芭比制造商美泰與阿里巴巴合作，垂涎中國70億美元玩具市場

2月14日，芭比娃娃制造商美泰（Mattel）宣布和阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，讓更多中國家長能接觸到該公司的費(fèi)雪（Fisher-Price）和芭比等核心品牌玩具。

美泰與阿里巴巴合作是為了涉足中國70億美元的玩具市場。中國玩具市場與日本和西方市場相比，每名兒童的平均玩具消費(fèi)額較低，但發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

美泰集團(tuán)上周剛上任的首席執(zhí)行官M(fèi)argo Georgiadis表示，合作結(jié)合了“美泰的兒童教育發(fā)展產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，與阿里巴巴強(qiáng)大的消費(fèi)者群及消費(fèi)數(shù)據(jù)”，她補(bǔ)充道，中國玩具市場太分散，但有很大的市場潛力，Georgiadis說：“與阿里巴巴合作，我們看到了很大的發(fā)展機(jī)會(huì)，或?qū)⒆屛覀兂蔀橥婢咝袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”

合作協(xié)議下，美泰將通過阿里巴巴電商平臺(tái)，銷售芭比、風(fēng)火輪（Hot Wheels）和費(fèi)雪等品牌玩具，接觸中國平臺(tái)商4.43億活躍用戶。美泰也將與阿里巴巴聯(lián)合，專門為中國消費(fèi)者開發(fā)新產(chǎn)品。美泰已經(jīng)借費(fèi)雪品牌在中國打出了一片天地，但該公司表示想接觸更多中國家長和孩子。

美泰和阿里巴巴在中國需要克服的文化障礙是，當(dāng)中國家長有多余的錢時(shí)，他們更喜歡為小孩買學(xué)習(xí)用品。美泰表示，該公司想開發(fā)具有教育性的產(chǎn)品，說服中國家長購買。

美泰中國副總裁Patty Wu在博文中表示：“玩具是兒童早期發(fā)展的重要一部分，能幫助提高IQ和EQ?！彼忉尩溃袊改副绕渌麌壹议L更少買玩具，因?yàn)樗麄儞?dān)心玩具會(huì)影響孩子學(xué)習(xí)表現(xiàn)，這也就是為什么中國嬰兒奶粉市場比美國大三倍，但玩具市場卻只有美國的30%。

美泰與阿里巴巴的合作協(xié)議是該公司發(fā)展中國市場的第二階段舉措，前期美泰一直與實(shí)體經(jīng)銷商合作，同時(shí)也在電商業(yè)務(wù)方面做努力，包括2011年通過阿里巴巴天貓平臺(tái)銷售產(chǎn)品。

與阿里巴巴的合作是Georgiadis新上任后的第一個(gè)舉措。Georgiadis之前是谷歌美洲地區(qū)總裁，股東希望她能幫助美泰成功地將玩具與技術(shù)整合，同時(shí)也希望她能在實(shí)體零售流量下降時(shí)，找到新的分銷渠道，讓消費(fèi)者在網(wǎng)上購買更多產(chǎn)品。

與阿里巴巴的合作意味著，美泰默認(rèn)了消費(fèi)者購買方式從實(shí)體店到電商的轉(zhuǎn)變。合作將提高美泰在網(wǎng)上和移動(dòng)電商業(yè)務(wù)的競爭力。同時(shí)，合作是在美泰第四季度銷售額無法滿足股東預(yù)期的數(shù)周后宣布的。2016年該公司銷售結(jié)果不理想，主要受競爭對手Hasbro拿到迪士尼公主系列產(chǎn)品授權(quán)的影響。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）