eBay大賣(mài)家都懂得的Promoted Listings運(yùn)營(yíng)實(shí)操

CrazyLister最近調(diào)查了50000名用戶(hù)，發(fā)現(xiàn)eBay賣(mài)家有一個(gè)最大痛點(diǎn)——即如何獲取更多訪客量。而eBay平臺(tái)也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，因此推出“Promoted listings”，幫助賣(mài)家有效推廣listing。

什么是eBay Promoted Listings？

Promoted listings是一種廣告服務(wù)，幫助eBay賣(mài)家將商品推廣給更多買(mǎi)家。這種推廣服務(wù)能提高產(chǎn)品曝光度，增大賣(mài)出的機(jī)率。

與谷歌Adwords類(lèi)似，eBay Promoted Listings會(huì)讓賣(mài)家的listing出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的最上邊，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

Promoted Listing是什么樣子？

Promoted Listing廣告會(huì)自動(dòng)從賣(mài)家listing當(dāng)中提取信息，包括主圖、listing標(biāo)題、價(jià)格和listing所選模式。賣(mài)家對(duì)listing做的任何修改，都會(huì)自動(dòng)顯示在廣告中。如圖：

哪些賣(mài)家能使用eBay Promoted Listings?

eBay美國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站和澳大利亞站所有激活的eBay店鋪?zhàn)?cè)賣(mài)家都可以使用Promoted Listings。

哪些產(chǎn)品類(lèi)別可利用Promoted Listings推廣?

點(diǎn)擊鏈接（http://pages.ebay.com/seller-center/faq/stores.html#m22_tb_a6__2），可查看合格產(chǎn)品類(lèi)別（Who can use promoted listings?）

何時(shí)使用eBay promoted listings效果最好？

eBay稱(chēng)：“Promoted Listings是為了讓賣(mài)家的熱銷(xiāo)產(chǎn)品獲得更多銷(xiāo)量，將中等銷(xiāo)量產(chǎn)品通過(guò)有機(jī)搜索轉(zhuǎn)變?yōu)闊徜N(xiāo)產(chǎn)品，提高新listing銷(xiāo)量，并在繁多的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出。但是，賣(mài)家最好不要通過(guò)該服務(wù)，推廣銷(xiāo)量不好的產(chǎn)品（比如滯銷(xiāo)品）。”

具體來(lái)講，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很低，Promoted Listings并不能帶來(lái)更多銷(xiāo)量。也許賣(mài)家的listing會(huì)有更多訪客，但由于產(chǎn)品本身并不能把訪客轉(zhuǎn)化為客戶(hù)，從根本上來(lái)說(shuō)只是在“浪費(fèi)訪客量”。

Promoted Listings推廣的是從現(xiàn)有自然訪客量就獲得很好轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，推廣后，更多訪客帶來(lái)更高銷(xiāo)量。

廣告顯示在什么地方？

搜索結(jié)果的第四、五這兩個(gè)位置，以及產(chǎn)品頁(yè)面的特定區(qū)域，是專(zhuān)門(mén)為Promoted Listings保留的。

使用Promoted Listings廣告后，它只會(huì)在注冊(cè)站點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)上展示，比如美國(guó)站賣(mài)家使用后，廣告只出現(xiàn)在美國(guó)站上。

廣告出現(xiàn)位置：

1、臺(tái)式電腦和移動(dòng)搜索結(jié)果頁(yè)面

2、在搜索結(jié)果中的突出位置

3、在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的特定區(qū)域

如果listing已經(jīng)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面中，廣告還會(huì)出現(xiàn)嗎？

即使賣(mài)家listing已經(jīng)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，Promoted Listings廣告也仍然會(huì)出現(xiàn)。

舉例看下圖，普通搜索結(jié)果后面跟著的就是一個(gè)相同產(chǎn)品的推廣Listing——

同一頁(yè)面，相同的廣告會(huì)出現(xiàn)在多個(gè)位置嗎？

會(huì)，一個(gè)獨(dú)立的廣告會(huì)出現(xiàn)在同一個(gè)頁(yè)面的多個(gè)位置

Promoted Listings會(huì)出現(xiàn)在跨國(guó)網(wǎng)站上嗎？

不會(huì)，賣(mài)家的Promoted Listings廣告只會(huì)出現(xiàn)在eBay具體國(guó)家站點(diǎn)的搜索結(jié)果頁(yè)面中

Promoted Listings會(huì)在多客戶(hù)端上顯示嗎？

會(huì)，Promoted Listings廣告會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在臺(tái)式電腦、平板和智能手機(jī)上。

eBay Best Match搜索規(guī)則會(huì)影響廣告的出現(xiàn)嗎？

不會(huì)，Best Match排序規(guī)則并不影響廣告是否出現(xiàn)。

賣(mài)家已經(jīng)優(yōu)化了Best Match排名，為什么還要使用Promoted Listings？

優(yōu)化Best Match排名確實(shí)非常重要。但Promoted Listings廣告能讓賣(mài)家產(chǎn)品出現(xiàn)在eBay網(wǎng)站的多個(gè)地方，大大提高其曝光度，進(jìn)而增加銷(xiāo)量。

哪些Listing符合資格？賣(mài)家能推廣多少Listing?

賣(mài)家只可推廣多庫(kù)存的固定價(jià)listing，每次廣告可至多推廣500條listing。這意味著不能推廣拍賣(mài)形式listing，或庫(kù)存量為1的listing。

eBay Promoted Listings成本多少？

最開(kāi)始推行Promoted Listings活動(dòng)時(shí)，賣(mài)家需為每個(gè)商品設(shè)置一個(gè)廣告費(fèi)率。

比如，如果設(shè)置產(chǎn)品的廣告費(fèi)率為3%，那么廣告費(fèi)就是產(chǎn)品最后成交價(jià)的3%（不包括運(yùn)費(fèi)和銷(xiāo)售稅）。

所有的廣告費(fèi)都會(huì)顯示在eBay每月賬單上。賣(mài)家可根據(jù)之前選擇的自動(dòng)付款方式支付賬單。賣(mài)家可以參加eBay提供的廣告費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)。而超級(jí)店鋪（Anchor Store）賣(mài)家可利用25美元的促銷(xiāo)券抵消部分賬單費(fèi)用。

如果賣(mài)家進(jìn)行促銷(xiāo)，Promoted Listings廣告是否能與促銷(xiāo)活動(dòng)統(tǒng)一，自動(dòng)顯示新的促銷(xiāo)價(jià)？

廣告顯示的產(chǎn)品價(jià)格與賣(mài)家listing價(jià)格一致。如果賣(mài)家用Markdown Manager工具提供折扣價(jià)，新的價(jià)格會(huì)自動(dòng)顯示在Promoted Listings廣告中。通過(guò)Promotions Manager提供的促銷(xiāo)價(jià)，則不會(huì)對(duì)應(yīng)顯示在Promoted Listings廣告中。

如何設(shè)置eBay Promoted Listings?

只需5分鐘，一切準(zhǔn)備就緒。賣(mài)家只需選擇在合格產(chǎn)品類(lèi)別中挑選想要推廣的產(chǎn)品，設(shè)置好廣告預(yù)算，就可開(kāi)始活動(dòng)了。

1.注冊(cè)eBay賬號(hào)

2.挑選需要推廣的產(chǎn)品

3.設(shè)置一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告費(fèi)率（產(chǎn)品售價(jià)的1%-20%）

4.啟動(dòng)廣告

設(shè)置多少?gòu)V告費(fèi)率合適？

為了提高推廣鏈接的曝光度，最好設(shè)置一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告費(fèi)率。為此，賣(mài)家可先查看當(dāng)前平均廣告費(fèi)率。記住，賣(mài)家只需在產(chǎn)品售出后支付廣告費(fèi)。

如何查看推廣是否有效？

Promoted Listings統(tǒng)計(jì)表會(huì)清楚展示有多少產(chǎn)品通過(guò)Promoted Listings廣告售出。賣(mài)家還可了解：

? 廣告出現(xiàn)了多少次（展現(xiàn)量）

? 有多少潛在買(mǎi)家點(diǎn)擊查看了廣告

? 廣告費(fèi)用

? 使用廣告后30天內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)量

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）