夏昭：2017亞馬遜賣家將何去何從！

歲末年初，亞馬遜大力招商即將拉開序幕......

今年的競爭尤為激烈，招商的重點也是向工廠進發(fā)，新年伊始，我們該考慮一下我們?nèi)甑膩嗰R遜布局了。過去的幾年，大量的賣家在亞馬遜上取得了成功，賺到了不少的銀子，當(dāng)然也有一些賣家是沒有想象的那么賺錢，依舊堅強的活躍在亞馬遜上。

我們來看看過去一年亞馬遜的發(fā)展現(xiàn)狀和走勢：

1，亞馬遜賣家大批量進入，競爭激勵。但激烈的競爭突出的表現(xiàn)在中低端商品，且電子產(chǎn)品過度集中，高質(zhì)量高客單大體積的商品依然需求巨大，中國的智造并沒有完全融入到跨境電商大軍之中，競爭才剛剛開始。

2，傳統(tǒng)營銷推動型公司單賬號業(yè)績下行厲害。信息差越來越扁平，賣家獲取信息的能力和渠道更加寬泛和簡易，內(nèi)容思維隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變得更加重要，流量思維不再是決定消費的唯一要素。

3，工廠開始發(fā)展亞馬遜，開始有銷售億級工廠出現(xiàn)。早一批走進跨境的工廠逐漸凸顯出來，產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)勢尤為明顯，實力工廠憑產(chǎn)品打天下。

4，利用VE規(guī)則篡改和掠奪，各種大量賬號開始瘋狂刷單刷排名已經(jīng)是公開的秘密，那些所謂的超級賣家?guī)缀醵荚谑褂眠@些方式。平臺的規(guī)則越來越透明，亞馬遜迫于壓力大力打擊作弊賣家。

那2017，何去何從呢？

1，亞馬遜大力發(fā)展工廠招商，產(chǎn)品是電商最核心的競爭力成為不爭的事實。其實，不管是亞馬遜還是其他任何的跨境電商平臺，已經(jīng)把產(chǎn)品能力作為了最核心的賣家要素考慮的。反觀我們過去幾十年受制于人的中小企業(yè)制造，長期的代工，不斷的成本壓縮，造成我們大量的資源浪費和極低的產(chǎn)品利潤，中小制造企業(yè)越來越難做。對于已經(jīng)成熟的賣家而言，一定要加大在產(chǎn)品端的投入，真正創(chuàng)造出一些能媲美國外大品牌的商品，滿足消費者日益增高的產(chǎn)品體驗。對于整個產(chǎn)品線的規(guī)劃一定要看長看遠，根據(jù)企業(yè)實際，合理規(guī)劃產(chǎn)品線。

2，對于中小賣家來說，一定要尋找到自己適合依靠的大山（供應(yīng)鏈），有一種互利共贏的心態(tài)。借用他們在傳統(tǒng)制造上的優(yōu)勢，同時，可以避開資本大賣家的品類，找到適合自己的分類。從數(shù)據(jù)上看，利潤率的高低和商品熱度在很大的程度上是反比規(guī)律。品類上可以拓展鞋服箱包這個被亞馬遜未來五年寄予厚望的品類，同時寵物用品，家居用品也有不小的市場。中小賣家利用自己快節(jié)奏、易調(diào)頭的方法，單SKU擊破，產(chǎn)品線的規(guī)劃和品牌的推廣要酌情考慮。百分之90%以上的亞馬遜賣家都在做著品牌的夢，就像我一樣夢了好多年。中國是一個商標(biāo)大國，但絕對是一個品牌弱國。我們當(dāng)然需要一種君臨天下舍我其誰的品牌決心，但是對于廣大的中小賣家而言，切實的把單個的listing做好并盈利是最切實際的想法。

3，投機性賣家的空間被壓縮。亞馬遜規(guī)則越來越嚴(yán)格，打擊虛假交易和評論的力度不斷加大，各種利用規(guī)則玩不規(guī)則手段的賬號風(fēng)險越來越大，秋后算賬的概率也越來越多。這也是大多數(shù)賣家希望看到的結(jié)果，相對公平的環(huán)境，或許會讓更多賣家重塑信心。但是就整個平臺而言，不要忽視中國廣大勞動人民的創(chuàng)造力和想象力，我依然堅信，亞馬遜上各種努力的IT精英們，一定還是能在亞馬遜平臺上找到一些突破口，例如：對關(guān)鍵詞的點擊率，購買率等數(shù)據(jù)的挖掘已經(jīng)日趨成熟，我相信那些年躲過天貓?zhí)詫毦〇|等平臺的具有極高的反偵察能力的IT精英們不會放棄對亞馬遜這個目前最火熱平臺的測試，最終會有一部分賣家由此獲利，平臺也會大力對這些破壞規(guī)則者大力追殺。

4，大部分的工廠賣家成為炮灰，小部分的工廠賣家由此會成為亞馬遜上品類的主力軍。在整個工廠轉(zhuǎn)電商的過程中，思維的轉(zhuǎn)變和管理的代溝會出現(xiàn)極大的沖突，大都數(shù)工廠其實是迫于輿論壓力趕鴨子上架的將信將疑的上了電商項目。由此，工廠聯(lián)合運營的實力運營團隊將得到發(fā)展。各服務(wù)機構(gòu)瞄準(zhǔn)這些土豪老板，在此區(qū)域大力競爭。亞馬遜嘗試引導(dǎo)工廠賣家進入電商，然而，事倍功半。但是整體上，工廠直接對接終端消費者是一種趨勢。

2017跨境電商發(fā)展方向預(yù)測：

1，傳統(tǒng)渠道10億以上銷售額的工廠不斷涌入亞馬遜平臺，至少將會有10個以上的在亞馬遜上銷售破億的工廠型賣家出現(xiàn)。但整體上工廠型賣家獲得平臺成功的比例較小。

2，亞馬遜平臺的數(shù)據(jù)將被各種IT團隊大幅開發(fā)，銷售技巧和技術(shù)不再是秘密，而團隊管理和流程體系設(shè)計將是難點。各大公司理性對待人才的招聘，具體體現(xiàn)在薪酬體系將向理性回歸。

3，會出現(xiàn)一家真正能幫助產(chǎn)品型賣家（工廠）拓展電商渠道的聯(lián)合運營公司的雛形。會是誰呢？

4，平臺賣家之間的競爭白熱化，線上的戰(zhàn)火將越燒越旺，同室操戈在所難免。

5，亞馬遜將大力整頓多賬號運作，會有大批量的多賬號被作為關(guān)聯(lián)處理,2016年10月已有很多賣家收到類似警告郵件。

6，海外倉的需求增多，售后開始進入到部分賣家的管理體系之中。知識產(chǎn)權(quán)糾紛的案例會增加，對賣家的整體實力要求提高。

7，沃爾瑪等新電商平臺將會讓更多的新賣家嘗到甜頭......