?雨果網(wǎng)“選品大會”展商秀：年銷售額3500萬美金，小家電跨境電商的“春天來了”

近年來，傳統(tǒng)家電行業(yè)低水平競爭、產(chǎn)能過剩等現(xiàn)象日益加劇。在歐美市場高品質(zhì)要求和國內(nèi)市場大品牌林立的情況下，小家電企業(yè)如何“順利出?！比允请y題。

而“慈溪家電館”利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式實(shí)現(xiàn)升級突圍，收獲年銷售額3500萬美金的佳績！它是怎么做到的呢？慈溪家電館跨境電商部分銷經(jīng)理朱首榮向雨果網(wǎng)講述了“慈溪家電館”的出海歷程。

歐美小家電市場需求大，年銷售額達(dá)3500萬美金

慈溪是全國最大的小家電產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，從最初的一個家族制產(chǎn)業(yè)，慢慢發(fā)展成為現(xiàn)在與山東青島、廣東順德齊頭并進(jìn)的三大家電生產(chǎn)基地，這其中離不開跨境電商行業(yè)的發(fā)展。

朱首榮告訴雨果網(wǎng)，目前主要通過跨境電商或者自建站的分銷，將家用電器銷往歐美市場?！皻W美市場對于慈溪小家電有很大需求，其中，空氣炸鍋、絞肉機(jī)、破壁料理機(jī)等產(chǎn)品是最暢銷的top 3?！?

他表示，這樣的銷售量可能是這兩個因素推動的：1、地理位置位于北半球，其中慈溪小家電的取暖器在歐美就很有市場；2、以美國為例的話，人口多，對各種小家電的需求自然也大。按照外貿(mào)部的數(shù)據(jù)，家用電器的年銷售額達(dá)到3500萬美金。

另外，近兩年，慈溪家電館也先后進(jìn)駐淘寶、京東商城、蘇寧易購、國美在線、一號店、亞馬遜、央視商城等30個平臺，打通各大平臺資源，結(jié)合慈溪家電的制造優(yōu)勢和微創(chuàng)能力，提升慈溪家電產(chǎn)品的知名度和銷量。

深耕“小而美”品牌，促進(jìn)自身華麗蛻變

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈扁平化，直接銷售給終端客戶和緊靠客戶端的零售商將越來越普遍。目前就連歐美大客戶的訂單也開始由大變小，“小訂單”無疑已成當(dāng)前國際市場新出現(xiàn)的采購潮流。

對于慈溪小家電來說，“小訂單”時代的到來，反而是個機(jī)遇。朱首榮表示，“小而美的品牌市場，雖然在產(chǎn)品類目上存在局限性，但是可以在小家電這個品類下面挖掘得很深，對于產(chǎn)品的信息，能了然于心，符合目前我們公司目前的情況。反而是大而泛的產(chǎn)品，對于各個產(chǎn)品的挖掘不是很深，對于客戶的問題，不能做到及時的回應(yīng)，這有悖于我們之前重視售后這一個根本點(diǎn)?！?

當(dāng)然，想要深耕“小而美”品牌產(chǎn)品，也不是一蹴而就的，需要做好前期備案。

朱首榮指出，首先要先對目標(biāo)產(chǎn)品做出市場調(diào)研、質(zhì)量評估、樣品試用等舉措，從而確定產(chǎn)品是否適合；其次，通過工廠來認(rèn)識產(chǎn)品各個零部件的名稱以及作用，做到最大限度的熟悉產(chǎn)品，以解決客戶的燃眉之急，維護(hù)好客戶的權(quán)益，做好自身的售后服務(wù)。當(dāng)以上兩點(diǎn)做好之后，復(fù)購率也會隨之提高。

跨境險灘，搶占“互聯(lián)網(wǎng)+”這個風(fēng)口

當(dāng)下，跨境電商轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為跨境從業(yè)者屢見不鮮的話題了，但是是否每個廠商都適合走這條路呢？朱首榮認(rèn)為不見得。

“傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商存在相當(dāng)大的區(qū)別，畢竟傳統(tǒng)外貿(mào)是B2B，只需要將貨物交到客戶手上就可以了。但是跨境電商則是M2S、B2C。”

朱首榮說道，在傳統(tǒng)外貿(mào)中，是有了訂單再去做產(chǎn)品；而跨境電商，則是先生產(chǎn)產(chǎn)品，再運(yùn)往海外倉，通過對各平臺的運(yùn)營，再進(jìn)行銷售。跨境電商需要承擔(dān)更大的壓庫存的風(fēng)險、資金鏈賬期的風(fēng)險等。所以，一些工廠的老板做不到這樣的思維轉(zhuǎn)變，也很難從事跨境電商行業(yè)。

朱首榮表示，慈溪小家電在家電轉(zhuǎn)型的路上，沒有選擇千篇一律的價格戰(zhàn)，而是另辟蹊徑——“互聯(lián)網(wǎng)+”?！啊ヂ?lián)網(wǎng)+’對于慈溪的家電產(chǎn)業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。同時，工廠也需要正確地看待這個風(fēng)口。產(chǎn)品是否適合進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的銷售，工廠老板的思維是否已經(jīng)從傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)椤ヂ?lián)網(wǎng)+’的電商行業(yè)，這些都是需要提前了解。”朱首榮說道。

最后，朱首榮表示目前慈溪家電館正在致力于整合慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶，爭取讓慈溪小家電工廠從最初的中國制造，轉(zhuǎn)型成中國質(zhì)造，實(shí)現(xiàn)品牌出海，一起把跨境電商這個行業(yè)做大做強(qiáng)做好。同時也希望通過雨果網(wǎng)“選品大會”對接到這兩類能夠長期合作的伙伴：1、能夠穩(wěn)定出貨頻率；2、誠信、務(wù)實(shí)經(jīng)營。

【溫馨提醒】2017雨果網(wǎng)跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報(bào)名參會請“點(diǎn)擊鏈接”。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）