蘭亭集勢的前世今生：興衰迭替的大輪回，你走到了哪里？

蘭亭集勢，曾經(jīng)的“外貿(mào)電商第一股”，卻在上市之后屢陷困境，爆出高層離職、資金斷鏈、虧損，是什么導(dǎo)致蘭亭集勢陷入這一連串的困境之中？多次融資，是最后的掙扎，還是揚(yáng)帆遠(yuǎn)航前的修整？興衰迭替的大輪回，蘭亭集勢如今走到哪個(gè)階段？

暢通無阻，迅速崛起

蘭亭集勢成立于2006年，創(chuàng)始人是有著“神童”之稱的Google中國前首席戰(zhàn)略官郭去疾，負(fù)責(zé)運(yùn)營的是前卓越網(wǎng)副總裁劉俊，負(fù)責(zé)營銷的是前博客中國網(wǎng)副總裁文心。在這樣“夢之隊(duì)”的領(lǐng)導(dǎo)下，蘭亭集勢一路披荊斬棘，所向無敵。

2007年3月蘭亭集勢正式上線，上線第一年，收入就達(dá)到了626萬美元；2009年2月，蘭亭集勢上線婚紗產(chǎn)品線，當(dāng)年銷售額達(dá)近三千萬美元；2010年蘭亭集勢完成了對歐酷網(wǎng)的收購；2013年蘭亭集勢在紐交所上市，成為當(dāng)年在美國上市的中國跨境電商第一股。

短短幾年，蘭亭集勢從最初的電子產(chǎn)品，迅速拓展到了包括家居、婚紗、美容等14大類的產(chǎn)品，同時(shí)以數(shù)據(jù)驅(qū)動型的模式還可以讓其提供一些定制類產(chǎn)品。目前，蘭亭集勢已面向全球200多個(gè)國家和地區(qū)，推出了17種語言的網(wǎng)站版本。

外貿(mào)電商第一股

2013年6月6日，在經(jīng)歷了四輪共計(jì)5127萬美元的融資后，蘭亭集勢在美國紐交所掛牌上市，發(fā)行830萬股美國存托股（ADS），發(fā)行價(jià)9.5美元，融資7900萬美元。以發(fā)行價(jià)計(jì)算，估值約為4.65億美元。當(dāng)日美股收盤蘭亭集勢漲幅達(dá)22.2%，此后蘭亭集勢股更是受到熱捧，一路飆升，兩個(gè)月的時(shí)間就從開盤時(shí)的美股9.5美元飆至23.38美元。

在蘭亭集市上市后第一次財(cái)報(bào)顯示：蘭亭集勢收入達(dá)7250萬美元，增長52.6%，凈利潤40萬美元，成為連年虧損后的首次盈利。

危機(jī)頻出，四面楚歌

股票暴漲、營收飆升，上市后的蘭亭集勢一度風(fēng)光無限，但至好景不長，蘭亭集勢迅速掉入了無限的內(nèi)憂外患之中。

僅僅上市兩個(gè)多月后，蘭亭集勢就遭到了美國三家律師事務(wù)所的集體訴訟，指控其上市時(shí)，面向市場發(fā)布一系列的實(shí)質(zhì)性錯(cuò)誤與誤導(dǎo)信息，人為抬高市場價(jià)格。涉嫌違反美國《證券交易法》。此事件直接導(dǎo)致，蘭亭集勢股價(jià)持續(xù)的暴跌，數(shù)日之內(nèi)，市值便蒸發(fā)了一半。

在上市后的幾年中蘭亭集勢連年虧損，2013年虧損 470 萬美元，2014年虧損 2400 萬美元，2015年凈虧損 3940 萬美元；2016年12月12日發(fā)布的財(cái)報(bào)，蘭亭集勢發(fā)布 2016 年三季報(bào)：凈營收、訂單量、下單用戶數(shù)較上年同期均有不同程度下滑，凈虧損達(dá) 230 萬美元。

公司高管先后離職，包括創(chuàng)始人之一的文心、原CFO、原CTO，任職剛半年的職業(yè)經(jīng)理人Mark，2015年甚至一度被爆出，運(yùn)營資金困難無錢發(fā)放員工工資，導(dǎo)致大量員工離職。

公司內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境不盡如人意，蘭亭集勢與供應(yīng)商的矛盾也在不斷升級，不少供應(yīng)商曾爆料稱，蘭亭集勢經(jīng)常拖欠貨款，甚至要求供應(yīng)商主動降價(jià)，否則搜索排名靠后。2015年4月發(fā)出的價(jià)格虛高降價(jià)3個(gè)月內(nèi)禁止產(chǎn)品下架的通知更是備受詬病。

內(nèi)憂外患，融資救急

2015年6月，內(nèi)憂外患之際，蘭亭集勢接受了傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌奧康國際的入股，奧康國際出資7700萬美元，以美國存托股份6.3美元價(jià)格購買合共25.66%的蘭亭集勢股份。但對于正處在危難之際的蘭亭集勢，7700萬美元也只是杯水車薪，無力扭轉(zhuǎn)其低迷的頹勢。

2016年3月，蘭亭集勢又接受了卓爾集團(tuán)的入股，卓爾集團(tuán)通過定向增發(fā)方式購買蘭亭集勢股份4250萬股普通股，交易總額為7650萬美元，占蘭亭集勢總股本的30%，至此，卓爾集團(tuán)成為蘭亭集勢的第一大股東。

興衰迭替，輸贏未卜

曾經(jīng)頂著“中國外貿(mào)電商第一股”光環(huán)的蘭亭集勢，如今卻陷入了無盡的危機(jī)之中，對此有業(yè)內(nèi)人士表示，蘭亭集勢的頹敗，是多方面的因素綜合作用的結(jié)果。

優(yōu)勢失去。最初蘭亭集勢靠的是Google的計(jì)算方式，實(shí)現(xiàn)SEO的優(yōu)化，但隨著Google計(jì)算方法的調(diào)整，蘭亭集勢失去了原本的優(yōu)勢，流量成本急劇上升，競爭也更為激烈。

經(jīng)營問題。公司運(yùn)營資金困難、多位高管離職，制定的規(guī)則過于草率，政策頻繁變更，對供應(yīng)商壓價(jià)以增加自身利潤，使其與供應(yīng)商之間的矛盾摩擦不斷升級。同時(shí)蘭亭集勢在上市后的就出現(xiàn)暴跌的現(xiàn)象，也對公司信譽(yù)造成了極大的影響。

第三方平臺的崛起。近年來，第三方平臺不斷發(fā)力，作為獨(dú)立站代表的蘭亭集勢，除了要面對與第三方平臺的激烈競爭，還要應(yīng)對不斷上漲的引流費(fèi)用和廣告費(fèi)用。除此之外，因?yàn)樘m亭集勢并沒有進(jìn)行更深入的品牌推廣，使得其在國外并無太高的知名度。

找準(zhǔn)定位，轉(zhuǎn)危為安

盡管連年虧損的蘭亭集勢還深陷危難之中，但還是有不少人看好其未來的發(fā)展。他們認(rèn)為，缺少資金是很多企業(yè)都面臨的問題，雖然蘭亭集勢短期內(nèi)難以再回到巔峰狀態(tài)，但只要蘭亭集勢戰(zhàn)略上沒有大的失誤，能夠找出并利用好其自身的優(yōu)勢，深耕、精細(xì)化垂直品類，同時(shí)在布局上加強(qiáng)移動端和小語種市場的開發(fā)，未來外貿(mào)電商市場上還是可以有番作為的。

郭去疾也曾指出，使用習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、資本壁壘、并購收編、經(jīng)濟(jì)周期最終都無法阻擋顛覆式創(chuàng)新者的來臨。現(xiàn)代人類核心世界觀才剛剛開始被比特和信息為基石的新世界觀所替代，互聯(lián)網(wǎng)的后半場還遠(yuǎn)沒到來，一切才剛剛開始。（文/雨果網(wǎng) 張毅）