亞馬遜中小賣家如何高效做站外引流？

說到做亞馬遜站外營銷，多數(shù)人的第一反應(yīng)都是站外營銷就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords，好像也沒錯(cuò)，但是對于普通亞馬遜中小賣家來說，渠道都知道，但是卻完全無從入手，看著別人做得熱火朝天，自己只能干著急，對于剛做站外入門的賣家來說，不要想著一口吃成大胖子，找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道才是最重要的。這里，根據(jù)我自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我想談?wù)剚嗰R遜中小賣家應(yīng)該如何最高效的做站外引流。

為什么要做站外引流?

說到站外引流，那必須得先說站內(nèi)流量分析了，亞馬遜站內(nèi)流量主要由幾大部分構(gòu)成：關(guān)鍵詞搜索、分類查找、促銷活動、PPC點(diǎn)擊和站內(nèi)廣告。簡單來說影響站內(nèi)流量的因素就兩個(gè)：帖子排名和廣告費(fèi)用。針對帖子排名獲取的站內(nèi)流量，當(dāng)帖子占領(lǐng)best seller位置的時(shí)候流量達(dá)到最大;而對于站內(nèi)廣告投放來說，在保證投放效率的前提下，當(dāng)然是廣告費(fèi)用投入越多，獲取的流量越大，但是所有人都知道廣告投入不可能是無限的，很多賣家連PPC的費(fèi)用都難以承擔(dān)，更別說站外站內(nèi)廣告位資源的購買了。當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸以后，大家自然而然的想到做站外引流，也就是在亞馬遜以外的地方為自己的產(chǎn)品打廣告。

站外引流屬于市場營銷的范疇，很多人分不清楚市場和銷售的區(qū)別，其實(shí)兩者的區(qū)別可以簡單理解為：市場是花錢的，銷售是掙錢的，市場花錢是為了銷售能夠掙到更多的錢。為什么要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)?我在和很多賣家交流的時(shí)候，聽到最多的一句話就是：這個(gè)怎么要收費(fèi)啊?當(dāng)然要收費(fèi)啊，準(zhǔn)備做站外引流的賣家一定要明確一個(gè)原則：對市場費(fèi)用的考核一定不是考核花了多少錢，而是考核花了這些錢以后，掙回來了多少錢，也就是我們說的ROI。

我們再想想站外引流、擴(kuò)大銷售能帶來哪些紅利。最直接的紅利當(dāng)然是銷售額的大幅增加，多數(shù)情況下，站外流量帶來的銷售額所含利潤相比站內(nèi)正常銷售的要低，因?yàn)槎鄶?shù)情況下你需要給站外用戶一些額外的優(yōu)惠，但是這些額外的增量對你來說還有兩個(gè)好處：第一是額外增加的銷售額直接增加了你帖子的銷量，從而提升帖子的站內(nèi)排名，獲得更多站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量;第二是銷量增加以后可以降低你的采購成本，從而獲得更大的價(jià)格競爭優(yōu)勢和毛利空間。提升產(chǎn)品的知名度，增加站內(nèi)搜索就更不必說了。我們發(fā)現(xiàn)，亞馬遜產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)已經(jīng)開始建立了。

亞馬遜中小賣家如何高效地做站外引流?

一、社媒類推廣，先社交后營銷

文章開頭提到的幾個(gè)渠道，都是國外主流的流量渠道，流量很大，但是對剛?cè)腴T的賣家來說很難吃下這些流量。個(gè)人覺得，直接砸廣告是做站外引流的下下策，費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率沒保障。因此，針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建議“先社交后營銷”。

Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運(yùn)營，先花時(shí)間運(yùn)營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長，但是建議大家馬上去做。

Youtube：Youtube運(yùn)營必須要找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購。一般這些達(dá)人回復(fù)都會很慢，因?yàn)闀泻芏嗳苏宜麄兒献?，但是值得等，我們最成功的一個(gè)視頻，排隊(duì)等了一個(gè)月，但是上線后第一個(gè)月的視頻瀏覽量就超50W，之后每個(gè)月仍然保持至少10W的增量，現(xiàn)在已經(jīng)積累超100W的瀏覽量了，所需的成本僅是一個(gè)樣品而已。

Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個(gè)渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。

論壇也是社媒的一種。美國最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個(gè)大雜燴，每個(gè)版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣家可以自己花時(shí)間去研究下，這里簡單幾句話是說不清楚的。另外一個(gè)論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進(jìn)行促銷，只不過可利用的形式就偏少了。

二、谷歌廣告的利與弊

分析Google Adwords這個(gè)渠道因?yàn)椴僮骱唵危由洗砩虃兊耐茝V，所以多數(shù)賣家都會去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾，尤其是新手賣家，這里先說下個(gè)人對GoogleAdwords廣告投放的理解，實(shí)操方面的經(jīng)驗(yàn)以后再分享(因?yàn)閷?shí)操方面涉及到的內(nèi)容太多了)。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右，持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。對于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢，廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢，很難堅(jiān)持做深度投放測試，無法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。

三、快速見效，促銷網(wǎng)站使用解析

從上面的介紹來看，大家可能會覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。

這是因?yàn)榇蠹谊P(guān)注到的都是需要長期投入精力去運(yùn)營的渠道，然而這些渠道一旦運(yùn)營成熟后，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家，這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。

以美國為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeal、skinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：

美國最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺算法嚴(yán)密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格，尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護(hù)。而對于亞馬遜賣家來說，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動，產(chǎn)品必須滿足兩個(gè)條件：一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個(gè)。上個(gè)月還有一個(gè)新規(guī)則，帖子上的假評率不能超過百分之二十(fakespot.com檢測軟件)，不過這一項(xiàng)要求實(shí)施一個(gè)月后就被取消了。滿足以上兩個(gè)條件后，也不能盲目的去注冊賬號，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴(yán)禁賣家做自我營銷，對新賬號和關(guān)聯(lián)賬號的檢測也非常嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)賣家在做自我營銷，會馬上封掉用戶賬號和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴(yán)重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營銷，而是通過其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過Skype同名搜索、社交平臺網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(Fiverr)尋找等，但是絕對不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊的賬號也不要有任何異常的操作，比如頻繁點(diǎn)贊，評論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個(gè)左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。

其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個(gè)deal板塊，專門發(fā)布各電商平臺的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺的產(chǎn)品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級換代產(chǎn)品)的促銷活動，同時(shí)上貼形式只有一種：賣家申請后在線提報(bào)，編輯選取并發(fā)布活動。上貼活動規(guī)則相對公平，而且是免費(fèi)的，流量巨大，用戶定位精準(zhǔn)。

美國其他Deal站流量較少，規(guī)則也相對簡單，這里不再累述，其他國家的主流Deal站主要包括：德國mydealz、mytopdeals;英國的hotukdeals;法國的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細(xì)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

Coupon站：

Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細(xì)說，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個(gè)網(wǎng)站是專門分享優(yōu)惠碼的，任何賣家都可以注冊后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼，那對站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時(shí)擁有“擴(kuò)大成交”的作用。賣家只需要花點(diǎn)時(shí)間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。

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