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2016-12-15 09:24
圖片來(lái)源/123rf.com.cn
政策、資本的雙重驅(qū)動(dòng)下，舶來(lái)的“黑五”和“網(wǎng)絡(luò)雙十一”對(duì)跨境電商來(lái)說，是一柄雙刃劍。銷量猛增的背后，也存在一些隱患。今年，優(yōu)異的“成績(jī)單”居然成為賣家的“心頭患”？！背后的元兇究竟是什么呢？
賣家難言之痛——供應(yīng)商斷貨篇
按理說，賣家一年中，好不容易獲取這場(chǎng)“購(gòu)物盛宴”的邀請(qǐng)函，應(yīng)該卯足了勁提高銷量，為何認(rèn)為銷量是“心頭患”呢？
從CDiscount賣家姜先生的敘述中了解到，之前姜先生在“黑五”當(dāng)天銷售額達(dá)到平臺(tái)的中國(guó)賣家前三，但是訂單確認(rèn)之后，卻出現(xiàn)供應(yīng)商嚴(yán)重?cái)嘭浀奈C(jī)，導(dǎo)致貨物遲遲不能發(fā)送。
“作為小賣家，效益往往是不確定的，可能需要外在因素的推動(dòng)，于是借助旺季提高銷量，整個(gè)11月銷售額達(dá)到45萬(wàn)到50萬(wàn)歐。由于經(jīng)驗(yàn)不足，面對(duì)斷貨的現(xiàn)象，沒有提前做好部署，導(dǎo)致客戶體驗(yàn)度大大下降。”姜先生補(bǔ)充道。“為了解決斷貨的現(xiàn)象，希望對(duì)接到智能家居類的供應(yīng)商，并且能進(jìn)一步拓展消費(fèi)電子生產(chǎn)線?！?
原來(lái)銷量“不吃香”，背后元兇竟是供應(yīng)鏈！類似于姜先生這類受供應(yīng)鏈信息流影響的賣家是很常見的，一般容易出現(xiàn)外貿(mào)供貨商“有貨難銷”，跨境電商賣家“無(wú)貨可賣”的尷尬場(chǎng)景。
大賣解答——采用“一品兩用”的形式
對(duì)于上述的“尷尬”現(xiàn)象，大賣家認(rèn)為是供應(yīng)鏈對(duì)接的問題，在“黑五”之前，沒有做好與供應(yīng)商和經(jīng)銷商談判交流的準(zhǔn)備，再加上旺季貨物需求量猛增，也容易出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。
“面對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)增長(zhǎng)乏力，資源信息對(duì)接存在局限的現(xiàn)狀，賣家想要在國(guó)際出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中保持有利地位，供應(yīng)鏈的影響不容忽視。其中賣家可以選擇‘一品兩用’的形式，即對(duì)同一個(gè)品類，由兩個(gè)或多個(gè)供應(yīng)商供貨，以提高議價(jià)能力，并分散供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?！贝筚u家表示。
除了選擇“一品兩用”的模式之外，大賣家認(rèn)為可以選擇多參與一些“選品大會(huì)”，盡可能的增加對(duì)接機(jī)會(huì)。
“選品大會(huì)”找渠道——“供應(yīng)鏈+”
目前，整個(gè)跨境行業(yè)本身就是“只聽大賣笑，不聞小賣哭”。很多小賣家就像無(wú)頭蒼蠅，自己摸索對(duì)接的渠道，但是收效甚微，并且整個(gè)供應(yīng)鏈也不是很穩(wěn)定。
對(duì)于這類還在撒網(wǎng)式、毫無(wú)針對(duì)性地分銷產(chǎn)品的跨境電商賣家或者供貨商來(lái)說，如果有一個(gè)穩(wěn)定的對(duì)接渠道，是相當(dāng)受惠的。目前雨果網(wǎng)為這類賣家和供應(yīng)商提供一條需求明確、無(wú)縫對(duì)接的便捷路徑，這可謂是一場(chǎng)難得一見的供應(yīng)鏈資源對(duì)接大會(huì)。
