澳洲乳企Bubs Australia上市，背后居然有奶茶妹章澤天

中國投資人對進入中國市場的澳洲嬰兒配方奶粉公司的“胃口”，并沒有因貝拉米和維生素制造商Blackmores的衰退而縮減半分。

最近澳企Bubs Australia企圖克服中國的監(jiān)管，1月3日在澳交所上市了。盡管初次發(fā)行的流通股規(guī)模很小，但卻很有意義，因為這證明，并非所有澳企都害怕中國的監(jiān)管。

Bubs背后的中國投資人包括京東

Bubs Australia是公司的新名字，從Hillcrest Litigation Services公司借殼上市。該嬰兒奶粉及天然嬰兒食品公司已經(jīng)吸引了一些中國投資人，其中包括京東創(chuàng)始人劉強東的妻子章澤天。

澳洲投資人包括澳洲前總理之女陸杰喜的丈夫Albert Tse運營的私募股權(quán)基金Wattle Hill，Albert在章澤天參與投資中起到了重要的作用。Ellerston Capital的Ashok Jacob也是投資人之一，Kerry Stokes也是小股東之一。

Bubs計劃以每股10美分的價格募集資金520萬美元。交易結(jié)束時，第一天交易每股達13.5美分，溢價35%。

Bubs Australia上市當天，天然干果生產(chǎn)商Murray River Organics也發(fā)聲，試圖安撫投資者對中國市場擔憂的情緒，據(jù)了解投資者因貝拉米停止股票交易的事件而感到不安。Murray River表示，它不依賴中國的銷售額，預(yù)計2017財年它在中國的銷售額僅占總銷售額的2%。但貝拉米投資者的擔憂仍然存在。

事實上，Murray River此舉展示出了投資人對所有依賴中國市場的澳企的擔憂。在嬰兒奶粉銷售額下跌之后，貝拉米股價下跌了超過40%。

貝拉米將股票下跌歸因于中國進口監(jiān)管，因為監(jiān)管減少了它能在中國銷售的嬰兒奶粉品牌。

Bubs的商務(wù)總監(jiān)Nicholas Simms表示，任何市場都有風險，但該公司有信心能避免貝拉米所遇到的問題。

Simms表示，大部分Bubs的產(chǎn)品通過跨境電商平臺銷售，如京東、阿里巴巴、Jessica's Suitcase和網(wǎng)易考拉。該公司已經(jīng)申請直郵中國，但必須等待注冊流程完成，注冊將花上數(shù)月，甚至是一年。

他和公司的投資人不會因為貝拉米在中國的受挫就后退。貝拉米在中國降低嬰兒配方奶粉的價格，而且不討代購的喜。

Simms表示：“每個市場都有風險，但也有一定的回報。盡管我們在中國市場中業(yè)務(wù)規(guī)模還很小，但我們相信中國電商平臺和實體零售市場中潛藏著巨大的商機?！?

東南亞市場也是Bubs的目標

2016年，該公司在中國的營收占總營收的18%，但中國市場并非該公司唯一的重點。Bubs已經(jīng)在Coles銷售產(chǎn)品，現(xiàn)在它正與Woolworths和連鎖藥店商談，之后將擴大到馬來西亞、菲律賓和印尼等東南亞國家。

東南亞電商市場將是全球網(wǎng)購狂潮的主要地區(qū)，因為該地區(qū)越來越多消費者進行網(wǎng)購。

Simms說：“澳洲企業(yè)已經(jīng)愛上中國，但是阿里巴巴收購Lazada可能意味著，東南亞市場的重要性。同時電商市場讓品牌能接觸更多消費者。中國一直以來是投資風向的最前沿，而且有了這些投資，品牌進入馬來西亞、菲律賓和印尼等市場中就更簡單、高效了?！?

Bubs由總經(jīng)理Kristy Carr在2005年聯(lián)合創(chuàng)立，Carr已經(jīng)在亞洲生活了10年，負責品牌傳播，她說：“我意識到，電商平臺上，優(yōu)質(zhì)、天然的嬰兒食品有很大的缺口。”

Carr表示，她不擔心遇到貝拉米在中國遇到的問題。Bubs主要的產(chǎn)品之一是嬰兒配方山羊奶粉，該品類在中國的發(fā)展很快。

她表示維持與中國消費者之間的關(guān)系很重要，她說：“我們在中國市場中與中國消費者建立的關(guān)系，能讓我們從其他競爭對手中凸顯出來?！?

但是，中國市場中仍然有很大的風險。獲得了成功的企業(yè)很容易被“擊倒”，Bubs將行事小心謹慎，同時也不會忽略澳洲市場。

Carr知道2008年中國“毒奶粉”丑聞之后，品牌塑造和信譽在中國很重要。但是像Bubs這樣的公司也面臨著很多競爭，新西蘭和歐洲的奶粉品牌在中國也很受歡迎。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）