一首《成都》成就了趙雷，芭雪婭（BACIA）卻賦予成都傳統(tǒng)鞋企新的生命力

瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)、精確的產(chǎn)品定位和適時(shí)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，是多數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境B2C轉(zhuǎn)型的三部曲。那么，怎樣運(yùn)營才能有效規(guī)避升級(jí)轉(zhuǎn)型中的風(fēng)險(xiǎn)？

最近將《成都》唱火的民謠歌手趙雷讓眾人的視線聚焦成都。也讓我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)成都女鞋跨境品牌——芭雪婭（Bacia）（十大出海品牌之一）作為成都第一批私營手工皮鞋工廠“銀云鞋業(yè)”的第一個(gè)外銷出口品牌，芭雪婭（Bacia）又有哪些秘訣呢？

知己知彼

識(shí)別“三州一都”鞋業(yè)發(fā)展態(tài)勢

在代工利潤大幅度下降的今天，先天優(yōu)勢已經(jīng)演變?yōu)閭鹘y(tǒng)企業(yè)現(xiàn)有的的營運(yùn)短板，各大企業(yè)主或廠商應(yīng)該從基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)缺處予以比較，認(rèn)清當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

芭雪婭（BACIA）的總經(jīng)理鐘磊表示，中國最具規(guī)模、最為集中的幾個(gè)鞋類生產(chǎn)基地被業(yè)內(nèi)人士概括為“三州一都”，主要包括廣州、泉州、溫州、成都這四大制鞋基地。

“其中廣州擁有成熟的專業(yè)批發(fā)市場群體；泉州鞋類品類繁多、規(guī)格齊全；溫州人因獨(dú)特的商業(yè)智慧和配套成龍的傳統(tǒng)鞋革工業(yè)體系，使得溫州成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。”他說。

而相較于成都較為出名的汽配和餐飲行業(yè)，在鞋業(yè)上成都是如何把外貿(mào)加工發(fā)展為成都經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)？鐘磊解釋稱，成都的鞋企絕大多數(shù)是小型企業(yè)，與“三州”相比，成都鞋廠多是由500~1000人組成的中小型規(guī)模，產(chǎn)品制造靈活多樣。

商家企業(yè)通過剖析不同區(qū)域行業(yè)內(nèi)的發(fā)展特質(zhì)，對(duì)比自身行業(yè)所在地獨(dú)特地緣優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，可以就產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的主流價(jià)值觀明確企業(yè)運(yùn)營的合理編排。

通常情況下，廠商一件新品從打樣、制造到投放于市場，之間環(huán)節(jié)需要需要花費(fèi)的時(shí)間較為漫長、流程運(yùn)作也較為繁瑣。而跨境的模式則啟發(fā)商家在商品運(yùn)作、生產(chǎn)之前應(yīng)花費(fèi)大量的時(shí)間著眼于市場調(diào)研，認(rèn)清不同產(chǎn)業(yè)區(qū)域和商標(biāo)品牌的根本性差異變產(chǎn)業(yè)集聚為高效的運(yùn)作效益，出臺(tái)一套具體的、適用性高的，集批發(fā)、儲(chǔ)運(yùn)、展銷為一體的多功能運(yùn)作體系。

應(yīng)勢而謀

側(cè)重線上零售運(yùn)營

同鐘磊的交談中不難發(fā)現(xiàn)，不論是從1987年成立公司時(shí)的內(nèi)銷定位，還是到迎合制造業(yè)起步，芭雪婭（Bacia）的每一次轉(zhuǎn)型都順著貿(mào)易發(fā)展的潮流，在商業(yè)激蕩的浪潮中九死一生，好像總能在搖擺不定的變革中找準(zhǔn)方向。

回憶到2008年，在為期6年的外需疲軟狀態(tài)下，外貿(mào)從業(yè)者面臨著利潤萎縮、外貿(mào)形式嚴(yán)重觸底的不良狀況，芭雪婭在嘗試天貓敗北之后，借由全球速賣通一蹶而起，印證了科學(xué)地壓縮行業(yè)跨度、適當(dāng)?shù)乜s減企業(yè)規(guī)模以逐步提升產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)定位的策略正確。

鐘磊表示，以量取勝的傳統(tǒng)盈利模式，未來生存發(fā)展的空間只會(huì)更加狹隘，而通過速賣通等平臺(tái)發(fā)展的跨境零售才是合理調(diào)配國內(nèi)外供需差異的核心。

他建議，想要開始或正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段的廠商和企業(yè)應(yīng)該順勢抓緊跨境電商的新機(jī)遇。在總結(jié)以往失敗經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)知前提下，將自身發(fā)展和平臺(tái)帶動(dòng)有機(jī)地結(jié)合，營造傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)到柔性生產(chǎn)模式的方向轉(zhuǎn)變，繼而不斷地衍生出周期短、見效快、效益高的新運(yùn)營模式。

乘勢而上

打造品牌海外知名度

針對(duì)當(dāng)前正處于升級(jí)狀態(tài)的中國制造而言，如果盲目轉(zhuǎn)型也絕不會(huì)一帆風(fēng)順。“這要求企業(yè)不僅僅是擁有開放思維，還應(yīng)該在行動(dòng)上擁抱品牌化，通過提升服務(wù)和消費(fèi)者滿意程度，真正打通企業(yè)與客戶之間的營銷渠道，傳遞品牌的影響力?！辩娎诒硎?。

國內(nèi)外不同的價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)致了不同的市場需求和差異化的品牌認(rèn)知。相對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)者高彈性的價(jià)格敏感度而言，外國市場更加注重對(duì)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)感、個(gè)性化和品牌獨(dú)立性的追求。

Bacia既追求產(chǎn)品研發(fā)又不忽視量的作用，本著對(duì)“品質(zhì)生活、質(zhì)感體驗(yàn)”的理念態(tài)度重新找準(zhǔn)品牌定位，將品牌受眾群定為30-45歲的中高端、具有一定消費(fèi)能力的時(shí)尚女性。自2016年7月入駐速賣通平臺(tái)以來，商品復(fù)購率高達(dá)35%。

“之所以有這么高的復(fù)購率主要基于產(chǎn)品和服務(wù)?！辩娎诒硎?，海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)十分嚴(yán)格，Bacia在生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控質(zhì)量，每一雙鞋子都經(jīng)過專業(yè)質(zhì)量監(jiān)測。同時(shí)，服務(wù)上解決客戶鞋子不合腳的問題，提高用戶體驗(yàn)。

他認(rèn)為，廠商需要在確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的前提下，強(qiáng)化售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)供給。最后，他還建議部分轉(zhuǎn)型還未完成的傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該就自身平臺(tái)運(yùn)作的具體情況，分門別類地對(duì)在線商品的購買和運(yùn)送流程成立不同的職責(zé)管理部門。通過動(dòng)態(tài)的人才管理機(jī)制選拔一些擁有新思維、新眼光的年輕優(yōu)秀人才注入新鮮血液。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）