?巧做“加減法” 出口跨境電商推動(dòng)寧波產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)

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在外貿(mào)形勢(shì)較為嚴(yán)峻的環(huán)境下，出口跨境電商作為一種新的模式，為寧波帶來(lái)一支生力軍。與此同時(shí)，它也成了制造型企業(yè)的福音。在產(chǎn)品利潤(rùn)空間遭到壓縮的情況下，出口跨境電商幫助企業(yè)直接對(duì)接海外消費(fèi)者，并促進(jìn)制造業(yè)從OEM貼牌朝打造自身品牌轉(zhuǎn)變。新模式下，人們欣喜地看到更多的寧波產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)。

“加減法”為企業(yè)帶來(lái)議價(jià)權(quán)

采訪中，諸多制造型企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，其實(shí)他們賺的只是“面包屑”。國(guó)內(nèi)制造業(yè)的人工成本、原材料成本紛紛上漲，海外經(jīng)銷商代理商等層層關(guān)卡、大客戶壓價(jià)等因素均導(dǎo)致制造型企業(yè)的利潤(rùn)空間被壓縮，并且失去了議價(jià)的主動(dòng)權(quán)，因?yàn)榧觾r(jià)意味著要失去部分客戶。

作為生產(chǎn)者，發(fā)到海外的貨就如同“斷了線的風(fēng)箏”。一位業(yè)內(nèi)人士表示：“你只知道這只風(fēng)箏飛了。許多生產(chǎn)者對(duì)供應(yīng)鏈中的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)并不是了如指掌，比如說(shuō)客戶的反饋、需求等?！?

出口跨境電商的出現(xiàn)則在很大程度上改變了這個(gè)現(xiàn)狀，通過(guò)巧妙的“加減法”為制造型企業(yè)與海外客戶搭起了一座橋梁。

拓拉思(寧波)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就是這支隊(duì)伍中的一員，它致力于將中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品出口到美國(guó)市場(chǎng)，并逐漸向促進(jìn)雙向貿(mào)易方面發(fā)展。

“減法”體現(xiàn)在去中間化方面。公司的CEO Jason Fu對(duì)記者表示，平臺(tái)整合了整條供應(yīng)鏈的方式，通過(guò)提供從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)定制、海外品牌打造、進(jìn)出口倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后維保服務(wù)，為寧波機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)打造出一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的出口跨境電商平臺(tái)，去中間化地將中低端機(jī)電產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)。除此之外，拓拉思也會(huì)幫助企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造，生產(chǎn)出符合美國(guó)不同州的產(chǎn)品。

“減法”反而帶來(lái)了“加法”?！盀楣?yīng)鏈做減法之后，能夠最大化減小中間所產(chǎn)生的成本，從而為終端銷售時(shí)的價(jià)格帶來(lái)優(yōu)勢(shì)?！睋?jù)介紹，平臺(tái)在為工廠制定合適的在線直銷價(jià)格后，可以在保障價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，利潤(rùn)較以往翻番。

制造業(yè)開(kāi)始有品牌意識(shí)

全球有將近七成的小家電是中國(guó)生產(chǎn)的，而在中國(guó)，又有將近一半的小家電來(lái)自寧波。眾所周知，寧波長(zhǎng)期主打OEM貼牌，但是這種方式在外貿(mào)出口低迷時(shí)期遭到了巨大沖擊。利用品牌提高價(jià)值是一個(gè)努力的新方向。如果說(shuō)打造自主品牌一開(kāi)始是一種思路，出口跨境電商的出現(xiàn)則成了將這一想法落實(shí)的催化劑。

慈溪家電館以出口跨境電商的新模式，為寧波品牌打入國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)了契機(jī)。通過(guò)這種方式，海外客戶可以直接體驗(yàn)到各品牌的產(chǎn)品，如果滿意則可以在平臺(tái)上進(jìn)行加購(gòu)。

品牌的好產(chǎn)品離不開(kāi)一系列的規(guī)劃，慈溪家電館不僅帶來(lái)了渠道，還帶來(lái)了零點(diǎn)咨詢、凹凸設(shè)計(jì)和易網(wǎng)達(dá)境等力量，從獲知受眾需求到設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能，再到制造與銷售全面覆蓋，將資源高度整合在一款細(xì)分產(chǎn)品中。公司負(fù)責(zé)人余雪輝表示，慈溪家電生活館的目標(biāo)是打造一個(gè)完整的小家電生態(tài)圈。從這方面來(lái)看，平臺(tái)更像制造型企業(yè)的貼心管家，服務(wù)到了方方面面。

SNS負(fù)責(zé)人胡少澤告訴記者：“匯率波動(dòng)、原材料價(jià)格發(fā)生變化，這些都是企業(yè)無(wú)法控制的，我們唯有從品質(zhì)與品牌這兩個(gè)能夠掌控的方面著手，做大做強(qiáng)，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變?！彼硎?，通過(guò)這種方式可以牢牢抓住供需關(guān)系，并從這個(gè)切入口掌握主導(dǎo)權(quán)。

中小企業(yè)可借助B2B電子商務(wù)模式突圍

近期，在寧波舉辦的“2016年第三屆全國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新推進(jìn)大會(huì)”上，商務(wù)部原副部長(zhǎng)、中國(guó)與全球化智庫(kù)主席龍永圖表示， B2B電子商務(wù)模式將會(huì)改變中國(guó)的制造業(yè)，助推中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，“寧波擁有眾多中小企業(yè)，有優(yōu)良的制造業(yè)基礎(chǔ)，尤其是中小企業(yè)從事制造業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，”他說(shuō)，這使得寧波在發(fā)展電子商務(wù)上擁有絕佳的優(yōu)勢(shì)。

另外，龍永圖表示，在全球化的今天，一個(gè)制造業(yè)，特別是有技術(shù)含量的制造業(yè)，必須要整合全球最好的資源，包括全球品牌、設(shè)計(jì)、技術(shù)以及大數(shù)據(jù)的利用。只有整合全球資源，中國(guó)制造才能上一個(gè)新的臺(tái)階，關(guān)起門(mén)來(lái)是做不好的。

“B2B平臺(tái)實(shí)際上是打通了中國(guó)制造業(yè)特別是中小企業(yè)制造業(yè)，和全球的零部件供應(yīng)商、設(shè)計(jì)供應(yīng)商、品牌供應(yīng)商的一個(gè)聯(lián)絡(luò)渠道?！饼堄缊D說(shuō)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，制造業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)量身定做、個(gè)性化階段，只有通過(guò)大數(shù)據(jù)了解全球消費(fèi)者趨勢(shì)，才能走上精準(zhǔn)化發(fā)展道路。

不過(guò)，龍永圖指出，目前很多從事制造業(yè)的中小企業(yè)正處在一個(gè)困難的境地，準(zhǔn)備進(jìn)行突圍，“在這樣一種情況下，我認(rèn)為B2B模式可以成為一個(gè)很好的突圍渠道?！彼f(shuō)，使得中小企業(yè)能利用B2B的平臺(tái)來(lái)整合全球的資源，來(lái)走出目前發(fā)展的瓶頸。

在龍永圖看來(lái)，在經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中出現(xiàn)了很多新的特點(diǎn)，這些新的特點(diǎn)特別有利于電子商務(wù)的創(chuàng)新和發(fā)展。

第一個(gè)特點(diǎn)是以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)逐漸成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的主要?jiǎng)恿?，電子商?wù)的蓬勃發(fā)展就是全球經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；第二個(gè)特點(diǎn)就是中小企業(yè)日益成為經(jīng)濟(jì)全球化的載體，過(guò)去都講經(jīng)濟(jì)全球化的載體是跨國(guó)公司，跨國(guó)公司通過(guò)全球貿(mào)易，通過(guò)了全球化的發(fā)展。由于信息不對(duì)稱，廣大的中小企業(yè)還不可能和跨國(guó)公司站在同樣的起跑線上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。但是互聯(lián)網(wǎng)改變了一切，互聯(lián)網(wǎng)把中小企業(yè)從全球化的邊緣中推到了經(jīng)濟(jì)全球化的了中心地位。特別是電子商務(wù)使廣大中小企業(yè)進(jìn)到全球貿(mào)易中間去，從而并日益成為經(jīng)濟(jì)全球化貿(mào)易的生力軍，成為電子商務(wù)發(fā)展的重要載體。

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