【盤點(diǎn)】英國(guó)主流電商平臺(tái)優(yōu)劣大比拼，你的下一棵“搖錢樹(shù)”在這里

2016年英國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)支達(dá)600億英鎊，預(yù)計(jì)到2017年將增長(zhǎng)15%，總額將近700億英鎊。電商無(wú)疑成為了一個(gè)賺錢之道，但這要從哪里入手呢？哪些平臺(tái)適合出售不需要的禮物，哪些適合建立電商業(yè)務(wù)？

下面我們提供了英國(guó)領(lǐng)先電商平臺(tái)的對(duì)比指南，讓賣家不論出售什么商品，都能在2017年有一個(gè)良好的開(kāi)端：

大平臺(tái)

1、亞馬遜

成立時(shí)間：1994年

月訪問(wèn)量：26億

銷售傭金：15%，最低傭金額1英鎊

刊登價(jià)格：固定價(jià)

在這份名單中，亞馬遜不僅資歷最老，同時(shí)它還是最大的電商平臺(tái)，全球每月訪問(wèn)量達(dá)26億，年?duì)I收超過(guò)1000億美元。

過(guò)去十年里，亞馬遜奠定了它的市場(chǎng)地位，因此亞馬遜也成為了新賣家首選的去處。

優(yōu)點(diǎn)：

信任度——亞馬遜堅(jiān)持對(duì)第三方賣家的高要求，讓平臺(tái)成為了全球最受信任的電商網(wǎng)站之一。如果你背后沒(méi)有一個(gè)成熟的品牌，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)可以大大提高你的可信度。

曝光率——亞馬遜是全球最大的電商零售商，如果你獲得了亞馬遜的Buy Box，你的產(chǎn)品獲得的曝光率比任何其他網(wǎng)站都高。

缺點(diǎn)：

費(fèi)用高——亞馬遜賣家費(fèi)用在這份名單中是最高的，意味著新賣家前期可能會(huì)感到資金拮據(jù)。

與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)——亞馬遜自營(yíng)給第三方賣家造成了一定的競(jìng)爭(zhēng)。亞馬遜會(huì)銷售任何熱銷商品，如果碰巧你也在銷售這個(gè)商品，可能你要面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2、eBay

成立時(shí)間：1995

月訪問(wèn)量：12億

刊登費(fèi)：新賣家可免費(fèi)刊登20個(gè)listing，之后每個(gè)listing收取0.35英鎊刊登費(fèi)

銷售傭金：10%（包含郵費(fèi)和包裝費(fèi)）

刊登價(jià)格：固定價(jià)和拍賣價(jià)

eBay的拍賣形式讓它成為了二手商品賣家的圣地，雖然eBay商業(yè)增長(zhǎng)放緩，但它仍然是最大的拍賣網(wǎng)站。

優(yōu)點(diǎn)：

容易創(chuàng)建——eBay是賣家最容易創(chuàng)建listing的平臺(tái)之一，對(duì)于新賣家，它是最容易入手的平臺(tái)。

可以評(píng)估你的商品價(jià)值——eBay的拍賣模式最大優(yōu)勢(shì)在于，如果你不確定自己商品的真實(shí)價(jià)值，可以進(jìn)行拍賣，觀察消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格，有時(shí)候甚至?xí)瞿愕念A(yù)期。

缺點(diǎn)：

競(jìng)爭(zhēng)激烈——人人都在eBay上賣點(diǎn)東西。雖然與亞馬遜不同的是，你不需要與eBay進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但也還有其他賣家等著你。如果賣的熱門商品，要脫穎而出可能很艱難

移除費(fèi)——不想在eBay銷售了？你需要支付一筆移除費(fèi)下架商品。

3、Etsy

成立時(shí)間：2005年

月訪問(wèn)量：2億

刊登費(fèi)：0.16英鎊/每件商品

銷售傭金：3.5%

刊登價(jià)格：固定價(jià)

過(guò)去10年，Etsy取得了很大的發(fā)展，Pinterest和Instagram等社交媒體上都有展示Etsy上獨(dú)特的商品。該平臺(tái)適合手工商品，很多有才的賣家都收獲了成功。

優(yōu)點(diǎn)：

Etsy與easy這個(gè)單詞只有一個(gè)字母之差，所以它也被賣家評(píng)為最容易使用的平臺(tái)

收費(fèi)模式簡(jiǎn)單——Etsy采用固定收費(fèi)模式，容易追蹤你的開(kāi)支，成本也更便宜。

缺點(diǎn)：

商品種類少——如果不是銷售手工產(chǎn)品，你在Etsy可能走不遠(yuǎn)，所以非手工商品不適合在Etsy建立業(yè)務(wù)

移除了客服功能——由于激進(jìn)擴(kuò)張，幾年前Etsy被迫移除客服功能，包括實(shí)時(shí)聊天功能，所以賣家遇到問(wèn)題，要獲得幫助會(huì)很困難。

規(guī)模稍小但強(qiáng)勁的平臺(tái)

1、Gumtree

成立時(shí)間：2000年

月訪問(wèn)量：6600萬(wàn)

刊登費(fèi)：免費(fèi)

銷售傭金：無(wú)

刊登價(jià)格：拍賣價(jià)

Gumtree從很多方面來(lái)說(shuō)是eBay的翻版，2005年還被eBay收購(gòu)了?，F(xiàn)在它成為了英國(guó)領(lǐng)先的分類廣告網(wǎng)站，同時(shí)它也適合銷售商品。

Gumtree用戶大多數(shù)時(shí)候可以免費(fèi)刊登listing，平臺(tái)主要銷售二手商品。

優(yōu)點(diǎn)：

免費(fèi)刊登——在Gumtree銷售大多數(shù)商品都無(wú)需刊登費(fèi)，所以吸引了很多預(yù)算低的賣家。

自由度高——買賣雙方可以自由協(xié)商，如果價(jià)格合適就可以完成交易，無(wú)需等到拍賣結(jié)束。

缺點(diǎn)：

缺乏信任——Gumtree過(guò)去幾年詐騙事件很多，不僅消費(fèi)者受損，賣家也遭殃。消費(fèi)者容易被騙因?yàn)槠脚_(tái)沒(méi)有對(duì)用戶進(jìn)行審核。所以買賣雙方之間的關(guān)系比較脆弱。

環(huán)境不適合建立大型業(yè)務(wù)——Gumtree本質(zhì)是一個(gè)分類廣告網(wǎng)站，所以不適合想建立持續(xù)性業(yè)務(wù)的賣家。

2、Bonanza

成立時(shí)間：2007年

月訪問(wèn)量：6700萬(wàn)

刊登費(fèi)：免費(fèi)

銷售傭金：3.5%

刊登價(jià)格：固定價(jià)格

Bonanza逐漸成為了和亞馬遜、eBay一樣消費(fèi)者常去的平臺(tái)，它的費(fèi)用低于eBay，加上產(chǎn)品種類多，因此同時(shí)吸引了賣家和消費(fèi)者。

隨著Bonanza在美國(guó)獲得越來(lái)越多的曝光度，它的發(fā)展毋庸置疑，很有可能在未來(lái)5年內(nèi)成為eBay的一個(gè)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

優(yōu)點(diǎn)：

賣家競(jìng)爭(zhēng)小——賣家較晚趕上Bonanza的趨勢(shì)，所以新賣家面臨的競(jìng)爭(zhēng)力較小

溝通好——Bonanza與賣家的溝通近幾年一直受到稱贊，這對(duì)那些在創(chuàng)建店鋪、處理難纏的消費(fèi)者上需要幫助的賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息。

缺點(diǎn)：

曝光度有限——盡管發(fā)展前景光明，但是現(xiàn)在和大平臺(tái)比，Bonanza的曝光度仍然有限，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)可能查看商品的消費(fèi)者數(shù)量更少

產(chǎn)品種類少——Bonanza的產(chǎn)品種類要少于eBay和亞馬遜，利基產(chǎn)品種類和Etsy又差不多，所以如果消費(fèi)者要購(gòu)買一些獨(dú)特產(chǎn)品，可能會(huì)選擇其他平臺(tái)。

新平臺(tái)

1、Shpock

成立時(shí)間：2012年

月訪問(wèn)量：490萬(wàn)

刊登費(fèi)：免費(fèi)

銷售傭金：無(wú)

刊登價(jià)格：固定價(jià)

Shpock是一個(gè)app，目標(biāo)是讓銷售變得簡(jiǎn)便，它的界面簡(jiǎn)單，別具一格。

優(yōu)點(diǎn)：

易于使用——如果要清理一些舊東西，Shpock是最輕松的方式。只要拍些照片，添加必要細(xì)節(jié)，然后刊登就能銷售了

免費(fèi)——Shopock是一個(gè)完全免費(fèi)的平臺(tái)，如果你商品賣不出去，有多個(gè)付費(fèi)方式幫你促銷商品，但是一般情況下你銷售無(wú)需支付任何費(fèi)用

缺點(diǎn)：

用戶特定——因?yàn)镾hpock是一個(gè)app，所以主要是30歲以下人群使用，如果賣家的商品過(guò)于昂貴或者古舊，可能很難吸引這個(gè)app的主要人群。

只支持本地——Shopock主要為本地交易所設(shè)計(jì)。

2、Depop

成立時(shí)間：2012年

月訪問(wèn)量：120萬(wàn)

刊登費(fèi)用：免費(fèi)

銷售傭金：10%，以及PayPal和交易費(fèi)用

Depop改變了人們購(gòu)買服裝的方式，Instagram相似的界面吸引了社交媒體用戶。和Shpock一樣，Depop以服裝為主。

優(yōu)點(diǎn)：

易于使用——設(shè)計(jì)Depop時(shí)，就以方便使用為主，上傳系統(tǒng)類似Instagram。

地理范圍廣——Depop并不強(qiáng)調(diào)本地銷售，所以賣家可以面向更多的消費(fèi)者

缺點(diǎn)：

用戶數(shù)量有限——Depop的月訪問(wèn)量大約是Shpock的1/4之一，是這里用戶數(shù)量最少的一個(gè)平臺(tái)。

費(fèi)用——Depop收取10%的傭金，以及2.5%的交易費(fèi)，如果使用PayPal，交易費(fèi)比例上漲到3.4%。

結(jié)論

2017年賣家擁有了更多的選擇。在決定哪個(gè)平臺(tái)銷售前，你需要確定自己是哪種類型的賣家，如果庫(kù)存量大，可以選擇亞馬遜，如果是手工藝品，Etsy是你的選擇。

一旦開(kāi)啟了電商市場(chǎng)，你的前景非常廣闊，最后甚至可以建立自己的網(wǎng)站。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）