【速賣通3.28】無線端運(yùn)營技巧及解析

編者按：全球速賣通328周年慶大促是僅次于“雙11”的大型促銷活動(dòng)，此次周年慶大促主題叫“狂歡三周年，三天都精彩”，買家端推出了6種玩法，屆時(shí)海量流量將會(huì)給賣家?guī)韱瘟康娘@著提升。雨果網(wǎng)近期特推“速賣通3.28”專題，多個(gè)維度介紹大促規(guī)則、玩法和注意事項(xiàng)，幫助賣家提前做好備戰(zhàn)工作，將此次大促成效最大化。

科技的日新月異和用戶習(xí)慣的革新發(fā)展，讓無線端成為未來網(wǎng)銷的一大趨勢(shì)，賣家該如何就無線端運(yùn)營規(guī)則把控店鋪的PC排序呢？（系列文章請(qǐng)查看：速賣通3.28大促）

不論是對(duì)頁面裝修還是品牌管理而言，賣家都需要意識(shí)到手機(jī)端是未來發(fā)展的一大趨勢(shì)，商戶需要就產(chǎn)品無線端運(yùn)營和排名技巧將產(chǎn)品的流量最大化地轉(zhuǎn)換成訂單，以便于提升店鋪的等級(jí)排名。

關(guān)鍵詞權(quán)重的優(yōu)化

速賣通在無線端固定搜索上具備一定的優(yōu)勢(shì)。同一個(gè)頁面內(nèi)的產(chǎn)品展示在平臺(tái)后端的關(guān)鍵詞搜索、排序中較為容易被發(fā)現(xiàn)，對(duì)應(yīng)的出單速度也較為快捷。

優(yōu)化的關(guān)鍵是往前一步，而不是大刪改，任何一個(gè)單詞都可以與其它單詞構(gòu)成一個(gè)長尾詞。如果盲目進(jìn)行刪減，將會(huì)降低原有的權(quán)重、降低流量。

賣家可以通過提高曝光、排名、綜合考核質(zhì)量對(duì)店鋪關(guān)鍵詞搜索進(jìn)行優(yōu)化，從精準(zhǔn)匹配、中心匹配、廣泛匹配等多個(gè)維度對(duì)關(guān)鍵詞的匹配度進(jìn)行升級(jí)，提取轉(zhuǎn)換率最高的關(guān)鍵字作為關(guān)鍵詞的匹配，盡可能不要?jiǎng)h減標(biāo)題原有的關(guān)鍵詞，而是做新的排列組合，在原有的屬性詞內(nèi)做前后順序的調(diào)整。

PC排序規(guī)則解析

產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名是由多個(gè)關(guān)鍵詞排名構(gòu)成，每個(gè)關(guān)鍵詞每天均有固定的流量，且每個(gè)產(chǎn)品在每個(gè)頁面的流量是不一樣的。關(guān)鍵詞的排序在第幾頁、第幾個(gè)，嚴(yán)重影響流量獲取額度的多少。一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)關(guān)鍵詞且該關(guān)鍵詞排名在十分靠前的前提下，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品排序和流量也會(huì)有所提升。

賣家想要提高PC排序，對(duì)應(yīng)的需要就店鋪的曝光率予以提升，借由產(chǎn)品排位的升降提高店鋪露出場(chǎng)景，提高店鋪的曝光率。

賣家需要對(duì)店鋪進(jìn)行客觀性的綜合評(píng)分，考核過后有針對(duì)性的分層展示，提取真正的核心數(shù)據(jù)，并對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行層次的劃分。從產(chǎn)品類目屬性、產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)力、店鋪服務(wù)能力等不同表現(xiàn)形式上對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索排序進(jìn)行升級(jí)，借以提升PC上關(guān)鍵詞的活躍度和前后排序。

（整理/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）