五個(gè)方法教你打造亞馬遜最佳關(guān)鍵詞

亞馬遜不僅是全世界最大的購(gòu)物平臺(tái)，而且還是產(chǎn)品相關(guān)搜索的主要搜索引擎。想在亞馬遜上贏得市場(chǎng)，您需要：一個(gè)銷(xiāo)售好的產(chǎn)品和一個(gè)完美優(yōu)化的產(chǎn)品頁(yè)面。關(guān)于優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，您必須從熱門(mén)的關(guān)鍵短語(yǔ)開(kāi)始研究，了解用戶(hù)正使用哪種關(guān)鍵詞搜索，方便用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞就能找到你的產(chǎn)品。

但是，用戶(hù)在亞馬遜上的搜索方式不同，因此在創(chuàng)建產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，您必須考慮的因素有查詢(xún)類(lèi)型，查詢(xún)長(zhǎng)度，轉(zhuǎn)化次數(shù)和搜索量等差異。今天，分享幾個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置技巧。

一、查詢(xún)類(lèi)型

今天在傳統(tǒng)的引擎上搜索很大一部分是問(wèn)題類(lèi)型的搜索，用戶(hù)他們搜索想要解決的問(wèn)題或他們想要知道事情的答案，如“最佳單反相機(jī)”或“如何拍攝夜景”。因此，意味著在亞馬遜上像“相機(jī)”或“DSLR”的產(chǎn)品關(guān)鍵詞更受歡迎。

研究顯示在，亞馬遜上100,000次搜索，大多數(shù)(占98%)是針對(duì)產(chǎn)品或品牌的搜索。其余的非產(chǎn)品/品牌搜索(占2%)主要是電影和書(shū)籍。

總體上說(shuō)：亞馬遜上幾乎所有的搜索都是和品牌產(chǎn)品類(lèi)別級(jí)搜索有關(guān)，如“數(shù)碼相機(jī)”或“尼康鏡頭”，而不是“相機(jī)比較”或“單反相機(jī)評(píng)論”。

二、關(guān)鍵詞長(zhǎng)度

亞馬遜上的搜索查詢(xún)的長(zhǎng)度與傳統(tǒng)搜索引擎的長(zhǎng)度非常不同。根據(jù)前100萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞的分析，確定65%的查詢(xún)都是簡(jiǎn)短的，兩到三個(gè)字的關(guān)鍵詞查詢(xún)，而GOOGLE搜索引擎上的搜索關(guān)鍵詞往往運(yùn)行時(shí)間更長(zhǎng)，并且不斷變化。

三、轉(zhuǎn)換

較長(zhǎng)的查詢(xún)通常導(dǎo)致更好的直接轉(zhuǎn)化率，而高級(jí)別的短查詢(xún)則導(dǎo)致更多的點(diǎn)擊次數(shù)和搜索優(yōu)化。這意味著，在優(yōu)化您的產(chǎn)品頁(yè)面以進(jìn)行搜索時(shí)，您需要在高流量短期獲勝和快速轉(zhuǎn)換之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

四、搜索量

考慮到亞馬遜不提供實(shí)際的搜索量，許多搜索營(yíng)銷(xiāo)人員使用GOOGLE ADWORDS數(shù)據(jù)作為其代理，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，由于查詢(xún)類(lèi)型的差異，這并不總是準(zhǔn)確的。

要獲得更準(zhǔn)確的數(shù)字，建議您通過(guò)AMAZON MARKETING SERVICES(AMS)運(yùn)行測(cè)試活動(dòng)，或者與您的亞馬遜代表討論如何購(gòu)買(mǎi)ARAP等企業(yè)分析解決方案。

當(dāng)我們比較GOOGLE趨勢(shì)和亞馬遜上的產(chǎn)品字詞，生活方式字詞和品牌字詞的相對(duì)數(shù)量時(shí)，注意到了顯著的差異。

圖(谷歌)

根據(jù)過(guò)去30天的GOOGLE數(shù)據(jù)，生活方式(渠道前端)條款的數(shù)量最高，其次是產(chǎn)品，最后是品牌。

當(dāng)我們?cè)谕粫r(shí)間段查看AMAZON數(shù)據(jù)時(shí)，有一個(gè)不同的故事展開(kāi)。一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜流量對(duì)品牌和產(chǎn)品級(jí)搜索最高，而生活方式和上層渠道條款不會(huì)產(chǎn)生任何有意義的展示次數(shù)。

圖(亞馬遜)

當(dāng)我們查看客戶(hù)的品牌產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品條款在大多數(shù)時(shí)間內(nèi)是最高的，其次是中場(chǎng)的品牌字詞和上級(jí)渠道條款幾乎沒(méi)有移動(dòng)。這可能因您的品牌而異;因此，建議您投放一個(gè)沒(méi)有預(yù)算上限和高最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用的短期AMS廣告系列，并將生成的展示次數(shù)用作指標(biāo)。

五、制定亞馬遜關(guān)鍵詞

當(dāng)從頭開(kāi)始構(gòu)建AMAZON關(guān)鍵詞時(shí)，現(xiàn)有關(guān)鍵詞和搜索數(shù)據(jù)有很多價(jià)值，所以從簡(jiǎn)單的開(kāi)始。如果您是尼康相機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商，需要指定產(chǎn)品級(jí)搜索，如“相機(jī)”，“鏡頭”和“攝影設(shè)備”，并忽略諸如“最佳相機(jī)”，“攝影技巧”等術(shù)語(yǔ)。

找不到產(chǎn)品關(guān)鍵詞，你可以：

1. 谷歌購(gòu)物趨勢(shì)

此來(lái)源將按類(lèi)別和/或地區(qū)提供特定于購(gòu)物的結(jié)果。此示例鏈接顯示過(guò)去30天內(nèi)美國(guó)美容術(shù)語(yǔ)的熱門(mén)查詢(xún)和上升查詢(xún)。

2.亞馬遜自動(dòng)推薦

找到相關(guān)AMAZON條款的一個(gè)好方法是使用自動(dòng)提醒菜單。記住良好轉(zhuǎn)換的長(zhǎng)尾搜索?自動(dòng)提示下拉菜單中的數(shù)據(jù)也可以幫助您找到這些熱門(mén)詞匯。只需從幾個(gè)產(chǎn)品條款開(kāi)始，您就可以隨時(shí)構(gòu)建完整的列表。

3.相關(guān)搜索

我最后建議一個(gè)偉大的種子列表涉及由相關(guān)搜索的功能產(chǎn)生的術(shù)語(yǔ)。這個(gè)小部件在您執(zhí)行基本搜索后觸發(fā)，并將顯示在結(jié)果上方。

這些字詞通常與以前的搜索者使用的搜索優(yōu)化非常相似，并且可以幫助您制作內(nèi)容和廣告系列，從而更快地通過(guò)定位正確的字詞來(lái)關(guān)閉銷(xiāo)售。

無(wú)論您是計(jì)劃自然收錄或付費(fèi)的亞馬遜廣告系列，希望能幫助您制作有意義的相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以?xún)?yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面和推動(dòng)店鋪的流量，產(chǎn)生實(shí)際的交易。

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