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2017-02-08 15:52
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每個(gè)跨境電商賣家都會問自己這樣一個(gè)問題：我的產(chǎn)品我要給定價(jià)多少？說實(shí)話，就算是經(jīng)驗(yàn)豐富的大賣家，給產(chǎn)品定價(jià)仍然是個(gè)棘手的問題。定價(jià)低可能會帶來更多銷量，但卻意味著利潤更少了；定價(jià)太高可能就只會吸引一部分專注高質(zhì)量的小眾群體。
事實(shí)上，產(chǎn)品定價(jià)取決于賣家銷售的產(chǎn)品。
一個(gè)簡單的公式能幫賣家計(jì)算零售價(jià)格：
零售價(jià)=[成本÷(100-加價(jià)率)]*100
比如，你想讓一件成本價(jià)格為20美元的產(chǎn)品加45%的差價(jià)，那零售價(jià)格就要這么算：
零售價(jià)=[20 ÷ (100 – 45)]*100=36美元
企業(yè)最常用的定價(jià)策略為：按照批發(fā)價(jià)格的兩倍定價(jià)。按照不同的商品，這種定價(jià)或可能過低、或者過高，或者剛好合適。
例如，如果企業(yè)銷售的是運(yùn)費(fèi)和處理成本高的稀缺產(chǎn)品，某種意義上，這種定價(jià)策略能幫助賣家獲得更好的利潤；但是如果你銷售的產(chǎn)品高度商品化而且消費(fèi)者很容易買到，那么這樣的定價(jià)很難將產(chǎn)品賣出去。
企業(yè)使用折扣吸引消費(fèi)者，能幫助網(wǎng)站增加流量，出售剩余庫存。但如果賣家經(jīng)常使用這種折扣策略，最終就會變成一個(gè)折扣零售商。
消費(fèi)者感知價(jià)格的方式不同，許多零售商會利用這一點(diǎn)。如麻省理工學(xué)院和芝加哥大學(xué)的研究員，試驗(yàn)了女性對定價(jià)為34美元、39美元和44美元服裝的不同感知。
有趣的是，39美元的產(chǎn)品反而比34美元的更暢銷。
因此企業(yè)可以利用消費(fèi)者的價(jià)格心理來盈利。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
