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2016-12-16 19:10
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圖片來(lái)源/ 123rf.com.cn
今天（12月16日），自營(yíng)B2C移動(dòng)電商平臺(tái)達(dá)令宣布獲得光際資本產(chǎn)業(yè)基金5億人民幣投資。而在今年8月，達(dá)令剛剛獲得C輪3億人民幣的融資，時(shí)隔僅4個(gè)月，再次獲得一輪融資。對(duì)于這樣的融資進(jìn)度，達(dá)令創(chuàng)始人齊燕說(shuō)：“在大環(huán)境存在許多不確定因素的情況下，手握現(xiàn)金是最重要的護(hù)城河?！?
而此番選中達(dá)令的光際資本一直在留意移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)這個(gè)賽道的企業(yè)。在與達(dá)令的溝通中，發(fā)現(xiàn)與達(dá)令的理念較為一致，故達(dá)成了此次合作。光際資本表示，未來(lái)也將持續(xù)留意該賽道的潛在合作機(jī)會(huì)，與達(dá)令形成協(xié)同效應(yīng)，謀求未來(lái)平臺(tái)式的發(fā)展。
目前，達(dá)令的主要發(fā)力移動(dòng)端，主打零食、美妝以及創(chuàng)意生活。從2014年至今，累計(jì)購(gòu)買用戶超過1600萬(wàn)，主要用戶為2、3線城市的白領(lǐng)女性，用戶的月度購(gòu)買頻次為1.7次-2次。并且聘用了鹿晗作為公司董事，靠粉絲效應(yīng)帶來(lái)了第一輪的種子用戶。達(dá)令的供應(yīng)鏈主要來(lái)自兩方面，一部分是海外市場(chǎng)的品牌及一級(jí)供貨商，另一部分則是一般貿(mào)易，通過國(guó)內(nèi)獨(dú)立分銷渠道進(jìn)貨。
區(qū)別于小紅書等根據(jù)用戶反饋數(shù)據(jù)的選品策略，為了盡量避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)令在選品上的邏輯是主要依靠“算法”。通過抓取微博、時(shí)尚論壇等公開信息，選擇購(gòu)入一些大家剛剛了解的新鮮單品。
毫無(wú)疑問，2015年是跨境電商的春天。進(jìn)口奶粉、護(hù)膚品、鞋包等非標(biāo)品一度讓“海淘”成為熱詞。然而隨著今年4月跨境電商新政的出臺(tái)以及經(jīng)濟(jì)整體下行，人們對(duì)于跨境電商的認(rèn)識(shí)也在慢慢轉(zhuǎn)變。
“可能是一夜之間，人們對(duì)于這件事情的看法就有天翻地覆的變化。”齊燕說(shuō)，“很多人就會(huì)判斷，你是拼不過京東、淘寶這些巨頭的?！?
但齊燕認(rèn)為，淘寶、京東等大型平臺(tái)解決了用戶的“明確”需求，用戶可以直接靠“搜索”來(lái)完成購(gòu)買流程，而達(dá)令則希望利用碎片化的時(shí)間，在用戶“什么也不缺，就想逛逛”的時(shí)候，促成購(gòu)買。
“新中產(chǎn)一定是少數(shù)人，消費(fèi)升級(jí)也沒那么樂觀”
“消費(fèi)升級(jí)其實(shí)指的是，用戶愿意為了自己的精神層面付出一點(diǎn)點(diǎn)溢價(jià)。別高估它?！饼R燕說(shuō)，“大部分的用戶還是會(huì)說(shuō)，這個(gè)東西真好、真漂亮，能不能便宜點(diǎn)?！?
“一線城市里的新中產(chǎn)一定是有的，但一定是少數(shù)人?！备鶕?jù)這樣的判斷，齊燕制定了達(dá)令的發(fā)力二三線城市的用戶策略、定價(jià)策略。而目前，達(dá)令的執(zhí)行利潤(rùn)（收入-成本（含折讓）-履單成本）已經(jīng)到達(dá)2位數(shù)。
而對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，齊燕并沒有透露太多?！拔覀冞€是希望達(dá)令新的模式跑通、也有了扎實(shí)的數(shù)據(jù)再進(jìn)行公布。”
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