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2017-02-22 10:33
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來自悉尼的Zina Richter和丈夫Pynith Char憑借著一個創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，從自家車庫起家，最終把公司發(fā)展成了估值3500萬美元的規(guī)模。
據(jù)了解，Char以前是會計師，Richter則在一家醫(yī)院的營養(yǎng)科工作。夫婦兩個萌生了發(fā)明一種同時具備美容與醫(yī)療效果護(hù)手霜的念頭，提供給那些有需要的消費(fèi)者使用。
最初，Richter銷售護(hù)膚品的念頭是在她看到營養(yǎng)科病人之后產(chǎn)生的。許多糖尿病人都有皮膚問題，但市場上買不到當(dāng)?shù)厮巹熤谱鞯漠a(chǎn)品。她說：“我看到許多病人將市面上所有的產(chǎn)品都試了一遍，但是還是沒用?！?
Richter和Char有個好友是配方師，幫助他們在車庫里開發(fā)護(hù)手霜。這對夫婦給了他一張成分列表，他來開發(fā)產(chǎn)品。Richter表示：“這是一個漫長而艱辛的過程?！?
夫婦倆2001年創(chuàng)建了DU’IT護(hù)膚品牌，并開始了長達(dá)5年的試用和建立品牌知名度的旅程。他們的父母和子女幫忙聯(lián)系零售商店和醫(yī)院。最終產(chǎn)品受到了認(rèn)可，像Priceline和Chemist Warehouse等藥房開始嘗試銷售該品牌產(chǎn)品，而且發(fā)現(xiàn)銷量不錯，于是藥房便繼續(xù)銷售該品牌產(chǎn)品。Woolworths等主要超市也開始銷售該品牌產(chǎn)品，但這對夫婦從沒想過業(yè)務(wù)還能再進(jìn)一步。
Richter表示他們想創(chuàng)建一個更大的公司——Orbis Australasia，并試圖將品牌推廣到國際市場上，該公司現(xiàn)在估值3500萬美元。
該公司堅(jiān)持自己的策略，并試圖尋找迎合中國不斷增長的護(hù)膚品市場需求的方式。Richter表示：“幾年前通過代購，我們在中國的業(yè)務(wù)不斷增長。另外，幾年前，由于中國受寒流侵襲，許多人開始使用Tough Hands手霜，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品很有效果，于是產(chǎn)品在微信上大熱?！?
夫婦倆后來在阿里巴巴天貓國際上創(chuàng)建旗艦店，銷售品牌產(chǎn)品。
從那之后，夫婦倆移出車庫，建立了倉庫和辦公室。除了出口產(chǎn)品到中國，該公司還出口到新西蘭、美國、加拿大、英國、土耳其、科威特、巴林、韓國和文萊等。
Richter表示：“我們在中國市場的業(yè)務(wù)增長了300%-500%?！彼麄兊臉I(yè)務(wù)不僅限于線上，在網(wǎng)上收到關(guān)注后，一些中國實(shí)體店也開始銷售該品牌產(chǎn)品。在中國，該公司產(chǎn)品的電商銷售額占總零售額的比例僅12%-15%。
Richter說：“我們一直想進(jìn)入中國市場，因?yàn)槲覀冎朗袌鰸摿艽螅覀兿氤蔀樽屩袊M(fèi)者信任的品牌。中國消費(fèi)者很喜歡澳洲和新西蘭產(chǎn)品，因?yàn)橘|(zhì)量好。我們嚴(yán)格遵守澳洲產(chǎn)品制造標(biāo)準(zhǔn)。自從毒奶粉事件之后，中國消費(fèi)者不敢再信任中國國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，于是試圖從澳洲和新西蘭海淘產(chǎn)品。”
現(xiàn)在，他們的孩子也加入公司，并擁有部分股份。她說：“有人說我們是一夜成功，但實(shí)際上我們花了18年。預(yù)計以后還會圖投入更多時間，但我們有激情，當(dāng)你對產(chǎn)品有激情時，你就會想看它有成效。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
