?eBay汽配大賣帶你逛美國(guó)汽配展，挖掘商機(jī)有講究

2016年11月1-3日，2016年美國(guó)拉斯維加斯汽配展在美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際展覽會(huì)議中心完美落幕。此次展會(huì)中出現(xiàn)大量的吉普型改裝車，外觀驚艷，所采用的配件也表明了現(xiàn)在美國(guó)汽配潮流趨勢(shì)，是跨境電商從業(yè)者的商機(jī)之一。

據(jù)了解，北美市場(chǎng)是全球最大的汽配需求市場(chǎng)，僅汽配產(chǎn)品在美國(guó)的市場(chǎng)容量就有600億美元，半數(shù)以上依賴進(jìn)口，中國(guó)更是其中主要的汽配件生產(chǎn)地，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?

eBay汽配大賣家深圳奧特通電子商務(wù)有限公司CEO黃建文也帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)參加了這一汽配盛宴，雨果網(wǎng)日前專訪了黃建文，請(qǐng)他來講述他在這次汽配展上的見聞。

有效參觀展會(huì)有講究！

眾所周知，展會(huì)一般都擁有較大的規(guī)模，且絕大多數(shù)展館都非常大，展會(huì)有不同的主題及不同的展館，因此在參展前，賣家應(yīng)對(duì)展會(huì)進(jìn)行具體了解。黃建文介紹道，“拉斯維加斯汽配展分為兩個(gè)大館，一個(gè)是汽車改裝館和一個(gè)是零部件館，兩館距離2公里，光改裝館就有10個(gè)足球場(chǎng)那么大。”

為了有效觀展并獲取最新信息，他們一同觀展的一行人進(jìn)行了分工。黃建文帶領(lǐng)一部分人去了改裝館，改裝館中有很多改裝車，而這里面一些新配件的應(yīng)用就是新的潮流趨勢(shì)所在，四處蘊(yùn)含跨境電商賣家應(yīng)注意的商機(jī)。他說：“在觀展中可以發(fā)現(xiàn)，改裝的車大部分是吉普車，而吉普車的相關(guān)汽配產(chǎn)品開發(fā)或許就是跨境從業(yè)者的一個(gè)突破口?！?

另一部分人則側(cè)重在零部件館中進(jìn)行參觀，那里更多的是展示汽配零件。他們結(jié)合自己eBay店鋪運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目所需，對(duì)利于跨境電商銷售的零配件進(jìn)行尋找。

在觀展中他們發(fā)現(xiàn)了不少新品，比如新式塑料雪地防滑鏈。據(jù)了解，北美、歐洲地區(qū)容易下雪，防滑鏈有著可觀的銷售市場(chǎng)。舊式的鐵鏈防滑鏈較重且安裝不便，而新式的防滑鏈?zhǔn)占{好后，只有一個(gè)鞋盒大小，一個(gè)女性就能輕易安裝。同時(shí)，特殊的塑料材質(zhì)十分耐用。

了解一個(gè)行業(yè)的方方面面十分必要，他們也觀摩了不少?gòu)S商采用的新設(shè)備，比如減震器鋼管的制作設(shè)備。據(jù)他介紹，目前的制造工藝本是首先需通過一個(gè)機(jī)器對(duì)鋼管進(jìn)行切割，再由另一個(gè)金屬碎屑清理設(shè)備進(jìn)行清洗處理才能得出產(chǎn)品，而他們參展中發(fā)現(xiàn)，最新的設(shè)備已經(jīng)能夠全流程處理，極大少搬運(yùn)和清洗環(huán)節(jié)的效率損耗。

黃建文表示，通常這樣的參觀結(jié)束，他的團(tuán)隊(duì)會(huì)將有意向的產(chǎn)品一一記錄，然后通過網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，看看是否有生產(chǎn)或制造的可能性。

外國(guó)展商值得學(xué)習(xí)的地方

針對(duì)觀察到的一些中國(guó)展商表現(xiàn)，黃建文表示出了他的擔(dān)心和憂慮。他說，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，很多中國(guó)展商參展是這樣的姿態(tài)：帶上一箱子產(chǎn)品，到了展會(huì)，把產(chǎn)品往桌子上一放，就完事了。反觀美國(guó)的展商，他們則會(huì)結(jié)合各種形式的動(dòng)態(tài)演示來進(jìn)行陳列，借助音箱、設(shè)計(jì)、色彩融入、場(chǎng)地設(shè)計(jì)、模特、明星效應(yīng)（展會(huì)邀請(qǐng)到速度與激情中的韓國(guó)演員）等進(jìn)行營(yíng)銷和產(chǎn)品展示。

比如展示發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，一些國(guó)外的參展企業(yè)將發(fā)動(dòng)機(jī)做成透明的，以方便觀展者更好看清其產(chǎn)品是如何工作的；比如展示兩個(gè)新老火花塞的工作狀態(tài)，特殊的展示方法可以呈現(xiàn)電流強(qiáng)度變化、工作效率、能量輸出等情況。觀展者看過這些，采購(gòu)欲望勢(shì)必極大提升。

另外，黃建文表示，雖然改裝館中很多汽配產(chǎn)品都來自于中國(guó)制造，但改裝車的企業(yè)多是歐美企業(yè)，少有中國(guó)企業(yè)展示改裝車，外國(guó)企業(yè)不僅限于汽車功能性的改裝，他們也會(huì)加入汽車美學(xué)的概念，這也是中國(guó)汽配企業(yè)亟待加強(qiáng)的地方。

最后，黃建文總結(jié)自己參展的感受時(shí)說，中國(guó)供應(yīng)商企業(yè)缺乏展示自己成果的能力，僅限于對(duì)于汽配產(chǎn)品的生產(chǎn)，而忽視了產(chǎn)品在采購(gòu)商面前的呈現(xiàn)。“中國(guó)的企業(yè)在產(chǎn)品上一點(diǎn)都不輸給國(guó)外，主要是缺乏意識(shí)形態(tài)和生態(tài)鏈上的把控。如果說這樣的展要對(duì)中國(guó)跨境電商企業(yè)有個(gè)啟示，那應(yīng)該是要讓中國(guó)跨境電商企業(yè)開拓自己的眼界和認(rèn)知?！?

（文/雨果網(wǎng) 涂開基）