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2017-03-07 16:15
代發(fā)貨是一種訂單履行模式：賣家從購物者那里拿到訂單，然后由第三方供應商（通常是產(chǎn)品分銷商或經(jīng)紀人）履行這些訂單。賣家無需存儲、處理或配送任何產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士表示，電商賣家選擇代發(fā)貨模式有以下這些優(yōu)勢：
與自行囤貨相比，代發(fā)貨模式能讓賣家輕易擁有更多產(chǎn)品來進行銷售。
借助代發(fā)貨模式，賣家可以在幾個小時內(nèi)開展業(yè)務，不用準備幾個星期。
代發(fā)貨讓賣家不用購買庫存就能嘗試銷售新產(chǎn)品。
有了代發(fā)貨供應商，賣家前期不用在庫存上投資。
在訂單履行過程中，零售商不用在囤貨、裝貨和寄貨上花費時間。這些事情會耗費很多時間，但由代發(fā)貨供應商承擔。
當電商零售商選擇代發(fā)貨模式，管理成本將會變得很低。
該模式下，零售商不用保留庫存。對于小賣家來說，意味著不用在車庫中囤積很多貨。對于大中型電商企業(yè)而言，每月可能在倉庫租賃費和物業(yè)單上節(jié)省數(shù)千美元。
使用代發(fā)貨，零售商還可以節(jié)省人工成本，不需雇員挑揀、包裝和配送訂單；也沒有必要購買包裝材料。
每月只需幾百美元，賣家就能成功運營起小規(guī)模的電商代發(fā)貨業(yè)務。
代發(fā)貨供應商，是實際擁有產(chǎn)品并承諾代表電商零售商履行訂單的公司，他們應該有大量的庫存。
庫存是這些公司提供的主要好處之一。因此，當零售商收到大量訂單時，代發(fā)貨供應商能迅速提供大規(guī)模發(fā)貨。
例如，當Amazon Studios在2016年發(fā)布電影《貓王與尼克松》時，人們對搖滾天才“貓王”和美國總統(tǒng)尼克松會晤事件越來越感興趣。
這反過來，可能會刺激尼克松和貓王主題T恤衫的銷量。如果當時T恤賣家只有少量襯衫在手，他很快就會缺貨，然后白白錯失一個機會。但是，如果襯衫是從代發(fā)貨供應商那里“按需打印”，零售商就有足夠的產(chǎn)品來滿足每個訂單。
代發(fā)貨可以幫助一些電商零售企業(yè)增加或提高平均顧客終生價值。“顧客終生價值”（Customer Lifetime Value）指的是每個購買者在未來可能為企業(yè)帶來的收益總和。
獲取新客戶是最困難和最昂貴的電商營銷活動之一。一旦零售商獲得一個新客戶，就可以嘗試反復向該客戶銷售產(chǎn)品。
但是如果網(wǎng)店內(nèi)只有少量產(chǎn)品，可能很難向顧客提供2次或3次銷售，特別是如果所售產(chǎn)品不是日常消耗品。這就是代發(fā)貨模式體現(xiàn)價值的時候了。
采用代發(fā)貨模式，賣家可以提供各式各樣的產(chǎn)品供顧客選擇。反過來，大量庫存能保證賣家向客戶推薦更多產(chǎn)品——這意味著更多的客戶將返回進行2次或3次購買。這樣，賣家就借助更廣泛的產(chǎn)品選項有效提高顧客終生價值。
因為代發(fā)貨通常意味著低開銷和低啟動成本，所以風險可能非常低。
事實上，每月不需500美元，就有可能創(chuàng)建代發(fā)貨業(yè)務，賣家只需租用SaaS（軟件即服務）電商平臺，推行一些基礎(chǔ)的點擊付費營銷。
對小企業(yè)而言，代發(fā)貨電商業(yè)務風險相當?shù)汀?
由于代發(fā)貨供應商負責管理庫存和訂單履行，零售商可以脫離地域限制。一個小規(guī)模電商企業(yè)可以位于任何地方。
如果讀過Tim Ferriss的《每周工作四小時》(The 4-Hour Workweek)，賣家就會意識到，電商代發(fā)貨業(yè)務能幫助他們實現(xiàn)這種工作狀態(tài)。
