玩具零售商拼殺購物季，獨家銷售是最大優(yōu)勢

雨果網(wǎng)從外媒近日報道中了解到，為了吸引節(jié)日購物季消費者，越來越多零售商采取獨家銷售熱門玩具產(chǎn)品的做法。

零售商獨家銷售的玩具將成為此次節(jié)日購物季最熱銷的產(chǎn)品，特別是那些在兒童之間很流行的角色或品牌。零售巨頭沃爾瑪、Target、Toys R Us和Kohl’s等已經(jīng)開始出售今年的獨家產(chǎn)品。

此舉旨在吸引消費者到商店購買，并希望他們能一起購買其他禮品。

美國零售聯(lián)合會（National Retail Federation）媒體主管Ana Serafin-Smith表示：“這一直是近幾年來零售商在節(jié)日購物季都會采用的做法，但我們看到幾乎所有主要零售商也參與進來。它們想盡可能存儲更多獨家銷售玩具，這能幫助它們提高店鋪流量?！?

Target位于Royal Palm Beach的分店，也為熱門的Our Generation系列玩具空出了三倍空間，提供更多的不同組合，讓孩子能找到類似的玩具。該玩具有18英寸大，和更高價的American Girl系列玩偶相似，它是Target上最受歡迎的玩具。

Target今年推出了獨家冰淇淋車玩具和該玩偶互補銷售。該公司表示，冰淇淋卡車是Target今年準(zhǔn)備的1800種新系列或獨家銷售的玩具之一，種類比2015年增長了15%。Target也計劃提供獨家桌游——Trolls系列玩具。

Serafin-Smith表示，獨家銷售的玩具利潤比較高，因此對零售商來說很有吸引力，他說：“零售商知道，就算沒有打折或促銷，獨家銷售產(chǎn)品還是能以高價賣出去，因為沒有競爭對手出售相同的產(chǎn)品。”

Toys R Us今年熱門玩具Top 40中，有9種是獨家銷售的玩具。

上個月，美國批發(fā)供應(yīng)商BJ’s Wholesale Club也揭示了2016年節(jié)日購物季玩具Top 10，該排名中也有幾種獨家銷售玩具。

Shelton說：“競爭對手沒辦法打敗你的價格，因為它們根本沒供應(yīng)相同的產(chǎn)品?！?

一些零售商只會在實體商店獨家銷售玩具，而不會在網(wǎng)上，這是為了吸引消費者到實體商店購買。他說：“有時獨家銷售僅在實體商店，這就意味著，如果消費者決心想買某些玩具的話，他們就會到商店購買，甚至更有可能在同一家商店里購買所有的節(jié)日產(chǎn)品，而不是到競爭對手商店購買?！?

Shelton指出，Kohl’s希望能利用消費者對玩偶的狂熱，它與American Girl合作銷售2016年Girl of the Year Lea玩偶及相關(guān)配件，但該玩具不能在Kohl’s網(wǎng)站上買到。

“黑色星期五”購物網(wǎng)站BestBlackFriday.com發(fā)言人Eric Jones表示，該玩偶將成為今年最熱門的玩具產(chǎn)品之一，它能幫助Kohl’s晉升為玩具零售商。

Jones表示：“一些商店利用熱門玩具獨家銷售來提高它們作為玩具賣家的知名度。以Kohl’s為例，幾年前，它并非因銷售玩具而聞名，但在我看來，今年‘黑色星期五’期間，它很可能是玩具及游戲零售商中的一匹黑馬。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）