三年漲三倍！法意西市場(chǎng)崛起，eBay助攻神器祭出，就等你來(lái)！

eBay為賣家朋友們帶來(lái)了暖心的法意西市場(chǎng)分析報(bào)告！正在尋找更多顧客的你有沒(méi)有想到，或許他們中有很多來(lái)自并不說(shuō)英語(yǔ)的歐洲小語(yǔ)種國(guó)家？

當(dāng)前eBay中國(guó)賣家在法國(guó)、意大利和西班牙市場(chǎng)的銷售額在三年中平均增幅已超過(guò)300%，熱賣品類既包含3C電子和時(shí)尚這樣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，也有健康美容和汽配這樣的新興明星。

以法國(guó)、意大利、西班牙為代表的歐洲小語(yǔ)種市場(chǎng)，正在成為跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)的“新藍(lán)?！?，eBay也順應(yīng)潮流，推出了一系列服務(wù)與工具，期待與賣家們共同掘金新市場(chǎng)，正如 eBay跨境事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理周海穎所言：

“隨著市場(chǎng)、物流、語(yǔ)言等一系列跨境商貿(mào)零售出口產(chǎn)業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)不斷實(shí)現(xiàn)突破，以法、意、西為代表的歐洲小語(yǔ)種市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商品的認(rèn)可度和購(gòu)買意愿也水漲船高。不少嗅覺(jué)靈敏的eBay賣家正逐漸將視野投向這片‘新藍(lán)?！⒁源藶閾?jù)點(diǎn)全面登陸整個(gè)歐盟市場(chǎng)。”并表示，

“eBay非常樂(lè)見(jiàn)賣家們能在新的市場(chǎng)發(fā)掘新的商機(jī)，并愿意提供全覆蓋式服務(wù)助力賣家們致勝藍(lán)海。”

大有可為：網(wǎng)購(gòu)達(dá)人眾多，而且他們喜歡中國(guó)貨！

盡管歐洲小語(yǔ)種國(guó)家之間差異不小，居民的習(xí)慣和偏好也各有不同，但是有一點(diǎn)卻非常相似：他們都鐘愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，而且還很喜歡中國(guó)貨~

根據(jù)歐洲電子商務(wù)協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，超過(guò)30%的歐洲居民是習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，預(yù)計(jì)在2016年底之前，歐洲B2C電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模能夠翻倍，達(dá)到6250億歐元；其中，法國(guó)、意大利和西班牙消費(fèi)者的跨境網(wǎng)購(gòu)意愿尤為強(qiáng)烈。據(jù)eBay調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其中法國(guó)和西班牙均有超過(guò)80%的消費(fèi)者表示愿意嘗試跨境網(wǎng)購(gòu)。更重要的是，根據(jù)eBay觀察，品類豐富、工藝精美、價(jià)格優(yōu)惠的中國(guó)制造產(chǎn)品正越來(lái)越受到法、意、西市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞。eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，在2015年第三季度到2016年第二季度的12個(gè)月里 ，在法國(guó)、意大利、西班牙開(kāi)展業(yè)務(wù)的eBay中國(guó)賣家數(shù)量同比增幅高達(dá)45%，上架商品數(shù)量增幅則超過(guò)65%。

有這樣一群喜愛(ài)買買買又對(duì)中國(guó)貨懷有好感的消費(fèi)者，對(duì)于中國(guó)賣家而言，法意西市場(chǎng)無(wú)疑是一塊極具誘惑力的蛋糕，并且將是全面征服歐洲市場(chǎng)的最佳橋頭堡。

商機(jī)無(wú)限：3C、時(shí)尚、健康美容、汽配……統(tǒng)統(tǒng)到碗里來(lái)！

與英語(yǔ)國(guó)家不同，法、意、西市場(chǎng)目前還沒(méi)有“紅海品類”與“藍(lán)海品類”的明顯區(qū)分。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)3C電子和時(shí)尚等中國(guó)賣家的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類的需求仍十分旺盛，同時(shí)，健康美容和汽配等新興明星產(chǎn)品也展現(xiàn)了市場(chǎng)活力。

據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，電子品類的通訊用品、時(shí)尚品類的鞋服飾品、家居園藝品類的家裝工具、電子品類的計(jì)算機(jī)及配件、和工業(yè)與辦公用品類的工業(yè)儀器分別位居中國(guó)賣家銷售額最高的品類前五位。其中，銷售額冠軍通訊類用品的增速甚至接近100%。在細(xì)分市場(chǎng)，家具和家裝工具類商品、旅游用品、健康與美容類商品、計(jì)算機(jī)及配件、嬰兒用品、體育用品都是賣家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)鋪貨的領(lǐng)域。

值得特別注意的是，借助eBay整合的海外倉(cāng)平臺(tái)，家居園藝和汽摩配等單價(jià)高、重量重、體積大的商品在以法意西為代表的歐洲小語(yǔ)種市場(chǎng)獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在法國(guó)、意大利和西班牙三個(gè)市場(chǎng)中，增速最快的前三名都來(lái)自汽摩配和家居園藝品類：它們分別是家居園藝品類的家用電器、汽摩配品類的汽車部件和車載電子與GPS，它們的年均增長(zhǎng)率已經(jīng)接近150%。

助攻神器：eBay傾力打造，“一鍵”直通法意西

語(yǔ)言壁壘、文化習(xí)俗隔閡、物流困難，似乎都拉開(kāi)了歐洲小語(yǔ)種市場(chǎng)與我們的距離。不過(guò)，借助eBay平臺(tái)，這些都不再是難題。eBay為中國(guó)賣家量身定制了包括語(yǔ)言、運(yùn)營(yíng)、物流、市場(chǎng)推廣、政策支持在內(nèi)的全方位、多元化增值服務(wù)，一系列助攻神器將幫助中國(guó)賣家“一鍵”直通法意西。

神器1：自動(dòng)翻譯上架

在eBay平臺(tái)，賣家無(wú)需精通所有小語(yǔ)種國(guó)家語(yǔ)言，也能夠?qū)崿F(xiàn)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的無(wú)縫交流，秘訣就在于eBay攜手第三方合作伙伴Web Interpret推出自動(dòng)翻譯與自動(dòng)上架的智能服務(wù)。只要賣家提供現(xiàn)有店鋪的商品鏈接，Web Interpret就可以自動(dòng)完成頁(yè)面翻譯后上架到賣家指定的eBay歐洲小語(yǔ)種網(wǎng)站，并且可以根據(jù)賣家的管理系統(tǒng)自動(dòng)更新、修改庫(kù)存、甚至可以根據(jù)匯率的變化自動(dòng)調(diào)整售價(jià)，同時(shí)針對(duì)賣家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的各類售后問(wèn)題，提供不同的郵件模板與消費(fèi)者溝通。

神器2：eBay Deals

eBay Deals是eBay全球?yàn)g覽量最大的頁(yè)面之一，其頁(yè)面上特賣商品直接創(chuàng)造的銷售額超過(guò)年均十億美金。為了讓中國(guó)賣家獲得更多歐洲當(dāng)?shù)氐钠毓舛?，eBay中國(guó)團(tuán)隊(duì)積極與eBay法意西站點(diǎn)展開(kāi)各項(xiàng)合作，推出各種 eBay Deals活動(dòng)來(lái)爭(zhēng)取流量。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)賣家通過(guò)參加法意西站點(diǎn)特賣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的銷售額同比增長(zhǎng)翻倍。更重要的是，中國(guó)賣家通過(guò)參與特賣活動(dòng)樹(shù)立的品牌形象和獲得的流量，都為之后的飛速發(fā)展奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

神器3：移動(dòng)應(yīng)用

移動(dòng)技術(shù)改變了人們的生活，對(duì)歐洲居民來(lái)說(shuō)也是如此，他們正越來(lái)越習(xí)慣于通過(guò)手機(jī)等移動(dòng)客戶端購(gòu)物。eBay在移動(dòng)應(yīng)用方面的創(chuàng)新持續(xù)不斷，讓全球消費(fèi)者隨時(shí)、隨地、隨心購(gòu)物，大大提高了買家的購(gòu)物體驗(yàn)，讓他們愛(ài)上網(wǎng)購(gòu)，也借此為賣家拓展了指尖上的商機(jī)。便捷的移動(dòng)應(yīng)用讓越來(lái)越多的歐洲小語(yǔ)種消費(fèi)者習(xí)慣了通過(guò)手機(jī)購(gòu)買來(lái)自大中華區(qū)賣家的商品。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)賣家在法意西市場(chǎng)通過(guò)移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)的銷售額同比增加達(dá)64%。

神器4：物流“法寶”

歐盟電子商務(wù)協(xié)會(huì)政策主任Martijn Hos曾在今年表示：物流問(wèn)題是歐洲跨境電商發(fā)展時(shí)遇到的阻礙之一，物流方案及價(jià)格的不透明是最主要的困境與現(xiàn)狀。

針對(duì)這一問(wèn)題，eBay以三大物流“法寶”助力中國(guó)賣家直通歐洲：專注跨境小包物流的“易遞寶”，主攻遞送高單價(jià)商品的DHL，以及兼顧低成本與高效率的海外倉(cāng)。尤其通過(guò)海外倉(cāng)，不僅使消費(fèi)者更快速地收到商品，而且一旦有退換貨需求時(shí)也能通過(guò)更簡(jiǎn)便快捷的流程得到解決，因此通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨的商品更受消費(fèi)者的青睞。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家通過(guò)海外倉(cāng)銷往法國(guó)、意大利、西班牙三國(guó)市場(chǎng)的商品銷售額同比增長(zhǎng)近175%。

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