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2017-03-01 09:59
眾所周知，亞馬遜是美國訪問量最大的購物網(wǎng)站。但是有多少人知道沃爾瑪排名第二？沃爾瑪每月?lián)碛?800萬以上的獨立訪客和1100萬獨一無二的產(chǎn)品，賣家也許是時候考慮在沃爾瑪平臺銷售了。
兩個平臺之間最明顯的區(qū)別是沃爾瑪平臺入駐門檻更高。賣家必須被邀請，才能在沃爾瑪平臺銷售產(chǎn)品，這可能需要2-4個星期。也許會讓很多賣家失望，但它實際上是一件好事。為什么？因為沃爾瑪希望更多在亞馬遜和eBay上擁有良好聲譽的賣家入駐平臺。賣家的訂單缺陷率須低于1％，且賣家反饋良好。
由于入駐門檻限制，沃爾瑪平臺上的競爭并不很激烈，這意味著進入平臺的賣家將有很大的機會脫穎而出。據(jù)估計，沃爾瑪有大約1000個第三方賣家，每月增加數(shù)百個新賣家。與亞馬遜的200萬第三方賣家相比，幾乎等于滄海一粟。賣家越少，贏得Buy Box的機會也就越大。目前，沃爾瑪Buy Box是基于誰以最低的價格銷售產(chǎn)品；而亞馬遜的Buy Box則綜合考量賣方的績效、價格、銷量、訂單履行狀況、以及訂單缺陷率等一系列因素。沃爾瑪Buy Box以后是否會變得更復雜？這很難說。但沃爾瑪希望購物者在這個平臺享受絕對的低價。
相比起亞馬遜龐大的2.6億庫存產(chǎn)品，沃爾瑪目前的庫存產(chǎn)品僅1000萬件，每月新增100萬。不難看出為什么亞馬遜被稱為“萬貨商店”。但是賣家和購物者不應該因為當前的產(chǎn)品量而忽視沃爾瑪。產(chǎn)品少意味著沃爾瑪有足夠的空間成長。沃爾瑪是世界上最知名的品牌之一。不要忘記，沃爾瑪最近以30億美元的價格收購了電商初創(chuàng)公司Jet.com。因此，沃爾瑪未來在電商方面還將取得多少成就，值得賣家進一步關注。
與亞馬遜物流（Fulfillment by Amazon）類似，沃爾瑪正在采用類似的流程來為客戶挑選、包裝和配送產(chǎn)品。FBA和FBW的主要區(qū)別是沃爾瑪有多種方式來履行訂單。沃爾瑪可以通過“配送中心、超市分銷中心、4500個商店和公司的世界級運輸車隊來運送在線訂單?！眮嗰R遜履行訂單，則是通過旗下配送中心、MFN自發(fā)貨中心和Seller-Fulfilled Prime這三種方式。沃爾瑪正在利用其多元化的基礎設施來滿足其購物者的需求。它可能不像亞馬遜那樣完美，但也無法抹煞沃爾瑪取悅客戶的能力。
但在瀏覽Walmart.com并查看運費選項后，很容易看出，“2日送達”的成本有點高。配送一臺iPad Air 2，運費達10.97美元——高于10％的Prime會員年費。因此，如果購物者對免費的慢速配送方式不滿意，他們需要多付點錢來購買更好服務。沃爾瑪確實提供免費的Store Pickup（商店提貨）選項，但目前不適用于第三方賣家。
答案是值得，特別是如果你能證明你是一個優(yōu)秀的賣家。沃爾瑪在招募第三方賣家方面有嚴格的要求。沃爾瑪對其電商平臺的投資，應該已經(jīng)引起所有賣家的矚目。在電商行業(yè)不斷變化的情況下，賣家必須多樣化經(jīng)營，并具備超強的適應力，才能取得成功。沃爾瑪為有資格的賣家提供了一個絕佳良機。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
