【速賣通3.28】賣家大促玩法“套路”分享

編者按：全球速賣通328周年慶大促是僅次于“雙11”的大型促銷活動，此次周年慶大促主題叫“狂歡三周年，三天都精彩”，買家端推出了6種玩法，屆時海量流量將會給賣家?guī)韱瘟康娘@著提升。雨果網(wǎng)近期特推“速賣通3.28”專題，多個維度介紹大促規(guī)則、玩法和注意事項，幫助賣家提前做好備戰(zhàn)工作，將此次大促成效最大化。

速賣通3.28大促即將到來，老賣家和中小賣家該如何在這場大促中穩(wěn)中求進的實現(xiàn)突圍呢？（系列文章請查看：速賣通3.28大促）

賣家需從店鋪裝修、活動設(shè)置、物流服務(wù)和營銷方案等多個維度上進行革新，注重店鋪瀏覽量的提升和應(yīng)用，更好地融入速賣通大促活動，實現(xiàn)產(chǎn)品的熱賣、品牌的出海升級。

重視店鋪裝修：2017年全球速賣通愈加重視對于品牌化的打造，賣家品牌呈現(xiàn)最直觀的體驗在于品牌圖片和店鋪裝修的視覺體驗，講求品牌LOGO和產(chǎn)品圖的美學(xué)設(shè)計。

店鋪在線銷售的產(chǎn)品應(yīng)該盡可能地選擇一些產(chǎn)品特點突出、清晰無碼的主圖、詳情圖和首圖，避免直接使用工廠原圖進行展示。店鋪裝修要重點突出消費購物的氣氛營造，在顏色、文字和配圖上誘發(fā)消費者的購買欲望。

活化活動設(shè)置：相較于PC端而言，速賣通平臺活動主要以手機無線端為主，賣家應(yīng)該提前做好店鋪數(shù)據(jù)、圖片，充實店鋪的入駐門檻資質(zhì)，積極參與平臺系列大促活動。

賣家可就店鋪設(shè)置各種優(yōu)惠券，各種類型的店鋪活動都要進行設(shè)置。對于部分在線銷售產(chǎn)品品類較少的賣家而言，雖然不具備活動參與資質(zhì)，但可以借由店鋪產(chǎn)品選擇主推款、爆款參加活動，再者也可以選擇限時、限量的活動加權(quán)。

強化庫存物流：328大促活動開始前賣家需提前備貨，針對銷量穩(wěn)定的出單產(chǎn)品可以考慮適當囤貨，在科學(xué)保證庫存充足的前提下降低貨品滯銷的風險。

賣家可就大促期間的銷售情況，多準備一些合作的物流供應(yīng)商，實時關(guān)注平臺發(fā)布的倉庫信息，準備多個物流備選方案進行物流分流。店鋪運營中，大多數(shù)的糾紛都源于物流，雖然物流不受賣家掌控，但賣家可以選擇好的物流以獲得糾紛豁免。另外，部分重視出單穩(wěn)定性的賣家可就體驗良好的海外倉進行利用，及時跟進海外倉的庫存狀況安排貨品的運輸和配發(fā)。

重視關(guān)聯(lián)營銷：眾所周知，流量是平臺和賣家店鋪得以維持的重中之重，賣家應(yīng)及時緊盯速賣通平臺的多個流量入口，在流量勢均力敵的基礎(chǔ)上進行營銷方案的精細化。值得一提的是，除了無線端的流量之外，近年來小語種的發(fā)展也呈現(xiàn)出非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢，速賣通的西班牙和俄羅斯站點也是獲取流量的巨大入口，賣家朋友可就不同語種間的對接互動，選擇出最適合母語的產(chǎn)品翻譯，避免因搜索翻譯的呆板造成不必要的損失。

此外，針對行業(yè)中普遍存在的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，賣家可借力速賣通平臺額外的流量扶持，積極迎合平臺需要適當?shù)赝脐惓鲂隆?

（整理/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）