?雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”展商秀：泉州情趣內(nèi)衣“領(lǐng)頭羊”筑夢(mèng)國(guó)際品牌，年銷(xiāo)售額過(guò)億！

【編者按】：雖然現(xiàn)在不再“談性色變”，年輕情侶在大街上牽個(gè)手接個(gè)吻是常態(tài)，不過(guò)想要進(jìn)一步促進(jìn)生活情趣，自然少不了情趣內(nèi)衣這種極具刺激荷爾蒙的產(chǎn)品。

因此，這塊市場(chǎng)也就成為電商角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，其中福建省新時(shí)穎服飾工貿(mào)有限公司可以說(shuō)是泉州情趣內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)頭羊了，年銷(xiāo)售額過(guò)億，并創(chuàng)辦Dear-lover、迪拉蒙、衣然飾你、最浪漫的事等多個(gè)品牌。

情趣用品不存在“暴利”市場(chǎng)，也會(huì)面臨“水土不服”

在這個(gè)荷爾蒙四溢的時(shí)代，很多不明真相的電商總認(rèn)為情趣用品市場(chǎng)很“暴利”，但與其他市場(chǎng)相比，情趣內(nèi)衣市場(chǎng)并沒(méi)有想象的那么龐大，毛利率也不是很高。

情趣內(nèi)衣的生產(chǎn)并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)?！皼](méi)有哪個(gè)品牌能夠一統(tǒng)天下，每每誕生一個(gè)新產(chǎn)品，就需要再次進(jìn)行生產(chǎn)、銷(xiāo)售，一陣潮流之后，市場(chǎng)又被下一個(gè)新品吸引住目光?！绷謺r(shí)樂(lè)說(shuō)。

他表示，國(guó)內(nèi)賣(mài)家想要進(jìn)駐國(guó)際市場(chǎng)，需要克服“水土不服”的情況，畢竟歐美和東亞的審美觀念、消費(fèi)觀念存在差異。

情趣內(nèi)衣國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分化，“劇情”服飾走紅

據(jù)介紹，無(wú)論歐美，還是東亞，雖然消費(fèi)理念不同，但在這個(gè)需求為王的市場(chǎng)，情趣內(nèi)衣仍有立足之地。林時(shí)樂(lè)認(rèn)為需要結(jié)合國(guó)內(nèi)外消費(fèi)習(xí)慣的差異，了解國(guó)內(nèi)外對(duì)情趣內(nèi)衣需求的差異，適應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)而變動(dòng)，才能提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

情趣內(nèi)衣在電商平臺(tái)屬于小眾類(lèi)目，消費(fèi)群體較為狹窄?！皣?guó)內(nèi)對(duì)情趣內(nèi)衣的要求還比較原始，以蕾絲、透明等元素為主。但國(guó)外客戶(hù)則更看重“劇情”，制服、變裝是搶手貨。”林時(shí)樂(lè)介紹到。

再加上以跨境起家的電商，大多是以非主流產(chǎn)品為主，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在線下不好買(mǎi)到，或者買(mǎi)到的價(jià)格太高。比如服飾類(lèi)，當(dāng)前就是以婚紗、cosplay、還有情趣內(nèi)衣三大品類(lèi)為主。

隨著情趣內(nèi)衣市場(chǎng)越來(lái)越成熟，林時(shí)樂(lè)更加注重市場(chǎng)信息的反饋，和對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析。受定制婚紗的啟發(fā)，就將情趣內(nèi)衣也做成定制化的生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)外賣(mài)家可以根據(jù)自身需求，量身定做。

另外，由于性感服飾屬于節(jié)日性服飾，林時(shí)樂(lè)表示產(chǎn)品在秋冬節(jié)日多的時(shí)候銷(xiāo)售較大，也就是所謂的銷(xiāo)售旺季。

留住“回頭客”，優(yōu)質(zhì)售后必不可少

開(kāi)門(mén)做生意，最重要的就是“回頭客”。想要提高“回頭客”的幾率，自然少不了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、物流等方方面面的布局。其中，最核心的布局當(dāng)屬物流渠道的優(yōu)化。

林時(shí)樂(lè)提到自己很喜歡與客戶(hù)溝通，面對(duì)不同地域、不同需求的賣(mài)家，傾聽(tīng)客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，并根據(jù)反饋，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整，優(yōu)化物流渠道，增加客戶(hù)的采購(gòu)滿(mǎn)意度。

同時(shí)在收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)的方面，他會(huì)定期通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)物總量、購(gòu)物頻率、購(gòu)物喜好等信息，確定重點(diǎn)買(mǎi)家，從而通過(guò)對(duì)應(yīng)的新品推薦刺激消費(fèi)。

這些措施不僅為其帶來(lái)了很高的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，也使他的產(chǎn)品能緊跟市場(chǎng)變化。

最后，林時(shí)樂(lè)表示希望通過(guò)雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”這個(gè)渠道，對(duì)接更多優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，并且有針對(duì)性的了解賣(mài)家需求。

有需求的賣(mài)家可以通過(guò)下列信息方式，進(jìn)行溝通合作：

Linda：18005958901

service@dear-lover.com

【溫馨提醒】2017雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)將于2017年3月8日舉辦，報(bào)名參會(huì)請(qǐng)“點(diǎn)擊鏈接”。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）