(chuàng)業(yè)想法來源于無數(shù)次糟糕的購物經(jīng)歷。
“每次我出去買內(nèi)衣和襪子，購物經(jīng)歷都很糟糕，”Berger回憶道，“很多產(chǎn)品過于注重時尚，企業(yè)重點都放在廣告競爭上，而這些對我來說都毫無意義?！?
和絕大多數(shù)男人一樣，Berger不喜歡去商場花費大量的時間尋找合適的商品。他覺得最好能很容易找到內(nèi)衣和襪子這些基本產(chǎn)品。
Berger發(fā)現(xiàn)很多人也和他有著同樣的想法，于是2012年8月，他和Michael Isaacman在紐約共同成立了Mack Weldon電商公司，主要在網(wǎng)上銷售男性基本用品，升級后的設計和面料是公司的產(chǎn)品特色，比如它的 Silver XT2產(chǎn)品線就在面料中加入了抗菌銀，能讓襪子在穿一整天后毫無異味。
該公司還為顧客量身打造T恤，這樣不容易皺成一團。Isaacman表示，“我們公司所有產(chǎn)品都有一個共同點——那就是能解決一些實際問題。我們從高檔服裝中吸取最優(yōu)點，然后把它們運用到內(nèi)衣當中?！?
創(chuàng)業(yè)前Berger就職于消費科技公司，Isaacman則是來自時尚公司，他們經(jīng)由朋友介紹相互認識，2011年他們辭職做了很多市場調(diào)查，10個月后共同創(chuàng)建了這個電商公司。當時他們購買了6位數(shù)的庫存，得益于網(wǎng)絡營銷和數(shù)字媒體，這些庫存于90天內(nèi)售光。
談到那次庫存售光，Berger說道：“成果非常驚人。只要消費者知道了自己的尺寸，就不用特意去實體店購買。我們?yōu)橄M者創(chuàng)造了非常方便的購物方式，讓他們輕松解決了購物選擇障礙?！?
該公司的產(chǎn)品和Michael Kors 、CK等大牌競爭，因此他們設置的價格很有競爭力，一條內(nèi)褲的售價是24美元，T恤30美元，一雙襪子價格為14美元。該公司擁有一條全球供應鏈，一些產(chǎn)品是在美國生產(chǎn)，比如Silver XT2。
Mack Weldon 已經(jīng)獲得了總計1200萬美元的投資，投資方包括 RiverPark Ventures以及 Lyrical Partners。該公司的客戶數(shù)量達25萬，每個月新增1萬的消費者。最近該公司宣布售出的產(chǎn)品數(shù)量超過1百萬，2016年的營收有望突破千萬，它旗下最暢銷的產(chǎn)品是海軍藍的四角褲。
它的產(chǎn)品還擴大到了Polo衫和衛(wèi)衣，不過內(nèi)衣和襪子這些基本用品仍然是公司的常青樹，Mack Weldon在競爭激烈的時尚行業(yè)仍然是以內(nèi)衣這些產(chǎn)品為主。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）
