夏昭：清醒的認(rèn)識(shí)一下站外引流

產(chǎn)品為王，當(dāng)然沒錯(cuò)，亞馬遜作為當(dāng)前最好的出口品牌塑造的跨境電商平臺(tái)，產(chǎn)品的重要性在其平臺(tái)運(yùn)營的重要性不言而喻。幾乎可以這么說：沒有好的產(chǎn)品，運(yùn)營好亞馬遜的概率很小。我一直在強(qiáng)調(diào)我們一定要有一個(gè)好的產(chǎn)品線思路，堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心的方法去運(yùn)營亞馬遜。今天，依然是這樣。

那今天我們?yōu)槭裁匆f站外引流呢?總結(jié)起來，有以下三點(diǎn)：

1，產(chǎn)品為王已經(jīng)培養(yǎng)出一批重視產(chǎn)品的賣家，非革命性產(chǎn)品在平臺(tái)爆發(fā)的時(shí)間加長，難度加大。很多賣家朋友明顯的感覺到現(xiàn)在推產(chǎn)品起來越來越難了，以前只要產(chǎn)品問題不大，發(fā)個(gè)FBA，基本不愁賣?，F(xiàn)在卻越來越難了。

2，亞馬遜對(duì)站外流量權(quán)重的增加，要求我們需要借助外力。亞馬遜本身就是一個(gè)流量購買大戶，他每天在Google、Facebook等上購買大量的流量，他需要引導(dǎo)平臺(tái)賣家去積極引流，為他服務(wù)。

3，對(duì)品牌打造的訴求要求我們務(wù)必在各類社交媒體，博客論壇等一切外部連接上去曝光?，F(xiàn)在工廠轉(zhuǎn)電商迫在眉睫，品牌塑造需求越來越大，單靠在亞馬遜上交易已經(jīng)不能滿足大家品牌打造的需求，要求我們不斷的擴(kuò)大品牌曝光和影響力。

總結(jié)一下，也就是說當(dāng)前想在產(chǎn)品上取得獨(dú)一無二，舍我其誰的程度還是有一定的難度，隨著工廠賣家的大量介入，傳統(tǒng)對(duì)流量引入有心得的賣家在產(chǎn)品同質(zhì)甚至產(chǎn)品處于下風(fēng)的情況下，配合流量精準(zhǔn)的導(dǎo)入，是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

現(xiàn)階段的站外引流現(xiàn)狀：

其實(shí)現(xiàn)階段的站外引流絕大多數(shù)賣家僅限于deal，promotion之類，也就是說，大多數(shù)賣家只是做一下slickdeals,Facebook上發(fā)放一下促銷碼等等，更多的是想得到一些直觀的銷量體現(xiàn)。

真正的站外引流，應(yīng)該是加上品牌塑造，而且應(yīng)該追求的是長期效果。事實(shí)上，由于人才的儲(chǔ)備，資金實(shí)力，只有很少的大型賣家堅(jiān)持做這樣養(yǎng)雞生蛋的事情。

我們應(yīng)該怎么做站外引流呢?

首先，我們要非常明確，引流的目的是什么?上面說的很清楚，如果為了第一種目的，單純?yōu)榱思雌谟唵?，那我們就直接去站外做各種deals。所以首先我們要布局，有人會(huì)問：我是一個(gè)小賣家，我哪有資金和團(tuán)隊(duì)去布局呢?其實(shí)，大賣家布大局，小賣家可以布小局。引流的目的之二，就是帶來品牌曝光，得持續(xù)效果。這里舉一個(gè)例子：我最早成立站外引流團(tuán)隊(duì)的時(shí)候是一個(gè)人，我要求他每個(gè)月發(fā)至少8個(gè)紅人視頻和文章，這些文章+視頻每月的閱讀量在5W+，然后慢慢的加工作量和工作任務(wù)，一年下來，我發(fā)現(xiàn)，品牌在站外視頻和文章的閱讀量達(dá)到200W次。我相信，只要一直堅(jiān)持這樣去做，你的流量一定會(huì)增大到一個(gè)你現(xiàn)在還不敢想的數(shù)值。關(guān)于做法，其實(shí)我們也可以學(xué)習(xí)大賣家的成功經(jīng)驗(yàn)。在google上找到大賣的一些推廣渠道和推廣合作的紅人并非難事。

其次，站外引流是一個(gè)需要用心規(guī)劃的工作。我們需要有一種整體規(guī)劃的思路，做任何事情之前，一定要做好規(guī)劃。很多人一直在做站外引流，問他怎么做，如果連個(gè)整體規(guī)劃都沒有，看起來團(tuán)隊(duì)成員忙的不亦樂乎，結(jié)果呢?事倍功半。真正要做品牌塑造和規(guī)劃是多渠道寬曝光的格局。如下圖：

最后，一定要對(duì)每一個(gè)去引流的平臺(tái)有一定了解。SNS的代表Facebook,Twitter等。我們要對(duì)這每一個(gè)站外平臺(tái)的規(guī)則了解透，知道怎么去玩，怎么去吸引更多的關(guān)注。當(dāng)然除了SNS還有以下兩類：

我們要熟知每個(gè)站點(diǎn)的游戲規(guī)則，還有很多站點(diǎn)，其實(shí)不需要我們親自去注冊(cè)發(fā)布，如果我們能長期的保持和一些紅人大V的合作關(guān)系，豈不是更好?

其實(shí)，站外引流是一個(gè)整體的工作，了解需求之后，根據(jù)自己的實(shí)際去做，切莫人云亦云，刻意模仿。身邊的小X曾今是一個(gè)亞馬遜賣家，前年開始鉆研facebook，兩年過去了，他facebook的操作能力有了極大的提高，可是反觀他的亞馬遜，卻慘不忍睹，原來，他潛心去學(xué)習(xí)Facebook把自己的亞馬遜給荒廢了。我相信有好多朋友都有類似的經(jīng)歷，本來去學(xué)習(xí)這些東西都是為了亞馬遜服務(wù)，到最后忘記了自己的初衷。

所以最后，還是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品很重要。

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