2017 這些品牌或超越Zara成為老外最愛品牌

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在剛剛過去的2016年中，國人在雙11當天買出了1207億元的新紀錄，再一次震撼世界。與此同時，海外剁手黨也不甘示弱，據(jù)阿里巴巴旗下跨境出口平臺全球速賣通數(shù)據(jù)顯示，國際“剁手黨”在雙11當天總計產(chǎn)生3578萬筆訂單，同比增長68%。

隨著越來越多的“中國制造”通過跨境電商渠道輸出到海外消費者手中，老外對品牌的認知度也日益增強，一些國產(chǎn)品牌甚至在海外有了忠實的粉絲。除了國人熟悉的小米、李寧，更多小而美的國產(chǎn)品牌也正在海外逐漸成長，一些品牌不僅拿到上億元融資，還成功登陸新三板。

電商在線盤點了2016老外最愛的八大國產(chǎn)品牌，發(fā)現(xiàn)其中3C數(shù)碼品類的商家仍然占據(jù)大頭，而服飾等非標品類的商家中也出現(xiàn)了表現(xiàn)突出的商家。說不定在不久的將來，這些品牌真能實現(xiàn)自己的小目標，超越Zara、Apple等行業(yè)巨頭真正享譽國際。

Bludio藍弦：“海外中高端耳機市場的中國身影”

在全球速賣通發(fā)布的2016雙11“全球賣”數(shù)據(jù)中，一個名為Bluedio（藍弦）的耳機品牌在一眾手機品牌中脫穎而出，躋身老外最愛國產(chǎn)品牌前三名。Bluedio市場部負責人黎家成告訴電商在線，Bluedio今年雙11單日銷售額較去年同期增長了120%。

Bluedio的異軍突起離不開制造能力和品牌化思維。2012年，Bluedio開始布局線上業(yè)務，從OEM代工廠逐步向品牌商轉型。目前，Bluedio有一個30人左右的核心研發(fā)團隊負責產(chǎn)品的整體研發(fā)，已經(jīng)擁有外觀、實用新型改造和發(fā)明在內(nèi)的多項專利，每年的研發(fā)經(jīng)費在千萬級別。

另外，Bluedio的成功也離不開在定位、定價以及目標人群上的“差異化”打法。Bluedio以“無線音頻”這一細分領域切入中高端市場，目前主要研發(fā)頭戴式耳機、便攜式藍牙音箱以及運動耳機在內(nèi)的無線品類。同時，比起一線品牌動輒100美金的售價，Bluedio的售價在50-100美金。黎家成認為，這一價格優(yōu)勢能吸引更為廣泛的中端消費者，也為Bluedio進入高端市場做好了鋪墊。

SheIn：中國最大跨境快時尚品牌，“諸多數(shù)據(jù)已超ZARA”

2016年，電商在線走訪了一些跨境快時尚公司。盡管規(guī)模不一，有一個口號卻頻繁出現(xiàn)——“干掉ZARA”。那么問題來了，中國的初創(chuàng)公司憑什么挑戰(zhàn)這座行業(yè)內(nèi)的喜馬拉雅？

作為目前國內(nèi)最大的跨境快時尚公司，SheIn的目標也是ZARA。SheIn移動總經(jīng)理裴旸用數(shù)據(jù)回答了電商在線的疑問，“我覺得我們是有機會的，很多數(shù)據(jù)我們已經(jīng)比Zara強了。比如，Zara大概有6000-8000個SKU，我們有20000個?！?據(jù)裴旸介紹，目前SheIn擁有一支800人的柔性供應鏈團隊，在國內(nèi)的同行中能排到第三，每天能產(chǎn)生200個新款，最快7天能出貨。

撇開供應鏈實力，SheIn的前端營銷實力也不可小覷。早在2011年，SheIn就開始用“網(wǎng)紅推薦”的方式為站點引流，當時幾乎100%的網(wǎng)站流量都來自網(wǎng)紅，ROI高達1：3。時至今日，裴旸認為網(wǎng)紅經(jīng)濟紅利期已過，成本高企，效率走低。SheIn已考慮投放諸如電視、Youtube首屏廣告較為傳統(tǒng)的營銷方式。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至2016年5月，SheIn擁有包括主站和國家站在內(nèi)的7個獨立站點，約服務1000萬用戶，年銷售額15億，日均發(fā)送包裹5萬個。今年7月，SheIn完成了由IDG和錦林領投的逾3億元B輪融資，并于同年收購了多家同類電商公司，其中包括一家美國當?shù)仉娚獭?

小米：國內(nèi)吃緊，不妨礙成為“印度一霸”

今年，小米在國內(nèi)過得有點捉襟見肘。根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年第二季度全球智能手機出貨量前五名分別為三星、蘋果、華為、Oppo和Vivo。小米已被擠出榜單，淪為“其他手機”。

不過，在國內(nèi)市場的份額收窄并沒有妨礙小米成為“印度一霸”。

今年，印度的排燈節(jié)大促在10月1日拉開帷幕，作為“印度版雙11”印度各大電商平臺都提前幾個月開始備戰(zhàn)。10月4日，小米印度官方發(fā)出戰(zhàn)報，宣布小米在過去的3天內(nèi)狂賣50萬臺智能手機，領跑所有中國品牌。

10月19日，小米在其印度官網(wǎng)結束了為期三天的第二輪促銷活動。隨后，小米CEO雷軍便在內(nèi)部信中透露，小米在為期18天的印度促銷季中總計賣出100萬臺手機。而這個數(shù)字在兩年前小米剛剛進入印度市場的時候，足足用了5個月時間才完成。

據(jù)IDC報告顯示，小米已經(jīng)成為印度第三大智能手機廠商，市場份額達到8.4%。截止今年9月，紅米Note3在六個月內(nèi)售出了230萬臺，成為印度電商渠道最暢銷的機型。小米在印度的成功也讓華為、Oppo、Vivo等國產(chǎn)手機品牌躍躍欲試，實際上，這些品牌也已經(jīng)紛紛開始加碼印度市場。

李寧： 老外最愛智能芯片運動鞋

2010年，李寧宣布轉型，也由此陷入困境。2015年初，創(chuàng)始人李寧從幕后重返前臺，為了和年輕人貼近，李寧還開了新浪微博，熟練地使用“吃瓜觀眾”等網(wǎng)絡用語。

今年8月，李寧交出了一份不錯的成績單。其2016年上半年財報顯示，李寧實現(xiàn)了四年來的首度扭虧，2016上半年收入達35.96億元，比去年同期上升13%。

實際上，李寧今年的好成績不止是國內(nèi)市場的逆轉。根據(jù)今年速賣通雙11的數(shù)據(jù)顯示，李寧官方店的銷量較平時增長了450倍。通過網(wǎng)紅直播的拉動作用，一款載有智能芯片的李寧智能運動鞋銷量達到近1000%增長。

轉型經(jīng)商前，李寧接受了多年競技體育的洗禮，拼搏的精神已融入血脈?；貧w之后的李寧，或許還能創(chuàng)造更多奇跡。

PUPPYOO小狗電器：今年加碼海外市場布局

今年12月，做吸塵器起家的小狗電器成功登陸新三板，這也標志著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家電第一股正式誕生。

由于小狗電器專注吸塵器細分類目，如果吸塵器行業(yè)走向滑坡，那么小狗電器也可能陷入瓶頸。不過，小狗電器創(chuàng)始人檀沖認為吸塵器這個類目也能做大，他告訴電商在線，“目前國內(nèi)吸塵器行業(yè)的保有量只有百分之六，而國外的數(shù)字已經(jīng)達到了百分之九十的水平。我想哪怕國內(nèi)市場只是做到百分之六十，這個增長空間也已經(jīng)很大了?！?

實際上，小狗電器布局海外市場始于2014年。前段時間，小狗電器創(chuàng)始人檀沖發(fā)了一條朋友圈為海外團隊慶功：“慶祝得到西班牙消費者的訂單，這也是小狗電器拿下的第89個國家?！睋?jù)悉，小狗電器已組建國際團隊，并將重點在海外布局知識產(chǎn)品和專利儲備。

Anker：用一條“充電線”稱霸各國亞馬遜，還融到3.27億元

Anker有理由為過去一年的自己感到驕傲。

這家在國內(nèi)“名不見經(jīng)傳”的品牌用一條數(shù)據(jù)線占領了美國、歐洲、日本等多個國家的亞馬遜站點。今年12月，Anker的母公司湖南海翼地簽字商務股份有限公司（以下簡稱“海翼股份”）宣布首次融資3.27億元，由IDG資本領投，企業(yè)估值達36億。

Anker在海外的成功足以點燃國人的好奇心，這家公司到底是什么來頭？2011年，海翼股份由前Google工程師Steve Young創(chuàng)立在美國加州創(chuàng)立，其核心團隊由Google大中華區(qū)高管組成，主營移動電源、充電器、藍牙外設、數(shù)據(jù)線等3C數(shù)碼周邊產(chǎn)品。五年間，Anker已銷往全球30多個國家，并一舉占領北美、歐洲和日本等多個國家的線上市場，坐擁2400萬用戶。

2016年，海翼股份創(chuàng)立智能家居品牌“Euffy”和車載智能終端品牌“Roav”。Anker的奇跡能否復制到這兩個新生物上，可能還需要再觀察一段時間。

Bestek百事泰：從工廠直接把貨賣給老外

Bestek主營汽車電子、車載其他電源以及3C數(shù)碼周邊產(chǎn)品，目前主要以F2C模式（工廠-電商平臺-消費者）通過亞馬遜、eBay等電商平臺銷往北美、歐洲和亞洲等市場。今年，Bestek在美國投資設立子公司，主打物流服務。

去年9月，Bestek在新三板掛牌。據(jù)悉，這家總部位于深圳的公司在美國、英國、德國、日本和澳洲均設有子公司。

今年4月，Bestek發(fā)布了2015年財報。財報顯示，Bestek在2015年的總營收為1.59億元，同比上升151.45%。另外，Bestek也在繼續(xù)加碼歐美市場，美國銷售額約為9378萬元，占總收入比例59%；日本銷售額約為3003萬元，約占總收入的19%；歐洲市場銷售額約為2209萬元，約占總收入的14%。

Choies擇尚：年銷1.14億元、掛牌新三板

又是一家來勢洶洶的跨境快時尚品牌。去年，Choies擇尚營收達到1.14億元，并于去年年底成為國內(nèi)首家在新三板掛牌的跨境出口電商。

擇尚的創(chuàng)始人李楊告訴電商在線，早在“跨境電商”這一概念形成前，他的團隊就已經(jīng)開始搜羅國內(nèi)的小商品，通過自建站銷往海外市場。2014年底，擇尚入駐速賣通平臺，開始多渠道運營以獲得更多流量。

李揚坦言：“從成本上來看，單渠道和多渠道的運營投入相差無幾，但多渠道帶來的流量卻是我們最渴求的?！痹谒儋u通上，擇尚的目標人群從原來18~35歲的年輕女性拓展至40~50歲的成熟客層。而速賣通覆蓋全球的多站點也讓擇尚賣出“北美舒適圈”，把產(chǎn)品銷往俄羅斯、西班牙等國家。

“一件在獨立站點上日銷幾十件的T恤，放到速賣通平臺上每天能賣出1000多件?！崩顡P的團隊在速賣通平臺上看到了“精細化運營”的機會。電商在線了解到，擇尚先后在速賣通開設多個店鋪，分別經(jīng)營OL風格、校園風格、裙裝等細分類目。現(xiàn)在，每個店鋪通常有900多種產(chǎn)品，2000~3000多個SKU，整體客單價在14~16美元之間，復購率在30%左右。

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