?雨果網(wǎng)“選品大會”展商秀：年銷量高達(dá)百萬件，這家鐘表展商是怎么做到的？！

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編者按：根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，目前雨果網(wǎng)深圳選品大會參展人數(shù)再創(chuàng)新高。除了通過雨果網(wǎng)后臺報(bào)名渠道報(bào)名之外，部分展商則通過朋友介紹的形式，參加此次“選品大會”，深圳市惠德鐘表有限公司的總經(jīng)理Tommy 就是其中一位。

經(jīng)過十多年的鐘表產(chǎn)業(yè)第二輪發(fā)展，目前中國已成為世界鐘表行業(yè)生產(chǎn)大國。根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測中心的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)鐘表產(chǎn)量位居世界前列。但是國內(nèi)鐘表企業(yè)及其品牌在國際市場上的信譽(yù)度和影響力仍然微不足道，產(chǎn)量占比雖然已經(jīng)達(dá)到80%以上，但是產(chǎn)值占比不到30%。那么在競爭這么激烈的鐘表行業(yè)，怎樣才能發(fā)展呢？

優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)百萬年銷量

近幾年來，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)檔次和品味不斷提高，其中對手表的工藝、需求也越來越高，手表不僅僅作為計(jì)時(shí)工具出現(xiàn)，更是時(shí)尚裝飾、身份地位的象征。

Tommy 認(rèn)為，無論在哪一行業(yè)想要達(dá)到“更高”、“更強(qiáng)”、“更優(yōu)”，都不是一個(gè)人、一家公司可以做到的，這需要優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，精良的企業(yè)抱團(tuán)合作。

惠德鐘表自2003年創(chuàng)立之初，就秉持團(tuán)隊(duì)協(xié)作的理念。集手表的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售為一體?！霸诎l(fā)展的過程中，我們不斷與國內(nèi)外多個(gè)科研機(jī)構(gòu)交流合作，設(shè)計(jì)生產(chǎn)、制造能力和規(guī)模都呈上升的趨勢。目前公司在深圳市寶安區(qū)成立一個(gè)設(shè)計(jì)、制造基地,年產(chǎn)300萬件手表。同時(shí)擁有三個(gè)工廠,包括手表裝配廠,鋼殼廠和現(xiàn)代化的辦公場地1000多平方。”Tommy 說道。

隨著手表需求由使用價(jià)值演化到品牌價(jià)值為主的特殊消費(fèi)品之后，手表產(chǎn)品的需求量猛增。Tommy 表示從手表數(shù)量上統(tǒng)計(jì)，目前公司年銷量達(dá)到100萬件。

行業(yè)痛點(diǎn)，訂單碎片化下的余波

隨著“外貿(mào)貼牌”、“薄利多銷”為特點(diǎn)的傳統(tǒng)制造路徑，已經(jīng)不再適用于當(dāng)下跨境電商轉(zhuǎn)型大環(huán)境。Tommy 認(rèn)為，當(dāng)下的跨境行業(yè)是表面風(fēng)光，其實(shí)各有各的“痛點(diǎn)”。

就拿惠德鐘表來說，雖然目前年銷量達(dá)到100萬件，但是之前對接的都是進(jìn)口商和大型批發(fā)商，當(dāng)時(shí)的客戶訂單量相對都比較大。但是隨著市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，訂單碎片化越來越明顯，市場需求越來越追求個(gè)性、時(shí)尚、與眾不同，訂單量在一段時(shí)間內(nèi)是下降的趨勢。

他表示，“由于市場轉(zhuǎn)變過快，導(dǎo)致過去的ODM和OEM經(jīng)驗(yàn)在短期內(nèi)變成負(fù)累，很難轉(zhuǎn)化成訂單，再加上目前處于轉(zhuǎn)變對接客戶群體的時(shí)期，很容易在需求和供應(yīng)的對接方面出現(xiàn)斷層現(xiàn)象。”

鐘表商的商機(jī)，比設(shè)計(jì)拼“顏值”

面對這些新的外貿(mào)形勢，鐘表企業(yè)應(yīng)該如何積極主動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境變化，有效的實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)化，是商家必修的課題之一。

針對商家的“痛點(diǎn)”，Tommy 認(rèn)為，可以從需求和方向兩個(gè)方面著手。

由于當(dāng)今的手表消費(fèi)市場，年輕人逐漸成為主要的消費(fèi)群體，并且該群體具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，商家需要充分了解這一主流消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。Tommy 認(rèn)為，其中最重要的就是設(shè)計(jì)，需要追求時(shí)尚個(gè)性的設(shè)計(jì)理念。

關(guān)于設(shè)計(jì)方面的內(nèi)容，惠德鐘表在設(shè)計(jì)方面不存在屏障，主要是對年輕一代消費(fèi)者的需求把握方面，需要通過大數(shù)據(jù)分析，客戶購買記錄等方式，進(jìn)行采樣收集信息。Tommy 表示，“當(dāng)然，手表的‘顏值’也是提高訂單量的因素，在款式設(shè)計(jì)方面需要趨向于簡單大方，又不失‘洋氣’。”

另據(jù)了解，雖然目前國內(nèi)鐘表業(yè)的整個(gè)大環(huán)境是往奢侈品的方向發(fā)展，但惠德鐘表卻是反其道而行，主要面向戶外休閑的方向。

戶外休閑是近年來比較熱的話題，也比較符合當(dāng)下消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。Tommy 說道，“由于現(xiàn)在社會壓力較大，大家都在緊張的工作、生活、學(xué)習(xí)壓力中，需要一個(gè)休閑的時(shí)刻，戶外休閑就成了大家最佳選擇。隨著這一群體的擴(kuò)大，他們對于戶外休閑用品的需求也越來越大，所以需要適合一些戶外休閑的腕表來滿足這一群體的需求?！?

最后，Tommy 希望能夠借助雨果網(wǎng)“選品大會”這樣的行業(yè)交流展會，多對接亞馬遜、eBay、速賣通等各大平臺有銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家，如此可以快速地收集到消費(fèi)者的需求，開發(fā)出更合適市場需求的產(chǎn)品，達(dá)到共創(chuàng)共享的理念。

【溫馨提醒】2017雨果網(wǎng)跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報(bào)名參會請點(diǎn)擊：http://www.hungryforhealthierjudgement.com/active/detail/27

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T5品牌

屬于惠德鐘表最具代表性品牌，旗下包括H3391、H3379、H3388、H3393等幾款手表，采用多功能的計(jì)時(shí)機(jī)芯和多層設(shè)計(jì)的表面，具有3ATM防水的功能。在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格方面都存在優(yōu)勢，符合當(dāng)下年輕一代的需求。

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