如何讀懂亞馬遜后臺的業(yè)務(wù)報告（Business report)

作為一個在亞馬遜開店的賣家，如果想了解店鋪一天賺了多少錢，出了多少單，可以直接在后臺查看Business report的各項數(shù)據(jù)。那么，如何看懂Business report呢？

一、亞馬遜業(yè)務(wù)報告(Business report)

首先，賣家可以打開帳戶后臺，在“數(shù)據(jù)報告(Report)”選項中找到“業(yè)務(wù)報告(Business report)”入口，進(jìn)入頁面后可以看到業(yè)務(wù)報告(Business report)。

業(yè)務(wù)報告(Business report)由銷售圖表(Sales Dashboard)、按日期或按 ASIN的歸類數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)報告(Business report)、亞馬遜銷售指導(dǎo)(Amazon selling Coach)三部分?jǐn)?shù)據(jù)組成，而這些報告的數(shù)據(jù)通常最多可以保留兩年。

所有的數(shù)據(jù)分析(Business reports)，賣家都可以進(jìn)行下載，系統(tǒng)默認(rèn)下載全部數(shù)據(jù)。(如下圖)。然后將數(shù)據(jù)保存到相應(yīng)的文件夾里。在業(yè)務(wù)報告(Business report)里的任何一個數(shù)據(jù)報告，都把月租和產(chǎn)品銷售傭金這部分的支出費用計算在內(nèi)?？稍诤笈_“Report”里面的“payments”下載“Date Range Reports”查看實際收入。

二、銷售圖表(Dashboards)

銷售圖表(Sales Dashboard)由銷售概覽(Sales snapshot)、銷售對比(Compare sales)和商品類別銷售排名(Sales by category)三部組成。

1.銷售概覽(Sales snapshot)

銷售概覽(Sales snapshot)通常會顯示賣家當(dāng)天的銷售情況，數(shù)據(jù)大約每小時更新一次。

2.銷售對比(Compare sales)

銷售對比(Compare sales)由直觀的圖表組成。它能將不同時間的銷售數(shù)據(jù)放在一起對比，可以很直觀地看到商品銷量、凈銷售額的升降情況。銷售對比(Compare sales)具有互動式功能。

3.商品類別銷售排名(Sales by category)

商品類別銷售排名(Sales by category)能讓賣家知道在具體時間段內(nèi)，排在店鋪前幾名的產(chǎn)品類別分別有哪些分類，各分類的商品數(shù)量、凈銷售額有多少以及商品數(shù)量百分比和凈銷售額百分比。

三、業(yè)務(wù)報告(Business report)

業(yè)務(wù)報告(Business report)的報告按照日期、ASIN碼和其他業(yè)務(wù)報告這三大版塊來歸類數(shù)據(jù)。業(yè)務(wù)報告(Business report)這一大塊業(yè)務(wù)報告的數(shù)據(jù)比較多，但賣家常看的數(shù)據(jù)有以下幾項。

1.根據(jù)日期統(tǒng)計的業(yè)務(wù)報告

1)銷售量與訪問量(Sales and Traffic)

根據(jù)日期統(tǒng)計的“銷售量與訪問量”這部分的數(shù)據(jù)，以圖像+表格的形式表達(dá)，數(shù)據(jù)非常直觀。在表格中，賣家可以看到具體某段時間內(nèi)的銷售額、銷量、買家訪問次數(shù)，訂單商品種類數(shù)轉(zhuǎn)化率等各類數(shù)據(jù)。下面，小編對各數(shù)據(jù)的專有名詞進(jìn)行解讀。

日期(Date)：賣家可以按天/周/月/年查看數(shù)據(jù)，最長時間為2年。

已訂購商品銷售額(Ordered Product Sales)：具體時間段內(nèi)，賣家所有訂單加起來的凈銷售額度。計算公式=商品價格 *已訂購的商品數(shù)量

已訂購商品數(shù)量(Units Ordered)：具體時間段內(nèi)，賣家所有訂單加起來的商品個數(shù)的總和。比如，買家下了一個訂單，這張訂單含2件商品，那么已訂購商品數(shù)量(Units Ordered)為2。

訂單商品種類數(shù)(Total Order Items)：具體時間段內(nèi)，所有訂單中加起來的商品的品種個數(shù)。比如，買家下了3個訂單，其中2個訂單的產(chǎn)品都是相機(jī)，另外1個訂單的產(chǎn)品是鍵盤，相機(jī)和鍵盤是不同的產(chǎn)品，算2種產(chǎn)品，那么訂單商品種類數(shù)(Total Order Items)就是2。

每種訂單商品的平均銷售額(Average Sales per Order Item)：具體時間段內(nèi)，平均每一種產(chǎn)品以多少價錢售出。計算公式=已訂購商品銷售額/訂單商品種類數(shù)。比如，當(dāng)天賣家店鋪產(chǎn)生157美元銷售額，共賣出36種產(chǎn)品，那么每一種商品的平均銷售額約為4.4美元。

每種訂單商品的平均數(shù)量(Average Units per Order Item)：具體時間段內(nèi)，平均每一種商品的平均銷售數(shù)量。計算公式=已訂購商品數(shù)量/訂單商品種類數(shù)。

比如，賣家當(dāng)天售出了36個產(chǎn)品，共32個品種，那么每一個品種的平均銷量為1.12。

平均銷售價格(Average Selling Price)：具體時間段內(nèi)，平均每一個商品以多少價錢售出。也就是我們平常所說的“每個商品的平均價格”。

買家訪問次數(shù)(Sessions)：買家對賣家產(chǎn)品頁面進(jìn)行訪問的瀏覽次數(shù)的統(tǒng)計。在一次訪問中，即使買家多次瀏覽多個頁面(24小時內(nèi))，也只會記為一次訪問。買家訪問量越高，證明產(chǎn)品爆光度越高。

商品轉(zhuǎn)化率(Order Item Session Percentage)：在買家訪問次數(shù)中下單用戶所占的百分比。產(chǎn)品有沒有吸引力，下單的人多不多，從這個轉(zhuǎn)化率可以看得出來。

平均在售商品數(shù)量(Average offer count)：亞馬遜所計算出來的處于“在售”狀態(tài)的商品的平均數(shù)量。

2)詳情頁面上的銷售量與訪問量

在這項數(shù)據(jù)報告中，賣家應(yīng)該重點讀取關(guān)于銷售量與訪問量的數(shù)據(jù)。小編著重解釋一下什么是頁面瀏覽次數(shù)(Page Views)和購買按鈕頁面瀏覽率(Unit Session Percentage)。

頁面瀏覽次數(shù)(Page Views)：所選取的時間范圍內(nèi)，產(chǎn)品詳情頁面被買家點擊瀏覽的次數(shù)，即經(jīng)常所說的PV。如果在24小時內(nèi)，同一用戶點擊了10個商品詳情頁面，那么PV就算是10次。但買家訪問次數(shù)(Sessions)只算1次，所以，“頁面瀏覽次數(shù)”一般會比“買家訪問次數(shù)”要高很多。PV高了，也就意味著商品的爆光率增高，對銷量，轉(zhuǎn)化率越有利。

購買按鈕頁面瀏覽率(Unit Session Percentage)：獲得黃金購物車購買按鈕的商品頁面的瀏覽次數(shù)在總的頁面瀏覽次數(shù)中所占的百分比。

3)賣家業(yè)績

這一塊數(shù)據(jù)主要反應(yīng)售后情況，包括退款、退貨、索賠的數(shù)據(jù)。通過這塊數(shù)據(jù)，可以知道用戶體驗好不好，賣家有沒有將售后和客戶服務(wù)做好。

已退款的商品數(shù)量(Units Refunded)：具體時間段內(nèi)，賣家被要求退款的商品數(shù)量。即退貨數(shù)量。

退款率(Refunded Rate)：具體時間段內(nèi)，已退款的商品所占的比例。計算公式=已退款的商品數(shù)量/已訂購商品數(shù)量*100%。

已收到的反饋數(shù)量(Feedback Received)：具體時間段內(nèi)，賣家收到已驗證購買的買家所留下的反饋總數(shù)量，包括好評與差評。

已收到的負(fù)面反饋數(shù)(Negative Feedback Received)：某段時間內(nèi)，賣家所收到的已驗證購買的買家所留下的差評數(shù)量，包括一星、二星差評。差評對賣家不利，數(shù)量越少越好。

負(fù)面反饋率(Received Negative Feedback Rate)：差評在反饋總數(shù)量中所占的比例，也就是已收到的負(fù)面反饋數(shù)除以已收到的反饋數(shù)量。

已批準(zhǔn)的亞馬遜商城交易索賠(A-to-z Claims Granted )：買家對賣家的產(chǎn)品或服務(wù)不滿意，就會發(fā)起A-to-z Claims(索賠)，一旦成立就會計入次數(shù)。A-to-z索賠對賣家也很不利，賣家應(yīng)盡量避免A-to-z Claims的產(chǎn)生。

索賠金額(Claims Amount)：買家提出的索賠的金額。金額當(dāng)然是越小越好。

如果賣家的售后與客戶服務(wù)都做得好，那么退貨數(shù)量、退貨率、負(fù)面反饋率都會比較低的。

2.按商品(By ASIN碼)統(tǒng)計的業(yè)務(wù)報告

子商品詳情頁面上的銷售量與訪問量

以上的數(shù)據(jù)都是介紹產(chǎn)品整體的表現(xiàn)。如果賣家需要仔細(xì)分析某個產(chǎn)品的表現(xiàn)，那么按商品統(tǒng)計中的“子商品詳情頁面上的銷售量與訪問量”這個數(shù)據(jù)值得一看。賣家可以主要查看子商品的買家訪問次數(shù)、頁面瀏覽次數(shù)、已訂購商品數(shù)量、已訂購商品銷售額和訂單商品種類數(shù)這幾個反應(yīng)listing銷售量與訪問量的數(shù)據(jù)。

同時，賣家也可以通過對比不同子產(chǎn)品數(shù)據(jù)，從而發(fā)現(xiàn)和挖掘產(chǎn)品的市場潛力。人氣旺的熱門產(chǎn)品的頁面瀏覽量往往會比其它產(chǎn)品的高出很多，產(chǎn)品銷量也會比較理想。但如果人氣不旺，產(chǎn)品沒有吸引力，買家的瀏覽量少了，那么它的銷量也不會高到哪里去，這個產(chǎn)品就可能會有庫存壓力，那么賣家可以對listing標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，或者進(jìn)行推廣引流。

3.按照其他方式統(tǒng)計的業(yè)務(wù)報告

每月銷售量和訂單量

這塊數(shù)據(jù)主要以月為單位，統(tǒng)計某個月已訂購商品銷售額、已訂購商品數(shù)量、訂單商品種類數(shù)、已發(fā)貨商品銷售額、已發(fā)貨商品數(shù)量、已發(fā)貨訂單數(shù)量這些數(shù)據(jù)?？梢灾滥膫€月比哪個月多了還是少了，方便賣家及時調(diào)整銷售政策。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！

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