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2017-02-27 10:05
俗話說“兵馬未動，糧草先行”，跨境電商亦是如此，在選擇一款產(chǎn)品上架時，必先做好前期的調(diào)研準備，無論是市場調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等，都要面面俱到。
那么在幫助新品進行快速成長之前，應該做好哪些準備和規(guī)劃呢？聽聽鋒遠科技聯(lián)合創(chuàng)始人潘穎宇怎么說。
許多賣家大致了解，在幫助新品快速成長前，需做市場調(diào)查、推廣計劃等工作，但具體如何操作，尚不清楚。潘穎宇將新品的前期準備工作分成了兩大部分，即內(nèi)部工作和外部工作，讓賣家在準備階段有著更為清晰的思路。
1、內(nèi)部工作的“三步走”戰(zhàn)略
據(jù)潘穎宇介紹，在亞馬遜上幫助新品快速成長之前，內(nèi)部工作主要分成三個步驟：
第一步：市場調(diào)研及模擬競爭對手的成長軌跡。細節(jié)調(diào)研的內(nèi)容就不詳細展開講了，這一步主要的工作是要預估該產(chǎn)品的成長曲線以便制定可行的推廣計劃。
第二步：梳理產(chǎn)品賣點。習慣性地不斷拆和裝每一個準備開發(fā)的SKU，從產(chǎn)品的結構、設計原理、生產(chǎn)工藝到原材料都有一個比較深入的挖掘，再將了解過程的內(nèi)容變成產(chǎn)品賣點。
第三步：鎖定關鍵詞。通過大量工具對關鍵字進行排查及篩選，將匹配度最高的關鍵詞優(yōu)先放進SKU最終頁的link里面，剩余的關鍵詞依次放進產(chǎn)品標題、賣點及詳情內(nèi)。
2、外部工作的兩個內(nèi)容
外部工作則主要從“推廣計劃”及“首批出貨計劃”兩個方面著手。
1、推廣計劃。“推廣計劃的主要目的是聽到市場聲音。線上的推廣我們一般會利用google、facebook等多渠道進行傳播，同時一些海外本土的平臺亦十分值得關注；線下的推廣我們會利用海外的線下實體銷售渠道，這些渠道歸功于我們過往的B2B業(yè)務模式?！迸朔f宇介紹道。
2、首批出貨計劃。潘穎宇講道：“首批出貨我們會一分為二，一批快遞到FBA，另外一批快遞到我們的海外二級倉庫?；谖锪鞒杀镜目刂疲覀冊诎l(fā)貨到二級倉庫的時候，一般會將包裹控制在30kg的材積重量段左右。二級倉庫既可為FBA的庫存作補充，同時亦能有效解決售后問題。”（文/雨果網(wǎng) 張毅）
