亞馬遜新賣家不可不知提高listing的搜索排名的方法

很多亞馬遜新賣家都會遇到這么個問題就是剛上架新產(chǎn)品在進行搜索時，很難搜索到，之所以搜索不到，原因在于新的產(chǎn)品的權(quán)重不高，所以搜索排名滯后。那么如何提高亞馬遜listing的搜索排名。首先，我們要先來了解一下產(chǎn)品的搜索排名受到哪些主要因素的影響。

影響產(chǎn)品搜索排名的主要因素，從大致上可以分為以下三個方面。

1.相關(guān)性

關(guān)鍵詞的相關(guān)性的影響搜索排名的基本因素。比如買家輸入的是“Refrigerator(冰箱)”這個關(guān)鍵詞，但如果賣家A賣的是電腦，就算A是超級大賣家，但跨境電商平臺亞馬遜也不會將A的電腦推送給買家。假如A賣的是冰箱，B賣的也是冰箱，那么就看A和B誰家的產(chǎn)品與買家使用的關(guān)鍵詞比較匹配了，匹配程度越高的，在搜索頁面也就越靠前。

2.銷量與轉(zhuǎn)化率

每個產(chǎn)品的銷量不一樣，轉(zhuǎn)化率各有高低，這個因素會也影響商品的搜索排序。

3.帳號權(quán)重及表現(xiàn)

亞馬遜的理念之一是重產(chǎn)品輕店鋪，并且極為重視買家的購買體驗，如果在亞馬遜開店的賣家店鋪的績效指標表現(xiàn)很出色，在產(chǎn)品或服務(wù)方面做得非常好，那么亞馬遜也會相應(yīng)提高這家店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。

亞馬遜新賣家怎么樣提高產(chǎn)品的搜索排名呢?首先，我們要弄清楚一個方向，搜索排名是基于關(guān)鍵字搜索的一種排名，所以賣家應(yīng)該將重點放在產(chǎn)品關(guān)鍵詞的使用上面，對上架產(chǎn)品的各個細節(jié)上做好優(yōu)化和調(diào)整，盡量與買家搜索的關(guān)鍵字相匹配。而想要提高關(guān)鍵詞在搜索索引中的曝光率，不如從以下幾個方面著手。

1、提高關(guān)鍵詞的匹配度

(1)產(chǎn)品的所屬分類：在刊登產(chǎn)品時，要正確選擇產(chǎn)品的大類和細分子類。如果產(chǎn)品分錯類，或者分到了不該分的類目里面，除了可能會受到亞馬遜的警告，也有可能會錯失很多的搜索流量。不過只要賣家仔細一點，分錯大類這種問題是不會出現(xiàn)的。

(2)Titie(標題)：標題是影響搜索排名的一個很基礎(chǔ)因素。好的標題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤，是需要用心寫好的。一個好的標題里面，既要表現(xiàn)產(chǎn)品的基本信息(如包括核心關(guān)鍵詞，如品牌、商品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量，而標題上的第一個關(guān)鍵詞一般是品牌名)，又要符合買家的搜索習慣，所以要想寫出一個好的標題，在亞馬遜開店的賣家不僅僅需要掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)資料，而且更要了解市場、了解買家以及競爭對手。

(3)Bullet point(短描述)：Bulletpoint(短描述)主要用來羅列產(chǎn)品的主要賣點、亮點，包括產(chǎn)品的介紹、尺寸、功能、產(chǎn)品特點及優(yōu)勢、運輸時間(當然是在有時效優(yōu)勢的情況下才可以寫)、用途，比如節(jié)日送禮等。這塊內(nèi)容是買家進行進一步了解產(chǎn)品時會讀取到的內(nèi)容

(4)Description(描述)：長描述作為短描述的延伸，有很大的空間去寫關(guān)鍵詞，詳細地描述、補充產(chǎn)品的信息。但注意在設(shè)置的時候，不與放在Title(標題)的關(guān)鍵詞重復，如標題上用了某個關(guān)鍵詞，Description(描述)里可以填寫另外一個相似的或者其它的關(guān)鍵詞。

(5)Search Term(關(guān)鍵詞)：SearchTerm里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在前臺顯示，填寫的詞就相當于數(shù)據(jù)庫，當買家用某個關(guān)鍵詞搜索時，如果seachterm里恰好寫有這些單詞，那么就進行自動匹配，包括完全匹配、詞組匹配、模糊匹配。所以賣家在填寫seachterm的時候，可以將在Titie(標題)沒有用到的單詞來進行填寫。

(6)圖片質(zhì)量：圖片具有視覺沖擊力。好的圖片甚至會比文字描述更能直接吸人眼球。賣家在刊登產(chǎn)品之前，對產(chǎn)品進行拍攝時多注意角度、光線，放出來的圖片要夠清晰，不宜過度PS。好的圖片也可以吸引賣家進一步細察產(chǎn)品的描述，在產(chǎn)品詳情界面就停留時間長一些，也可以降低跳出率(跳出率是指在只訪問了入口頁面(例如網(wǎng)站首頁)就離開的訪問量與所產(chǎn)生總訪問量的百分比)。

(7)創(chuàng)建多屬性變體。對于有不同顏色跟尺寸的產(chǎn)品。建多屬性變體，創(chuàng)建父子變體后，子產(chǎn)品也作為一條獨立的listing信息，可以增加產(chǎn)品的搜索權(quán)重。同時所有子產(chǎn)品的評論都會集中在一個listing之下，好評數(shù)量越多，對提高訂單轉(zhuǎn)化率就有利。

對于亞馬遜新手賣家來講，初期不妨先看看優(yōu)質(zhì)競爭對手是怎么描述listing的，你可以找同類Best seller或Top 100的、搶占Buy Box的加起來5個以上的產(chǎn)品詳情頁面進行研究，重點標題的書寫、賣點的描述、關(guān)鍵詞組合、圖片的優(yōu)化，并進行適當?shù)哪７隆?

2、研究買家的搜索習慣

不同的買家搜索習慣不一樣，可能使用長尾關(guān)鍵詞、產(chǎn)品名稱、或者使用品牌名稱加上產(chǎn)品名稱的綜合方式一起搜索。針對不同的產(chǎn)品，在亞馬遜開店的賣家在進行關(guān)鍵詞優(yōu)化時盡量對關(guān)鍵詞或者書寫語境做到本地化。

3、提高產(chǎn)品的評價

(1)發(fā)FBA

跨境電商平臺亞馬遜會優(yōu)先展示使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品。凡是使用FBA的，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重會加大，搜索排名會比較靠前。

(2)做CPC站內(nèi)推廣

因為競爭環(huán)境的關(guān)系，做CPC站內(nèi)廣告的listing，搜索排名也不一定靠前。但它確實有利有利于產(chǎn)品增加爆光率，如果賣家在優(yōu)化好listing的基礎(chǔ)做CPC站內(nèi)推廣，效果還是不錯的。

(3)索取好評

前文我們提到，跨境電商平臺亞馬遜更愿意將表現(xiàn)好的的產(chǎn)品推薦給賣家。而任何一個有口碑的產(chǎn)品，都是經(jīng)過一段漫長的時間慢慢積累起來的。那么索取好評則是提升口碑一個手段。所以，在亞馬遜開店的賣家可以通過索取好評的手段來提高產(chǎn)品的評價。

4、提高店鋪的評價

(1)提高帳號權(quán)重及表現(xiàn)

按照亞馬遜的績效指標要求，控制好訂單缺陷率、配送前取消率、遲發(fā)率、有效跟蹤率。實際上也就是需要控制好產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)。

(2)控制庫存

充足的庫存銷量，令賣家在實施銷售計劃時無庫存之憂。

(3)調(diào)整價格

價格是個敏感的東西。一個好的產(chǎn)品以合適的價格賣給合適的消費者。在產(chǎn)品的不同的銷售時間，賣家可以根據(jù)市場需求進行價格調(diào)整。

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