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2017-02-23 11:15
【編者按】：情趣用品這個隱秘的行業(yè)，大家或多或少都有所了解。在市場上有關(guān)情趣用品的各種數(shù)據(jù)和傳聞甚囂塵上，嚴(yán)重影響賣家判斷。情趣用品市場的背后究竟如何？情趣用品涉入電商領(lǐng)域，能否達(dá)到高效益？
雨果網(wǎng)采訪了歐夜貿(mào)易（廈門）有限公司創(chuàng)始人姜峰，以情趣用品中的隱性產(chǎn)品——情趣內(nèi)衣為例，以小見大，揭開情趣用品市場的神秘面紗。
歐夜貿(mào)易（廈門）有限公司經(jīng)營情趣內(nèi)衣，銷往歐美、澳大利亞、中東，甚至是東南亞地區(qū)。其創(chuàng)始人姜峰透露，目前該公司年出口量達(dá)到200萬件。
情趣內(nèi)衣市場表現(xiàn)大不同，因地制宜逐個擊破
在歐美地區(qū)有超過40%的人使用或使用過情趣用品。據(jù)姜峰介紹，不只歐美，澳大利亞、中東，甚至是東南亞地區(qū)對于情趣用品的需求也十分可觀，尤其是對于增添情趣，又無傷大雅的情趣內(nèi)衣更是青睞有加。
就海外市場而言，姜峰表示歐美等地區(qū)注重產(chǎn)品的尺碼、性感程度。而情趣內(nèi)衣出海，其中一個隱形的難題在于情趣內(nèi)衣的尺碼，因?yàn)楹Ｍ馐袌龅某叽a與國內(nèi)完全不同。東南亞市場（以日本為主）訴求跟歐美地區(qū)完全不一樣，他們更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，追求零次品。
針對不用的市場，姜峰將采取完全不同的應(yīng)對措施。
就歐美市場，其公司產(chǎn)品完全遵照歐美、澳大利亞等其他國家當(dāng)?shù)氐某叽a標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)；而對于東南亞國家，質(zhì)量問題是大關(guān)。想要進(jìn)入該市場的情趣內(nèi)衣商家，可以將銷往該地區(qū)的產(chǎn)品分揀出來，單獨(dú)進(jìn)行品檢，并且采取單獨(dú)運(yùn)營的模式。
“現(xiàn)在看海外情趣內(nèi)衣市場，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品正逐步往精品化方向發(fā)展 。目前我們就是以質(zhì)量把控為重心，將采購、生產(chǎn)、包裝、售后服務(wù)整個供應(yīng)鏈打通，爭得客戶認(rèn)可?！苯逭f。
情趣內(nèi)衣的致命傷——品牌意識不強(qiáng)
情趣用品市場雖說是個暴利市場，但卻有個缺陷，那就是品牌意識不強(qiáng)，這是一個致命性的問題。
“與8年前、10年前不一樣，走所謂的‘野路子’不一定能盈利。在跨境戰(zhàn)場上混跡長時間的‘老司機(jī)’都知道，企業(yè)的制勝法則不外乎品牌意識?！苯灞硎?。
他強(qiáng)調(diào)，想要在諸多情趣內(nèi)衣電商企業(yè)中脫穎而出，勢必不能再依靠單純的低價賣貨思維來運(yùn)營，這種方式雖然可以在短期內(nèi)打開市場，但是卻不能實(shí)現(xiàn)長期效益。無論商家是在情趣內(nèi)衣領(lǐng)域，還是其他出口品類領(lǐng)域中，品牌化將是最核心的內(nèi)容。
姜峰建議出口商家提前做好布局，做好品牌定位。對于沒有自有品牌的出口商家而言，可以將更多的精力放到產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)上，塑造品牌，或者渠道建設(shè)，同時還需提高客戶體驗(yàn)度，從而達(dá)到提高產(chǎn)品復(fù)購率的目的。
對于未來的情趣內(nèi)衣市場，姜峰表示將會一如既往的堅(jiān)持在“尺碼”、供應(yīng)鏈方面發(fā)揮優(yōu)勢，走一條精品化、專業(yè)化道路；其次個性化定制這個方向也是發(fā)展重點(diǎn)，并且盡可能的將定制門檻設(shè)置到最低，讓更多小品牌，甚至小微品牌都有機(jī)會能有自己的品牌去做這個運(yùn)營。同時希望通過雨果網(wǎng)“選品大會”這個渠道對接到存在品牌意識的實(shí)力賣家。
【溫馨提醒】2017雨果網(wǎng)跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報名參會請“點(diǎn)擊鏈接”。
（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）
