?雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”展商秀：深圳南油產(chǎn)業(yè)帶的服裝巨頭，給了一份進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的戰(zhàn)略圖

【編者按】服裝已經(jīng)成為電商最為主要的品類之一，在美國(guó)電商市場(chǎng)，服裝是第二大品類。但是中國(guó)賣家想要正式進(jìn)軍海外服裝市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得更多話語權(quán)，卻不是那么簡(jiǎn)單。沒有金剛鉆,不攬瓷器活，深圳市時(shí)尚芭莎服裝有限公司勇闖歐美服裝市場(chǎng)，靠的不僅僅是一腔熱血！

深圳市時(shí)尚芭莎服裝有限公司在每一季都注重了解時(shí)下潮流，快速推出個(gè)性化、多風(fēng)格、快時(shí)尚的產(chǎn)品，目前達(dá)到月銷售300—400款產(chǎn)品，年銷售額位居深圳南油產(chǎn)業(yè)帶前列，其市場(chǎng)總監(jiān)蘇一東提出接下來將重點(diǎn)將大力開發(fā)長(zhǎng)裙市場(chǎng)。

海外服裝剛需增長(zhǎng)之下，出口企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變發(fā)展路徑

近年來，歐美市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、進(jìn)口量都發(fā)生了較大的變化，尤其是紡織品、服裝。其中，在進(jìn)口的服裝數(shù)量中,亞洲占有相當(dāng)大的份額。

據(jù)德國(guó)Ystats研究顯示，目前歐洲服飾B2C電商銷售總額比重正在逐年增長(zhǎng)，在線零售滲透率并不高的東歐地區(qū)部分國(guó)家，服裝B2C電商銷售總額也處于上升階段。

再加上，目前中國(guó)制造已經(jīng)深入人心，海外消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)制造的產(chǎn)品也越來越認(rèn)可，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)出口貿(mào)易商來說，也是個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期。

蘇一東認(rèn)為應(yīng)該把握住這一時(shí)期的機(jī)會(huì)，并且將中國(guó)制造轉(zhuǎn)化升級(jí)為中國(guó)質(zhì)造。

他表示，服裝行業(yè)在歐洲、北美有較大的發(fā)展空間，可以大展身手，但是新的市場(chǎng)形勢(shì)提出新的挑戰(zhàn)，價(jià)格拼訂單的方式已經(jīng)行不通了，服裝出口行業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)選擇下找到合適的發(fā)展路徑。

站穩(wěn)歐美市場(chǎng)，品質(zhì)+創(chuàng)新才是最佳發(fā)展路徑

歐美地區(qū)可以說得上是時(shí)尚的前沿，服裝行業(yè)正是其潮流的代表，想要在歐美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，除了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以外，還需要極其了解歐美市場(chǎng)。

從整個(gè)歐美服裝市場(chǎng)以及消費(fèi)情況來看，服裝定位以中高端、培育高級(jí)定制業(yè)務(wù)為主。

為了迎合市場(chǎng)大環(huán)境，蘇一東表示深圳時(shí)尚芭莎將產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、創(chuàng)新等方面都擁有自己的一套方案。針對(duì)歐美多變的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，收集外貿(mào)最新的流行趨勢(shì)以及銷售數(shù)據(jù)，在款式以及面料上，能在最快時(shí)間內(nèi)作出反應(yīng)并且進(jìn)行調(diào)整。

“對(duì)于服裝行業(yè)來說，無論線上還是線下，最核心的內(nèi)容一定是產(chǎn)品，產(chǎn)品最核心的一定是款式。第一步就是將心思花在款式創(chuàng)新上，打造出有自己特色的產(chǎn)品。想要款式吸睛，可以通過視覺攝影方面來體現(xiàn)。”他說。

跨境電商從業(yè)者首先需要做好自己的產(chǎn)品定位，要明白自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在哪里，開辟自己的優(yōu)勢(shì)區(qū)間。蘇一東告訴雨果網(wǎng)，在服裝行業(yè)也是如此，想要打好自己的品牌，需要把控貨源的每個(gè)環(huán)節(jié)，從款式開發(fā)到面料采購，到做活周期，以及到現(xiàn)貨把控，另外還需要了解市場(chǎng)潮流風(fēng)向，緊跟市場(chǎng)潮流。

未來趨勢(shì)預(yù)告，刺繡網(wǎng)紗長(zhǎng)裙可能是暢銷品

從事出口服裝行業(yè)，必須時(shí)刻關(guān)注最新的時(shí)尚動(dòng)態(tài)，獲取第一手資訊。蘇一東根據(jù)最新數(shù)據(jù)以及合作客戶的反饋，了解到當(dāng)下北美和歐洲消費(fèi)市場(chǎng)走向。

“長(zhǎng)裙一直是我們主打產(chǎn)品，今年長(zhǎng)裙依然會(huì)是比較大的流行趨勢(shì)，尤其是刺繡網(wǎng)紗長(zhǎng)裙，針對(duì)這一信息，我們將不斷加大刺繡網(wǎng)紗長(zhǎng)裙設(shè)計(jì)比例，來配合外貿(mào)客戶；此外，我們還會(huì)根據(jù)目前市場(chǎng)上最流行的面料，以及今年春夏大牌的流行趨勢(shì)，將面料和流行趨勢(shì)都融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中，開發(fā)一些其他面料的長(zhǎng)裙?！彼岬健?

服裝行業(yè)注重多變性、多風(fēng)格，除了上面的方向之外，蘇一東還指出，由于產(chǎn)品定位是中高端，這類消費(fèi)人群具有一定的社會(huì)地位，經(jīng)常出席晚宴酒席之類的活動(dòng)，因此禮服也是其中一個(gè)方向?！傲硗膺€會(huì)兼顧其它風(fēng)格，如休閑風(fēng)格和名媛風(fēng)格，盡可能的做到讓各類消費(fèi)者滿意?！彼f道。

最后，蘇一東希望通過雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”這個(gè)渠道對(duì)接到東南亞、澳大利亞以及中東的外貿(mào)客戶，進(jìn)行長(zhǎng)期合作往來。同時(shí)針對(duì)目前外貿(mào)客戶的痛點(diǎn)：例如供應(yīng)商斷貨、可能不足以給予客戶品牌授權(quán)、款式?jīng)]有系列感、爆款銜接不上、工期太長(zhǎng)等情況，深圳時(shí)尚芭莎將提供穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，讓客戶無后顧之憂。

【溫馨提示】2017雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)將于2017年3月8日舉辦，報(bào)名參會(huì)請(qǐng)“點(diǎn)擊鏈接”。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）