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2012-06-12 08:33
一、競爭對手分析
你需要做的第一件事就是研究你的競爭對手，看一看其他與你賣同樣或類似產(chǎn)品的網(wǎng)站，盡你所能地多收集信息，包括他們的營銷策略、技術解決方法和運營模式。然后客觀地審視一下你的業(yè)務，問問自己是否能與他們競爭。確定在生態(tài)系統(tǒng)中你的位置。你是否可以以價格進行競爭？或者以質量取勝？還是可以在營銷上做得更好？或者你有更好的技術？或者你的廣告能產(chǎn)生更高的投資回報率？如果你沒有什么可以與對手競爭，你的網(wǎng)店就是在浪費錢。所以，這是建立網(wǎng)店最重要的一步；在調查研究中得出的結論將會引導你走向正確的方向。通過這一步后，你就可以繼續(xù)執(zhí)行以下的步驟了。
二、搜索引擎優(yōu)化
與主流觀念相反的是，SEO并不是你完成建站后再植入到網(wǎng)站中的。SEO關鍵字和競爭對手分析是你在開始考慮建立網(wǎng)站框架時、在選擇網(wǎng)站名字之前、在決定你要經(jīng)營哪種產(chǎn)品之前就需要做的事?；谥暗母偁帉κ盅芯?，列出你可以進行在線銷售的產(chǎn)品清單。雇用一位SEO顧問，讓他為你做合適的關鍵字研究。你首先要在他給出的報告中得到實際需要進行排名的關鍵字清單。然后，你要知道它對建立新站來說的現(xiàn)實性。你需要為你的主要關鍵字的最終排名花一段時間，并做成本估算。與你的預算做對比，你能支付的起那些費用嗎？你還可以有競爭力嗎？這些投資什么時候能有回報？
三、搜索引擎營銷
在做完SEO研究后，對于大部分行業(yè)來說，你可以得出結論：有些關鍵字你可以進行競爭，但需要一段較長的時間才能達到預期效果，所以我們將它作為一項長期工作（做出這部分的長期預算，持續(xù)進行SEO優(yōu)化）。你的預算現(xiàn)在少了一些，你覺得應該從網(wǎng)站中盡快賺一些錢，而不只是依靠自然SEO得到的利益。這個時候，你需要開始SEM研究，計算出最重要關鍵詞的每次點擊需要多少費用?，F(xiàn)在，將該費用與你期望的平均轉化率做對比，看是否能夠帶給你積極的投資回報率。如果可以的話，就可以在網(wǎng)站建立并運營起來后，盡快地銷售產(chǎn)品。
四、制定銷售業(yè)績目標
做過了調查研究，現(xiàn)在開始設立一些目標?；旧?，在這個階段你需要做的是計算在日常費用為零時你需要每月產(chǎn)生多少銷售。然后，你需要設定一個每月銷售增長的百分比目標，并且牢記這些目標，繼續(xù)執(zhí)行以下做法。
五、產(chǎn)品圖片處理
準備好所有所售產(chǎn)品的圖片。如果需要重新拍攝照片，你應該保證圖片的清晰和準確。
六、產(chǎn)品描述編寫
不要以為這是不重要的，人們通常不知道需要寫多少文字，首先要保證產(chǎn)品描述中包含一定的信息量，因為它們會影響你的轉化率，而這些描述則是你的銷售者。在網(wǎng)絡上，你不可能有銷售代表回答消費者的提問，這就需要在產(chǎn)品描述中得到解答，產(chǎn)品描述要組織良好，這樣消費者才能更容易發(fā)現(xiàn)。
七、相關服務頁面內容
不要忘記，通常每個網(wǎng)站都有一些靜態(tài)頁面內容。這些通常包括“關于我們”、“聯(lián)系我們”、“免責聲明”、“FAQ”、“退貨政策”等等。
八、新聞及博客
你需要確定要不要使用這些營銷手段，因為這會影響你的技術解決方案、一般性營銷和時間管理計劃。此外，你還要為這些內容不斷更新投入一定的資源（時間和金錢）。
