美國零售商因暖冬快活不下去了

零售商稱，氣候對零售商有一定的影響。

位于哥倫布的戶外滑雪裝備商店Aspen總經(jīng)理Scott Sahr表示：“截止今年1月初的一年里，我們的銷售飛速發(fā)展，并準備創(chuàng)下記錄，但不幸的是之后天氣就完全不像冬天了?！?

該零售商出售滑雪裝備、提供租賃服務，還出售冬季服裝，它的許多客戶會光顧附近的滑雪勝地，如曼斯菲爾德的Snow Trails和扎內斯菲爾德的Mad River Mountain，這些景點的業(yè)務在今年異常溫暖的冬天里苦苦掙扎。

Sahr最近表示：“我們在確實打折出售一些產(chǎn)品，”在白天最高溫度達到17度左右時。

幸運的是，美國西部天氣適合冬季運動，因此很多人來店里購買去西部旅游的裝備和服裝。Sahr說：“我們確實希望中西部的天氣更正常一點，我們的業(yè)務已經(jīng)連續(xù)兩年都不太好了?！?

Aspen已經(jīng)比其他俄亥俄州的大部分零售商好多了，特別是那些時尚服裝零售商，它們已經(jīng)感受到了商場流量日益減少，以及亞馬遜等電商購物平臺日益普及等帶來的壓力。

都柏林零售咨詢公司W(wǎng)D Partners執(zhí)行副總裁Lee Peterson表示，對零售商店來說，天氣確實對冬季銷售額有很大的影響。

Peterson認為：“如果你有許多大衣，而1月或2月的天氣很暖和，那么消費者不會購買，即使你打折出售，也沒有人會在溫和的天氣里買大衣，他們想買的是T恤和短褲?！?

零售商要克服冬天氣候溫暖并存活下來，只能借用一種工具，那就是技術。Sahr表示：“如果沒有通過網(wǎng)上銷售的話，那么商店很難在惡劣的環(huán)境下存活下來?！?

Aspen的網(wǎng)上業(yè)務繁榮，在夏季實體購物慘淡時，電商仍然很繁榮。

Sahr說道：“我們有多種類型的服裝，有很多非滑雪愛好者會向我們購買產(chǎn)品，還有一些不滑雪的人會定期下訂單，我們的服裝業(yè)務現(xiàn)在很好，并且每年都在增長，因此就算天氣不好我們也有望實現(xiàn)增長，但我們必須試圖從互聯(lián)網(wǎng)和多元化入手處理業(yè)務。”

位于哥倫布的鞋子及飾品零售商DSW更清楚天氣對銷售額的影響。2015年-2016年溫和的冬季，該零售商業(yè)務因消費者不想買靴子而苦苦掙扎，但今年冬天，該公司業(yè)務好轉了。

DSW的首席商品官表示，業(yè)務好轉部分原因在于，公司按照冬季產(chǎn)品比較晚開賣的特點來調整供應鏈。

Ferree表示：“按照天氣狀況來看，一般寒冬服裝品類比較晚開始出售，銷售的持續(xù)時間也比較長。我們就是根據(jù)這一特點來安排供應鏈的。我們很高興看到今年業(yè)務好轉了，明年我們將繼續(xù)這樣處理供應鏈。”

然而，作為一家應對各地惡劣天氣的全國性連鎖店，DSW手上需要保留一些庫存。他們已經(jīng)能夠通過所謂的“訂單配送路徑優(yōu)化”技術來實現(xiàn)盈利。

DSW首席執(zhí)行官DSW表示，使用這種技術，如果該公司看到一個地區(qū)的靴子銷售額激增，該公司可以“看銷售情況最好地方在哪里，并從最不可能賣出這些鞋子的地方調貨發(fā)出?！边@樣，零售商能讓庫存保持在合理的水平。

甚至連Sears都已經(jīng)找了很好地利用天氣的方法。

在研究寒冷天氣對各種產(chǎn)品的影響時，Sears發(fā)現(xiàn)，5年以上的汽車電池和舊電池，如果經(jīng)歷了4天嚴寒容易死火。

于是在美國部分地區(qū)經(jīng)歷了三天嚴寒后，Sears及時推出了汽車電池廣告。根據(jù)Total Retail的報告顯示，這一廣告促進了產(chǎn)品的銷售。

但即便如此，暖冬仍是對零售商造成了很大影響。

Peterson表示：“最近一家戶外工服企業(yè)也表示業(yè)務艱難。雖然這家企業(yè)的產(chǎn)品不受季節(jié)影響，但它仍會在下一季來臨前訂購產(chǎn)品。因此如果這季產(chǎn)品賣不出去，它就不會再向制造商訂購那么多產(chǎn)品，于是就嚴重影響了制造商業(yè)務，從而影響了整個零售‘食物鏈’?！?

Peterson說：“今年將迎來新一波關店潮，天氣只是加速了這一過程。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）