雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”展商秀：C2M模式下，他是如何讓分銷商達(dá)到年銷售數(shù)億而庫(kù)存卻為0？

【編者按】?jī)H用4年時(shí)間，指紋互動(dòng)電子商務(wù)有限公司將“跨境電商”、“個(gè)性化定制”、“供應(yīng)鏈服務(wù)”結(jié)合在一起，創(chuàng)造C2M智能供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，當(dāng)前年銷售額達(dá)數(shù)億人民幣。

那么什么是C2M模式？它是否真有本事從B2B、B2C電商手中搶班奪權(quán)？

廈門指紋互動(dòng)電子商務(wù)有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的C2M智能供應(yīng)鏈平臺(tái)，重視柔性化生產(chǎn)和個(gè)性化創(chuàng)作，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游近百家合作伙伴帶來(lái)了數(shù)億的產(chǎn)值，同時(shí)也一舉打開(kāi)歐美個(gè)性化定制的市場(chǎng)。

其市場(chǎng)部總監(jiān)Kevin Nan表示目前公司整個(gè)平臺(tái)年銷售額達(dá)到數(shù)億人民幣，可以實(shí)現(xiàn)包括服裝、家居、電子周邊、鞋帽、箱包、戶外運(yùn)動(dòng)用品等300多款產(chǎn)品的一件定制化生產(chǎn)，包郵到全球。

消費(fèi)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，定制化產(chǎn)品異軍突起

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，目前全球DIY個(gè)性化定制市場(chǎng)年交易額已達(dá)千億美元，2016年，美國(guó)僅T恤這一單品總計(jì)就銷售出10億件。

Kevin Nan表示目前主要市場(chǎng)仍然集中在歐美和日本，因?yàn)闅W美和日本市場(chǎng)存在較強(qiáng)的消費(fèi)能力，很適合DIY定制市場(chǎng)的發(fā)展。

定制化的產(chǎn)品正在異軍突起，隨著定制化產(chǎn)品的發(fā)展及無(wú)限延伸，現(xiàn)在的普貨在未來(lái)都將被定制產(chǎn)品代替?！皾M足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的定制化需求是C2M最大的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。目前定制化市場(chǎng)具備相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，除卻單純布局歐美、日本市場(chǎng)，全球市場(chǎng)也是存在布局的可能性?！彼f(shuō)道。

高漲的定制化需求下，體驗(yàn)度卻大打折扣

當(dāng)下的電商行業(yè)，可以說(shuō)得90后者得天下，年輕化的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的定制化需求越強(qiáng)烈，而C2M恰恰迎合了年輕消費(fèi)者追求個(gè)性化、差異性產(chǎn)品的需求。

但極強(qiáng)的消費(fèi)需求同樣也帶來(lái)一些隱患，C2M模式是以預(yù)售為主，預(yù)售訂單的歸期需要時(shí)間，制造商生產(chǎn)同樣需要時(shí)間，導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)流程周期被拉長(zhǎng)，消費(fèi)行為所帶來(lái)的愉悅感被大大削弱。

“C2M的時(shí)效性短板在季節(jié)性產(chǎn)品和時(shí)尚型商品上尤為突出，一旦收到的產(chǎn)品過(guò)了季，或者流行風(fēng)潮一變，就可能影響銷售狀況?！盞evin Nan表示。

平衡C2M模式，建立合理“輕庫(kù)存”

如何平衡C2M模式下定制化長(zhǎng)板與時(shí)效短板，是目前C2M電商急需布局的內(nèi)容。Kevin Nan認(rèn)為當(dāng)下最需要做的就是找到按需生產(chǎn)和合理安排庫(kù)存的平衡點(diǎn)，建立合理的“輕庫(kù)存”。

Kevin Nan表示指紋互動(dòng)選擇與傳統(tǒng)不同的分銷方式，指紋互動(dòng)所倡導(dǎo)的新型分銷模式，無(wú)需分銷商囤積庫(kù)存，買家下單后，分銷商只需通過(guò)指紋ERP將訂單導(dǎo)入生產(chǎn)，快則24小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨，可以做到一件代發(fā)。極大的降低了分銷商的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使得分銷商能夠以更輕盈的模式游刃于迅速變化的全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之中。

“通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，供應(yīng)鏈全程加盟服務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正的多贏的局面，無(wú)論你是供應(yīng)商、分銷商還是我們的終端消費(fèi)者，都能夠在指紋互動(dòng)這樣的C2M平臺(tái)上得到多重利益，也將為跨境電商行業(yè)提供更多的可能?！彼硎尽?

最后，Kevin Nan表示本次參展主要是想對(duì)接有運(yùn)營(yíng)和銷售能力的團(tuán)隊(duì)或公司，其次是想讓更多擁有一定實(shí)力的個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、公司、工廠了解指紋，不管是供應(yīng)鏈中哪個(gè)環(huán)節(jié)，指紋都希望與之合作，共創(chuàng)、共享、共榮國(guó)內(nèi)外定制市場(chǎng)。

【溫馨提示】2017雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)將于2017年3月8日舉辦，報(bào)名參會(huì)請(qǐng)“點(diǎn)擊鏈接”。

指紋互動(dòng)加盟方式：

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（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）