?如何做火假發(fā)電商的第三方平臺+獨(dú)立站模式？

做好獨(dú)立站最關(guān)鍵的問題是什么？

一、人員結(jié)構(gòu)

可分為營銷推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站運(yùn)營、網(wǎng)站的銷售和客服——專業(yè)的人做專業(yè)的事情

二、流量推廣

大家一直覺得獨(dú)立網(wǎng)站就是需要發(fā)揮很大的投入才能夠把效果做起來，但是如果跟三方平臺結(jié)合起來，成本是可以控制的。

推廣渠道：付費(fèi)和免費(fèi)渠道

免費(fèi)渠道：

1、 EDM

2、 Facebook的社區(qū)或用戶群組推廣

3、 SEO （周期較長，專業(yè)度比較高，不太適合初入門的人操作）

4、 博客推廣（針對產(chǎn)品、針對用戶所關(guān)心的各種問題寫專業(yè)化內(nèi)容）

付費(fèi)渠道：

預(yù)算少由代理商投放，反之，需要自己的專業(yè)人員投放

付費(fèi)渠道這里最主要還是靠代理商來投放。如果自己在付費(fèi)投放這一塊預(yù)算不是很大的話，只能通過代理商的方式。如果是計劃大手筆去投的，肯定還是需要有自己的專業(yè)人員去投放。

三、網(wǎng)站技術(shù)

1、移動端優(yōu)先。不要單純地只建好一個PC版的網(wǎng)站?，F(xiàn)在移動的流量是最大的。像我們的網(wǎng)站移動端的流量已經(jīng)占了80%，只有一個PC版的網(wǎng)站肯定會流失很多的客戶。

2、順暢的購物流程。讓客戶從注冊到購物車、到最終的選擇支付要比較流暢，同時沒有bug，否則前端流量引得再多，最終也會白白地流失和浪費(fèi)掉。大家籌劃獨(dú)立網(wǎng)站時一定要能夠走通整個購物流程，不管是網(wǎng)站端還是手機(jī)端。

3、網(wǎng)站支付問題。讓客戶能最快捷的下單。

最主流支付方式：PayPal---目前用戶量最大

4、網(wǎng)站訪問速度。要足夠快

根據(jù)國外數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站每慢一秒鐘就會讓整個客戶的流失率增加大概30%左右。正常的網(wǎng)站打開速度維持在6秒鐘左右。尤其是外貿(mào)網(wǎng)站一定要放在國外的服務(wù)器上，比如說我們以美國市場為主那我們要把服務(wù)器放在美國，如果服務(wù)器放在國內(nèi)的話就非常糟糕。

四、網(wǎng)站運(yùn)營

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、爆款打造、活動規(guī)劃這幾個方面入手。

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

結(jié)合整個網(wǎng)站的情況、結(jié)合用戶的訂單情況不斷去調(diào)整自己網(wǎng)站要主打的產(chǎn)品。

①及時調(diào)整最終沒有銷售或不適合現(xiàn)階段網(wǎng)站用戶群的產(chǎn)品

②要有一個爆款產(chǎn)品，只有爆款產(chǎn)品才能夠拉動整個網(wǎng)站的銷量，提高整個網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。

2、打造爆款：

結(jié)合每個網(wǎng)站自己的定位，不斷的去測試，通過運(yùn)營人員不斷的調(diào)整，找到適合自己網(wǎng)站的一個爆款。

3、做好活動規(guī)劃：

運(yùn)營人員核心工作有兩大塊，一塊是產(chǎn)品運(yùn)營，第二塊就是活動運(yùn)營?；顒舆\(yùn)營的話，三方平臺尤其是速賣通是做的比較好的?？梢园哑脚_活動形式引入獨(dú)立網(wǎng)站。

做好獨(dú)立站，最關(guān)鍵的就是一定要堅(jiān)持、一定要堅(jiān)持、一定要堅(jiān)持。

因?yàn)槲衣牭教嗟?，包括許昌也好、廣州也好，很多人獨(dú)立網(wǎng)站投入了一次不行再來，再投入一次再不行放棄了，最后想想再來過，這樣的話會造成很大一個重復(fù)的浪費(fèi)。

做獨(dú)立網(wǎng)站，就是開弓沒有回頭箭的。但是如果能夠跟三方平臺充分結(jié)合起來，相信風(fēng)險也是在可控范圍之內(nèi)的。

以下是嘉賓互動環(huán)節(jié)：

艾斯假發(fā)黃總：

Q:任總，想請教下，您剛列的幾種方式哪種最有效？成本最低呢？

A:上面列的這幾種方式，付費(fèi)廣告一定是力度最大、見效最快，同時也是成本最高的。而建立用戶群組相對來說幾乎是零成本的，如果群組維護(hù)得好，效果也會比較好。

板板：

Q:關(guān)于第二個問題，請問一下兩個渠道的產(chǎn)品可以完全一致嗎？

A:如果獨(dú)立網(wǎng)站不要做付費(fèi)廣告的話，我覺得兩個渠道可以一致。

力度運(yùn)營趙：

我感覺根據(jù)客戶在獨(dú)立在的累計訂單金額設(shè)置相應(yīng)的折扣，可以增加獨(dú)立站的客戶粘度。

Q: 關(guān)于運(yùn)營人員的招牌，要找什么樣的？

A:運(yùn)營人員一定要非常懂產(chǎn)品或懂用戶。

Q:團(tuán)隊(duì)要分工，不能一個人做所有的事，但是小公司很難做到這一點(diǎn)？

A:如果能只做一件事，人員少的話，就只干流量這件事。

很多小公司能活下去還是首要任務(wù)，所以不管黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓。有時候就不講原則和方法。

Queen love 楊總:

我個人認(rèn)為，做外貿(mào)B2C，平臺和獨(dú)立商城得一塊行動，至少來說平臺能立馬帶來效果，雖然獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站可能見效慢了，但是至少不會受別人控制。雖然前期會有很多困難，但是我們可以掌握自己的命運(yùn)。不會因?yàn)槌山毁M(fèi)上漲，或者說年費(fèi)上漲，政策變化影響我們的生意。從長遠(yuǎn)來看，自建獨(dú)立站對建立穩(wěn)定的銷售渠道、宣傳品牌和培養(yǎng)企業(yè)文化有非常重要的作用。如果您除了賣產(chǎn)品之外，還希望走品牌之路，那自建獨(dú)立站是不二的選擇。

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