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2017-01-06 09:22
商品賣點(diǎn)的歸納總結(jié)是文案中一個(gè)較為重要的組成部分。那到底應(yīng)該如何去正確的歸納商品的賣點(diǎn)成為諸多賣家關(guān)心的一個(gè)話題，曾在很多的文章中看到有朋友有各種不同的方法，但是可執(zhí)行的方法卻很少，大都是泛泛而談，最終賣家朋友在落地執(zhí)行的時(shí)候總是會(huì)有問題。
首先，商品賣點(diǎn)在平臺(tái)上的展現(xiàn)不同于傳統(tǒng)的銷售
傳統(tǒng)銷售對(duì)應(yīng)的大都是批量采購，大都對(duì)商品的參數(shù)等屬性有非常清晰的數(shù)據(jù)支撐，而平臺(tái)買家大都是普通消費(fèi)者，無需對(duì)商品參數(shù)有比較了解，相反他們對(duì)商品的客觀呈現(xiàn)需要更多的認(rèn)知。例如：我們需要表達(dá)一個(gè)移動(dòng)電源的電量和尺寸，有如下兩種方法：
1，Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz
2，Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping
大家不難看出來，在第一條商品賣點(diǎn)的表達(dá)中，我們用的是傳統(tǒng)意義上的商品的參數(shù)和尺寸，而在第二條的表達(dá)中，該文案對(duì)商品表達(dá)非常形象，對(duì)于廣大普通的買家而言，他們根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也難以反應(yīng)2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一個(gè)Iphone sized design一下子就讓所有的買家明白的知道了商品的尺寸大小。
如上面所列舉的例子，我們?cè)谄脚_(tái)銷售的時(shí)候表達(dá)一個(gè)商品需要站在一個(gè)普通大眾買家的角度去評(píng)估商品文案的表達(dá)，而不是在工程師那里拿一大堆的復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)。
其次，學(xué)會(huì)歸納優(yōu)秀賣家的文案賣點(diǎn)
了解到很多電商公司其實(shí)對(duì)文案的重視不夠，大都是停留在一個(gè)Translate的階段，更談不上Editor了。那其實(shí)對(duì)賣點(diǎn)的歸納我們依舊有辦法實(shí)現(xiàn)。當(dāng)我們拿到一個(gè)商品，我們?cè)诹私猱a(chǎn)品本身的屬性的時(shí)候，我們可以去看一下那些優(yōu)秀的賣家是如何寫賣點(diǎn)歸納的。還是以Kitchen Scale為例：
一，我們通過主核心關(guān)鍵詞搜索商品在amazon上的排序，在搜索框中搜索kitchen scale。歸納這些賣家在Bullet Point上賣點(diǎn)，如下圖紅色方框處：
我們通過對(duì)第一頁商品的所有賣家Bullet point的歸納會(huì)總結(jié)出賣家表現(xiàn)最多的賣點(diǎn)，如下：
1，商品的尺寸和重量。
2，商品的防水性能及材質(zhì)。
3，商品的精度及稱重范圍。
4，商品電池的配套使用。
5，商品的認(rèn)證和質(zhì)保情況。
二，我們通過商品在最底層類目上的排序，歸納這些賣家在Bullet point上賣點(diǎn)，如下圖：
如上兩張圖片，分別是該商品在amazon上所屬的兩個(gè)最主要的分類，我們依然可以歸納出商品的在這些賣家的listing上賣點(diǎn)的呈現(xiàn)。具體的歸納方法和上面的步驟一樣，在此就忽略......
我們之所以去在這兩個(gè)維度去歸納，是因?yàn)檫@些listing都是已經(jīng)在amazon上銷量有很好的表現(xiàn)，一個(gè)是關(guān)鍵詞排名，一個(gè)是類目排名都靠前的ASIN。站在優(yōu)秀的賣家肩膀上，比我們自己拿著我們的商品瞎琢磨要好得多，當(dāng)然，如果你的商品真有區(qū)別于這些賣家的創(chuàng)造性功是可以添加在描述里面去的。
當(dāng)然，我們還可以去針對(duì)某些大品牌的賣家listing做同樣的分析方法，例如Ozeri、Eatsmart等品牌賣家定位分析，這些賣家能在所屬類目有一定的份額，本身就說明了他們的產(chǎn)品和品牌等已經(jīng)深入人心，那么他們對(duì)賣點(diǎn)的歸納我相信也絕對(duì)是經(jīng)過謹(jǐn)慎考慮的。
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！
