品牌出海哪有那么容易？有了“優(yōu)新”思維說(shuō)難也不難！

一邊是前景巨好的泳裝市場(chǎng)，一邊是受迫于國(guó)內(nèi)巨額的人工成本壓力以及跨境電商平臺(tái)興起的沖擊，曾經(jīng)高枕無(wú)憂的泳裝外貿(mào)廠商們開(kāi)始陷入混亂當(dāng)中。轉(zhuǎn)型跨境出口B2C是否是一條明路，從哪里著手？“走出去”如何走得穩(wěn)、走得贏？

泳裝品牌NAKIAEOI（娜凱勒奇）的創(chuàng)始人方勝杰看來(lái)，將品質(zhì)做好，是中國(guó)制造出海的第一條起跑線。就在剛剛過(guò)去的全球速賣通賣家大會(huì)上，NAKIAEOI（娜凱勒奇）被評(píng)為全球速賣通2016-2017年度十大出海品牌。作為一個(gè)有著30多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的大咖，方勝杰究竟有怎樣的出海訣竅呢？

泳裝市場(chǎng)呈現(xiàn)全球化趨勢(shì)，未來(lái)5年將迎來(lái)巨大增長(zhǎng)

泳裝在全球特別是歐美地區(qū)有著相當(dāng)大的需求，是人們夏季游泳、沙灘度假的必備品。隨著越來(lái)越多的人對(duì)游泳和水上運(yùn)動(dòng)的興趣上升，接下來(lái)的五年，市場(chǎng)對(duì)泳裝的需求始終保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)Technavio的報(bào)告顯示，全球泳裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2019年將達(dá)200億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)5%。

方勝杰告訴雨果網(wǎng)，泳裝在歐美國(guó)家是消耗品，它的需求量非常大。這歸結(jié)于歐美消費(fèi)者與中國(guó)人在對(duì)待泳衣理念上的不同?！爸袊?guó)人可能一連幾天都穿同樣一件泳衣，但是外國(guó)人一個(gè)星期可能就有7件。”他說(shuō)道。

當(dāng)前，歐美泳衣市場(chǎng)更注重個(gè)性化，設(shè)計(jì)感也更強(qiáng)。據(jù)了解，過(guò)去傳統(tǒng)的泳衣類款式上主要以顏色、花型來(lái)區(qū)分。而近些年，在一些大品牌、設(shè)計(jì)公司的理念的帶動(dòng)下，消費(fèi)者對(duì)泳衣更時(shí)尚更流行的需求愈加明顯。

盡管以亞馬遜為主的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在搶奪線上零售的份額，但另一個(gè)顯著變化仍是讓敏感的商人嗅到商機(jī)：海外消費(fèi)者已逐步接受中國(guó)的速賣通平臺(tái)。

方勝杰表示，也正是因?yàn)闅W美泳裝市場(chǎng)的趨勢(shì)，當(dāng)前速賣通的用戶已經(jīng)呈現(xiàn)全球化趨勢(shì)。以前東歐是NAKIAEOI的主戰(zhàn)場(chǎng)，但是現(xiàn)在美國(guó)、西班牙等國(guó)家的市場(chǎng)也日益成熟。

國(guó)內(nèi)泳裝產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)明顯，但創(chuàng)新能力匱乏

NAKIAEOI品牌正是誕生于興城。全球70%的泳裝產(chǎn)自中國(guó)，其中40%則由興城貢獻(xiàn)而出。方勝杰表示，興城泳裝發(fā)展至今已經(jīng)有20年的發(fā)展歷程，從一個(gè)單一的工藝游泳褲產(chǎn)品逐步發(fā)展到可以制作全世界各式各樣的泳衣，興城已經(jīng)成為公認(rèn)的全球泳裝發(fā)展基地之一。

據(jù)介紹，在全國(guó)，泳裝產(chǎn)業(yè)有四大集散地：廣東、福建、浙江、興城。這其中，廣東的訂單質(zhì)量很高、福建自有一套商業(yè)模式、浙江主要承接低價(jià)位訂單、而興城的泳衣電商化程度高，特點(diǎn)在于批量小，節(jié)奏快。方勝杰坦言，興城雖然已經(jīng)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，但仍然面臨一個(gè)問(wèn)題，缺乏“優(yōu)質(zhì)的訂單”，“興城并不缺訂單，但利潤(rùn)普遍不高?！边@其中的原因歸結(jié)于中國(guó)泳裝企業(yè)創(chuàng)新力的缺乏。近十年來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)大環(huán)境持續(xù)低迷?！耙淮鬀_擊在于人工成本的上漲。20多年前，中國(guó)依靠低廉的價(jià)格來(lái)贏得市場(chǎng)，而在近幾十年中，整個(gè)行業(yè)的人工成本漲了7至12倍?！?

中國(guó)人工成本在不停的增長(zhǎng)，這也意味著產(chǎn)品價(jià)值也需要不斷提升，以平衡企業(yè)承受的成本壓力。而在方勝杰看來(lái)，當(dāng)前泳裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的增長(zhǎng)速度相對(duì)較慢。

“歐美國(guó)家也有制造業(yè)，人工成本甚至高，但是國(guó)外對(duì)品牌的理念、制作、對(duì)品牌的要求、創(chuàng)新的能力仍在中國(guó)之上。而就中國(guó)整體大環(huán)境而言，一些企業(yè)盲目開(kāi)發(fā)，單純跟風(fēng)整個(gè)大行業(yè)，直接導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩?！?

轉(zhuǎn)型跨境電商并不是一條簡(jiǎn)單的路

迫于銷售壓力，部分傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型，涌入到了跨境電商行業(yè)的大軍之中。同時(shí)也有不少企業(yè)仍在躊躇觀望，“能轉(zhuǎn)型成功嗎？該從哪里入手呢？”

NAKIAEOI實(shí)行傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商兩條腿并行的方式，在方勝杰看來(lái)，跨境B2C尚屬于萌芽時(shí)期，增速十分快，但要走好確并不容易。

傳統(tǒng)外貿(mào)是大訂單，跨境B2C是小訂單?！懊刻於加行∮唵?，成本高，工作十分繁瑣。我們?yōu)檫m應(yīng)線上零售的節(jié)奏，從研發(fā)到生產(chǎn)到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行了不斷的調(diào)整?！?

首先作為企業(yè)掌權(quán)人必須下定大決心做改良升級(jí)。畢竟線上的業(yè)務(wù)模式，變化比線下更迅速，是需要不斷更新的一個(gè)過(guò)程。企業(yè)在轉(zhuǎn)型中所需的投入與辛苦也是巨大的。在團(tuán)隊(duì)上，因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)與跨境電商在運(yùn)營(yíng)模式上截然不同，這也意味著原有的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不適應(yīng)新的模式，必須重新組建。“包括了業(yè)務(wù)、客服、運(yùn)營(yíng)、物流、采購(gòu)等方面的人才。以業(yè)務(wù)人員為例，除了懂外語(yǔ)，還需一段時(shí)間對(duì)平臺(tái)規(guī)則的培訓(xùn)，而這至少也得半年的時(shí)間?！?

另外，做“好”產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)，產(chǎn)品多以圖片的形式呈現(xiàn)，消費(fèi)者根本分辨不出產(chǎn)品的好與壞。不僅如此，海量商品的集結(jié)，也更容易造成商品同質(zhì)化嚴(yán)重，在這種情況下，一定要回歸商品品質(zhì)。

“嘗試跨境B2C不僅僅是一個(gè)銷售的模式的轉(zhuǎn)換，重要的考驗(yàn)還是企業(yè)本身，對(duì)產(chǎn)品端、品牌端的重新認(rèn)識(shí)以及推廣。”方勝杰說(shuō)道。

NAKIAEOI的泳衣為何賣得火？

據(jù)介紹，NAKIAEOI提倡差異化競(jìng)爭(zhēng)，主張將別人沒(méi)有做好的東西做好，體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、制作、后方服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)?！芭e個(gè)例子，之前我們有一款A(yù)產(chǎn)品銷量一直不錯(cuò)，但類似的風(fēng)格，不少賣家也在售賣。我們發(fā)現(xiàn)后就根據(jù)流行的趨勢(shì)對(duì)A進(jìn)行了改良升級(jí)，本來(lái)一件平平的產(chǎn)品，就在去年取得了意想不到的效果?！?

在泳衣市場(chǎng)，重要的一點(diǎn)還在于流行元素的抓取，而判定一個(gè)東西是否流行是多渠道的。方勝杰告訴雨果網(wǎng)，一方面是多年與歐美國(guó)家做貿(mào)易過(guò)程中獲取的經(jīng)驗(yàn)和信息；其次是通過(guò)各個(gè)展會(huì)、T臺(tái)秀；第三是借助網(wǎng)絡(luò)。近幾年，國(guó)外也注重一些網(wǎng)紅的影響，比如無(wú)形中的一種顏色或特定的圖案會(huì)瞬間成為一個(gè)流行?！拔覀儠?huì)通過(guò)多方面的渠道來(lái)判斷流行元素，然后在團(tuán)隊(duì)的分析研究、重新設(shè)計(jì)后，再將產(chǎn)品包裝出去?！?

“三部曲”塑品牌出海規(guī)劃

方勝杰認(rèn)為，要走出國(guó)門(mén)，必須有一個(gè)詳盡的規(guī)劃。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌無(wú)疑是一大市場(chǎng)利器，冠以品牌的商品，會(huì)立即溢價(jià)若干倍，高額的利潤(rùn)職稱企業(yè)有更長(zhǎng)足的發(fā)展。

首要解決的問(wèn)題還是“品質(zhì)”，前面已經(jīng)提到；其次，品牌定位價(jià)值觀。這里就談及產(chǎn)品覆蓋哪些人群，聚焦哪個(gè)年齡段，解決什么需求，傳遞何種生活態(tài)度和主張的問(wèn)題。

第三，專業(yè)發(fā)展路線?！耙C合考慮整個(gè)生產(chǎn)體系建設(shè)、管理層、服務(wù)體系、設(shè)計(jì)跟蹤等一系列事宜，這么多細(xì)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要配備專業(yè)的人才?！?

方勝杰指出，“品牌不是隨隨便便能打出來(lái)的，需要專業(yè)的人做專業(yè)的事，通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)分析來(lái)確定走向，我們?nèi)蘸笞銎放埔淮罄_也就是走向?qū)I(yè)化?！?

生產(chǎn)型企業(yè)一定要有“優(yōu)新”思維

對(duì)于正處于待升級(jí)狀態(tài)的中國(guó)制造，方勝杰也提出自己的看法。他表示，一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)一定要有“優(yōu)新”的思維?！皟?yōu)”指的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)線、優(yōu)質(zhì)的管理、優(yōu)質(zhì)的理念?！靶隆本褪怯兴^的創(chuàng)新思想，創(chuàng)新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的理念。

據(jù)他介紹，2017年NAKIAEOI也將仍舊以產(chǎn)品為中心，不斷在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)流行元素的抓取上下足功夫。（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）