免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-01-03 15:12
亞馬遜似乎正在開始嘗試購買谷歌的產(chǎn)品詳情廣告（Google Product Listing Ads，下文簡稱PLAs），在Google Shopping上投放廣告了，這對谷歌來說可能是個利好的消息，但對其他投放Google Shopping的零售商來說可能會是個壞消息。
據(jù)營銷公司Merkle稱，亞馬遜在12月20日開始在Google Shopping上試投放廣告。
Merkle的研究高級總監(jiān)Mark Ballard說：“我們已經(jīng)看到亞馬遜為一系列產(chǎn)品類別（包括玩具和辦公用品）投放了PLAs，但其實亞馬遜在家庭用品和家具類別中的廣告投放力度是最強的。不過，我們暫時還沒有看到亞馬遜為消費電子產(chǎn)品或服裝產(chǎn)品投放廣告?！?
Google Shopping的PLAs廣告運行原理是這樣的，一旦有人在谷歌上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，谷歌就會向用戶展示相關(guān)產(chǎn)品的圖片、價格以及企業(yè)名稱，而投放廣告的營銷者需要在用戶點擊廣告的時候支付廣告費用。
亞馬遜官方還未對此事發(fā)表評論。
Ballard稱，亞馬遜進軍Google Shopping的影響取決于亞馬遜接下來的舉措。
Ballard 說：“如果亞馬遜在測試幾周之后放棄了PLAs，這對谷歌來說將是一個小小的‘精神上的’勝利，因為亞馬遜終于嘗試使用了谷歌的PLAs廣告，但這對谷歌的盈虧來說并不會產(chǎn)生太大影響。”
Ballard表示，然而，如果亞馬遜決定長期投資PLAs廣告，并與其他的電商廣告商一樣，設(shè)置了相似的投資回報率目標(biāo)，這將會是谷歌的一大勝利。他稱，不僅谷歌會從亞馬遜直接收取廣告費，亞馬遜的參與可能還會增加其他廣告客戶的費用，因為如果其他廣告客戶想從Google Shopping獲得與之前相同的流量，他們就可能需要提高廣告出價。
另外，Ballard表示，亞馬遜的加入可能會使顧客得到一個更完整的購物體驗，從而增加對Google Shopping的訪問次數(shù)。
Google Shopping的績效經(jīng)理Nolan Antonucci與Ballard一樣，覺得亞馬遜加入Google Shopping將會增加其他網(wǎng)絡(luò)零售商的廣告成本。
“亞馬遜的加入無疑會對其他網(wǎng)絡(luò)零售商造成重大影響。作為付費點擊流量的來源，Google Shopping一直是最有效的廣告形式之一，而且通常也是他們最大的新客戶來源。”
Antonucci表示，由于亞馬遜具有長期投資的實力，所以它可能愿意比其他小型的競爭對手花費更多資金來獲取新客戶，這將使Google Shopping的廣告出價更具競爭性。他說，為了競爭，網(wǎng)絡(luò)零售商不得不戰(zhàn)略性地進行思考。
Antonucci 說：“有了這么強大的一個廣告競爭對手，Google Shopping廣告競價將變得更加激烈。中小電商網(wǎng)站需要更加了解他們投放的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品設(shè)備類型?！?
基于Merkle和Exclusive Concepts的監(jiān)控結(jié)果，亞馬遜在Google Shopping投放的PLAs廣告目前僅限于亞馬遜的自營產(chǎn)品（亞馬遜直接運輸和銷售），而不包括由平臺賣家所銷售的產(chǎn)品。Antonucci稱，Exclusive Concepts的數(shù)據(jù)與Merkle的數(shù)據(jù)都顯示，亞馬遜在家居用品和家具類產(chǎn)品的投放力度是最強的。
Antonucci稱，亞馬遜旗下的Zappos.com以及亞馬遜印度站已經(jīng)使用了谷歌PLAs廣告，但是美國國內(nèi)的亞馬遜平臺賣家還未使用該廣告。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）
