免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2016-11-17 09:37
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
圖片來源/ 123rf.com.cn
“雙11”后，各大電商平臺紛紛曬出自己的成績單，其中天貓以總銷售額1207億強勢霸屏，但是最近不少中小進口電商從業(yè)者表示，“雙11”大促成本和風險同高，大促結(jié)束后，這些電商可能非但沒賺錢，還要淪落到要“吃土”？
進口平臺已然成促銷溫床
今年的“雙11”，促銷宣傳力度遠勝以往，尤其是各大進口電商平臺，為了多分一杯羹，可謂是花樣百出，自然銷售額也是相當可觀的。
其實國內(nèi)也有很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，消費者可以直接在線下購買，為什么還要熱衷于“雙11”當天血拼那些進口商品呢？
河南保稅區(qū)工作人員表示，其中可能存在以下三點原因：
1、國內(nèi)消費者對自己國家產(chǎn)品的不信任，這是進口商品能夠暢銷的最基本的原因；
2、消費者的從眾心理的影響，追逐時尚的腳步，不僅僅是為了滿足物質(zhì)的需求，更多的是心理的需求；
3、國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品缺乏政府相關(guān)部門的推廣。
另外，進口電商平臺通過“雙11”大促，推動旗下快銷品快速流通，實現(xiàn)資金回籠。因此，可以在滿足消費者需求的同時，實現(xiàn)企業(yè)的盈利。但客觀上可能會導致一部分小型進口電商因缺乏資金投入，與大型進口電商產(chǎn)生正面沖突，從而面臨出局的危險。
價格戰(zhàn)？中小進口電商平臺Say No
其實對于不少中小型進口電商從業(yè)者來說，“雙11”并不是一種好模式。業(yè)內(nèi)此前也有電商就是死于類似的惡性價格戰(zhàn)，其中包括蜜淘網(wǎng)、美味七七、果食幫等。
有業(yè)內(nèi)人士表示，價格戰(zhàn)是一種相當惡劣的行為，當實力雄厚的商家降低價格，往往會讓一些中小企業(yè)無法支撐。
一位不具名的業(yè)內(nèi)人士說：“在‘雙11’大促中，我們這些中小進口電商從業(yè)者需要考慮的東西會更多。我們背后沒有強大的資金鏈，客戶資源也很有限，這樣的大促其實風險和利潤是相對的。相比大促，我們更希望在健康、平穩(wěn)的市場環(huán)境下逐步發(fā)展?！?
幫5采的阿Ken表示，從目前的現(xiàn)狀來看，進口平臺的流量都由少數(shù)幾個大平臺控制，上游貨源也都控制在大的品牌商手中。在這種情況下，中小進口電商平臺的發(fā)展勢必受到限制，這也是導致進口電商多依賴價格戰(zhàn)的原因。
中小進口電商企業(yè)該何去何從？
自2009年起，“雙11”從“一家獨秀”，到“百家齊放”，消費數(shù)據(jù)也一直是年年攀升，整個市場呈現(xiàn)一種繁華景象。但是業(yè)內(nèi)人士認為，經(jīng)過八年的“雙11”疲態(tài)已漸漸顯露。
上述業(yè)內(nèi)人士認為，“雙11”的確保證了進口電商在當天的銷售額，但其實這里還存在不少問題：
1、物流壓力過大，“快遞”變“慢遞”；
2、價格存在貓膩，部分賣家有先漲價再降價的情況；
3、由于貨物數(shù)量過多，售后服務跟不上；
4、營銷綁架嚴重，部分賣家常用促銷方式為“滿多少減多少”。
業(yè)內(nèi)人士表示，“雙11”這類電商節(jié)日，本身就是對大型的進口電商平臺和TOP商家更有益。而中小進口電商在此類大促中，就面臨一個尷尬的處境。不少消費者是在一時沖動的情況下“剁了手”，事后發(fā)現(xiàn)商品的用處不大，或者商品與實物不符，就選擇退款退貨，給賣家?guī)聿恍〉穆闊?
佳惠全球購的Ben認為，部分可以存活下來的小型進口電商，需要立足于社區(qū)，選擇跨境O2O的模式，深耕產(chǎn)業(yè)鏈，保證產(chǎn)品的貨源，獲取消費者的信任，才能長久生存下來。
他表示，“‘雙11’的火爆，就是得益于低價策略刺激了消費。但是大促只是提高銷售額的一個方式，無論什么時候，從產(chǎn)品和服務的角度出發(fā)去做產(chǎn)品做客戶，才是把店鋪做大做強的關(guān)鍵?！?
（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）
