美國(guó)零售商錯(cuò)失200億加大碼女裝市場(chǎng)，中國(guó)賣家趕緊準(zhǔn)備吧！

Dallas Thompson一直幻想著能有一件J. Crew的紫色繭形大衣。不幸的是，這件259美元的外套沒(méi)有她合適的尺寸。

Thompson是一個(gè)時(shí)尚博客的博主，她的穿衣尺寸是24碼(XXL)，要買到適合她大小的衣服簡(jiǎn)直是一場(chǎng)噩夢(mèng)。

Thompson說(shuō)：“要買到合適尺碼的衣服，對(duì)我來(lái)說(shuō)很有挑戰(zhàn)性。你需要把購(gòu)物變成你的愛(ài)好或一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)并不斷練習(xí)。”

而Thompson并不是唯一一個(gè)遇到這種情況的人。

超過(guò)一半以上的美國(guó)女人穿的都是加大碼

據(jù)紐約時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院表示，超過(guò)一半以上的美國(guó)女人穿的都是加大碼、14碼及以上的尺碼。

在美國(guó)，加大碼女裝是個(gè)很大的商機(jī)。它在美國(guó)的年銷售額為204億美元，并在過(guò)去三年間增長(zhǎng)了17%，遠(yuǎn)超過(guò)女裝的總體增長(zhǎng)率。

但是很多穿加大碼的顧客仍然在找到合適衣服這方面存在困難，就算他們的預(yù)算足夠。

美國(guó)零售商普遍忽視了這個(gè)市場(chǎng)

Thompson給J. Crew寫了一封題為“Hey J. Crew, why don’t you want my plus-sized money（你好J. Crew，為什么你就不想掙超大尺碼女裝的錢呢？）”的公開(kāi)信。Thompson指責(zé)J. Crew其實(shí)并沒(méi)有出售尺碼大于16（美碼）的服裝，但卻在網(wǎng)上的尺碼表上宣稱提供了18碼的衣服。J. Crew的一位發(fā)言人表示，產(chǎn)品的尺寸因季節(jié)而異，他也無(wú)法確認(rèn)未來(lái)是否會(huì)提供更大的尺寸的服裝。

J. Crew本可以從這個(gè)正在不斷增長(zhǎng)的大尺碼服裝市場(chǎng)中受益。J. Crew的同店銷售額在上個(gè)季度下降了9％，而在去年的第三季度下降了12％。

Thompson說(shuō)：“我花了很多錢在衣服上，我的衣柜里塞滿了東西。而像J. Crew等一些零售商卻錯(cuò)過(guò)了讓我在他們身上花很多錢的好機(jī)會(huì)。”

另外一家零售商——維多利亞的秘密（Victoria's Secret），其廣告一向以展示骨瘦如柴的模特而出名，而現(xiàn)在，它的市場(chǎng)份額正在被那些更注重“積極體型”的品牌所占據(jù)，如American Eagle旗下的Aerie，即使這兩家零售商都有銷售最大到XXL的尺碼。

上周，維秘的母公司L Brands宣布，維秘預(yù)計(jì)在2月份的同店銷售額將下降20％。 與此同時(shí)，Aerie通過(guò)在其廣告中宣傳自然美和自我認(rèn)可，連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了連鎖店同店銷售增長(zhǎng)超過(guò)20％，并計(jì)劃在2017年開(kāi)設(shè)50家新店。

而百貨商店的營(yíng)收情況也不容樂(lè)觀。

“胖，并不意味著我不想穿得漂亮！”

Thompson在談及加大碼服裝時(shí)說(shuō)：“一般來(lái)說(shuō)，你會(huì)看到加大碼衣服都有一些很怪異的圖案、奇怪的面料和剪裁。雖然我胖，但這并不意味著我就不想穿帶有萊茵石裝飾和花邊的聚酯襯衫?！?

幾星期前，奢侈商店Neiman Marcus在其5家Last Call特價(jià)商店中推出了一系列新的超大尺碼服裝。

Neiman Marcus Last Call的商品副總裁Frank Crisci說(shuō)：“總是有顧客跑來(lái)找我說(shuō)：‘我們愛(ài)你們的首飾，我們愛(ài)你們的鞋，但是你們什么時(shí)候才會(huì)為像我這種體型的人量身打造衣服？’這些話引起了我們的共鳴，我覺(jué)得我們并沒(méi)有在服務(wù)顧客這方面做到最好。這是個(gè)大市場(chǎng)，而我們卻不在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中。”

JCPenney與《天橋風(fēng)云》（美國(guó)一檔時(shí)裝設(shè)計(jì)真人秀節(jié)目）女星Ashley Neil Lipton合作，在其200家商店中推出了一系列超大尺碼的時(shí)裝——取名為Boutique+，但該系列的款式還算相對(duì)較少。

Thompson主要會(huì)在英國(guó)網(wǎng)站（如ASOS和Simply Be）上進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，這些網(wǎng)站已經(jīng)擴(kuò)展到美國(guó)市場(chǎng)，為購(gòu)物者帶來(lái)更多有趣和有創(chuàng)意的超大尺碼衣服。但是，在商店里嘗試衣服對(duì)她還是更有吸引力，她說(shuō)。

跟Thompson一樣，Sarah Conley是一位擁有超大體型的時(shí)尚博主，她也面臨著類似的問(wèn)題。

Conley說(shuō)：“當(dāng)然，他們提供了免費(fèi)送貨和退貨服務(wù)。但如果你哪天晚上需要出門約會(huì)，這就起不到什么幫助了?！盋onley稱，要在網(wǎng)上找到適合她的衣服很花時(shí)間，而且她也失去了跟朋友出門一起逛街的機(jī)會(huì)，因?yàn)榻稚细緵](méi)有適合她穿的尺碼。

她說(shuō)：“這很令人沮喪，很多服裝品牌都不愿意做出改變?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 康杰煒）