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2016-12-15 15:07
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圖片來源/123rf.com.cn
雨果網(wǎng)從澳洲媒體近日?qǐng)?bào)道中了解到，澳洲乳制品企業(yè)面臨的壓力越來越大，部分是由于代購數(shù)量的上升。
12月12日，貝拉米向澳交所提出暫停股票交易，表示中國監(jiān)管政策的變化影響到了財(cái)務(wù)狀況。
代購?fù)ǔ１挥脕硇稳萘魧W(xué)生或新中國移民從澳洲超市購買產(chǎn)品，直接寄送到中國的一種行為。數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)Think China主管Ben Sun表示，灰色市場(chǎng)過去幾年來增長得很快。
他說：“現(xiàn)在代購已經(jīng)是一種更加結(jié)構(gòu)化的業(yè)務(wù)，主要的代購?fù)ǔＲ荒隊(duì)I收能達(dá)到1000萬美元，他們?cè)谙つ岷湍珷柋居凶约旱奈锪骱陀唵翁幚碇行?。一些澳洲企業(yè)70%的銷售額來自代購渠道，代購不僅僅購買乳制品和保健品，還包括食品?！?
乳制品企業(yè)最大的困難在于追蹤這些渠道的供應(yīng)狀況，并了解貨架、倉庫或終端用戶手上是否還有貨。
Sun說：“許多澳洲企業(yè)認(rèn)為它們國內(nèi)銷售可持續(xù)發(fā)展，也就是它們不需要做什么，銷售額就會(huì)持續(xù)增長。它們?cè)噲D不與灰色市場(chǎng)互動(dòng)，因?yàn)樗鼈儾恢廊绾闻c代購打交道?，F(xiàn)在可以看到很少企業(yè)策略針對(duì)或是處理這一群體相關(guān)問題?！?
Sun表示代購不關(guān)心品牌忠誠度問題，他說：“由于代購不是品牌授權(quán)的分銷商，他們不一定要支持企業(yè)或支持某一種特定品牌。這也就是企業(yè)和代購群體保持良好的關(guān)系和理解他們很重要的原因。”
但企業(yè)對(duì)代購最大的誤解在于，它們認(rèn)為和代購見面，可以影響他們出口的產(chǎn)品。Sun表示，真正促進(jìn)代購出口產(chǎn)品的是來自中國的利潤和需求。
他說：“許多中小企業(yè)試圖讓代購將它們的產(chǎn)品賣到中國，但如果沒有需求或利潤、不是為了最佳利益的話，代購是不會(huì)那么做的?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 方小玲）
