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2017-01-17 11:25
1.避免重復(fù)設(shè)置關(guān)鍵詞
我們從很多賣家的反饋中了解到，大家普遍關(guān)注的一個問題是：要不要在產(chǎn)品的信息中重復(fù)使用關(guān)鍵詞。
從技術(shù)上講，是不應(yīng)該有的。如果你在標(biāo)題中設(shè)置了關(guān)鍵詞，而這個關(guān)鍵詞又同樣出現(xiàn)在產(chǎn)品的描述或者其他描述中，那你的產(chǎn)品排名是不會靠前的。我們的產(chǎn)品內(nèi)容是面對客戶的，如果重復(fù)堆砌同一個關(guān)鍵詞，那這樣的描述看起來是會像垃圾郵件的，從這個角度來講，這種做法基本上是在浪費你的可描述空間。
2.回答賣家問題
如果賣家收到他們的潛在客戶關(guān)于產(chǎn)品的問題(特別是如果同樣的問題他們一次又一次的詢問)，那這可能是一個跡象，你應(yīng)該在你的產(chǎn)品內(nèi)容中將這些問題的答案包含在其中，讓買家盡可能詳細(xì)了解產(chǎn)品信息。
例如：如果你宣傳你的手機(jī)殼，而你的購買者不斷的詢問你是否適合新的iphone6，那你就應(yīng)該考慮是否將這部分的內(nèi)容放在你的產(chǎn)品描述中。
3.重點關(guān)注4項
影響亞馬遜產(chǎn)品銷量的重要因素有：標(biāo)題、bullet point、Product Descriptions、和search terms，而影響店鋪加權(quán)比重及其排名的4個關(guān)鍵點是：review、物流、價格、產(chǎn)品信息賣家應(yīng)該把精力著重放在如何優(yōu)化店鋪頁面中。
4.避免出現(xiàn)“索賠”和“促銷”相關(guān)的信息
賣家在創(chuàng)建產(chǎn)品信息時，要避免出現(xiàn)“offer”相關(guān)的信息。賣家不能把促銷之類的信息填寫在bullet point、Product Descriptions中，比如買一贈一、再買免郵以及相關(guān)的索賠信息，這些是亞馬遜決不允許出現(xiàn)的，千萬別觸碰亞馬遜的底線，最近因為各種原因被封店的賣家不在少數(shù)，如果是因為這個原因被移除銷售權(quán)，那就太不值得了。
5.產(chǎn)品信息頁面是一個“大集市”
亞馬遜平臺顯示的產(chǎn)品信息并不僅限于一個賣家，亞馬遜是賣家聚集區(qū)，同款的產(chǎn)品有可能會出現(xiàn)相同信息的情況，亞馬遜會通過識別不同賣家產(chǎn)品的ASIN碼或者UPC碼，有序的將產(chǎn)品信息整合在一條Listing中。亞馬遜會根據(jù)賣家提交的信息慎重考慮，并篩選出優(yōu)質(zhì)信息組合在bulletpoint、Product Descriptions中，但這并不意味著你上傳的所有信息都會在前臺顯示，這也是為什么很多的賣家疑慮前臺和后臺顯示的信息有所差別。
6.詳細(xì)描述你的產(chǎn)品信息
作為賣家，應(yīng)該盡可能的全面詳細(xì)描述你的產(chǎn)品信息，包括title、bullet point、ProductDescriptions以及search terms，但有一點需要注意，要清晰的羅列相關(guān)的要點，充分的描述和賣點能夠最大化的吸引買家的眼球，提高產(chǎn)品的排名，進(jìn)而提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的所有產(chǎn)品的信息描述都是基于搜索引擎的，后臺設(shè)置的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、其他的產(chǎn)品信息的內(nèi)容越多，被搜索的可能性越大，這將幫助你優(yōu)化你的產(chǎn)品排名并且獲得更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！
