復(fù)活節(jié)商機(jī)攻略！亞馬遜賣(mài)家最應(yīng)該賣(mài)什么產(chǎn)品，怎么賣(mài)？

隨著春天到來(lái)，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)最好的Q2開(kāi)門(mén)禮，就是復(fù)活節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)。近年來(lái)美國(guó)人在復(fù)活節(jié)不斷攀升的花銷(xiāo)，足以激勵(lì)亞馬遜賣(mài)家提前為這個(gè)節(jié)日做足準(zhǔn)備。

根據(jù)2016年美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的調(diào)查，美國(guó)人預(yù)計(jì)在去年復(fù)活節(jié)產(chǎn)品上花費(fèi)了173億美元。這相當(dāng)于每人約146美元，而預(yù)計(jì)這一數(shù)字將在2017年再次上升。

該報(bào)告稱，復(fù)活節(jié)的電商銷(xiāo)售額從2015年復(fù)活節(jié)總銷(xiāo)售額的18.8％增長(zhǎng)到2016年的21.4％，年同比增長(zhǎng)近14％。

因此，為了幫助賣(mài)家滿足亞馬遜復(fù)活節(jié)銷(xiāo)售的高預(yù)期市場(chǎng)需求，以下列出了一系列賣(mài)家可以在復(fù)活節(jié)前準(zhǔn)備采購(gòu)的最受歡迎商品，并附上了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略以助賣(mài)家在該節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出。

亞馬遜復(fù)活節(jié)銷(xiāo)售首先要從糖果開(kāi)始說(shuō)起

跟情人節(jié)銷(xiāo)售極為相似，亞馬遜復(fù)活節(jié)的銷(xiāo)售多由糖果的銷(xiāo)售帶動(dòng)。無(wú)論是復(fù)活節(jié)巧克力兔子（chocolate Easter bunny）、百利乳酪雞蛋（Cadbury creme eggs）、軟糖還是節(jié)日版的品牌經(jīng)典套裝，復(fù)活節(jié)狂歡者最喜歡購(gòu)買(mǎi)的就是甜食。

你可能不相信這一點(diǎn)，但美國(guó)人在復(fù)活節(jié)用于購(gòu)買(mǎi)糖果的開(kāi)銷(xiāo)甚至比在萬(wàn)圣節(jié)還高。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)平臺(tái)Statista報(bào)告稱，在2016年復(fù)活節(jié)的前六周時(shí)間里，美國(guó)糖果的銷(xiāo)售額為34.8億美元。而2016年的NRF調(diào)查預(yù)測(cè)，與復(fù)活節(jié)有直接關(guān)聯(lián)的糖果銷(xiāo)售額為24億美元。

把復(fù)活節(jié)的銷(xiāo)售目標(biāo)定在年輕購(gòu)物者

如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品傾向于年輕的購(gòu)物者，那么你的亞馬遜復(fù)活節(jié)銷(xiāo)售可能會(huì)因此受益。這是因?yàn)樵趶?fù)活節(jié)：18至24歲的人平均花費(fèi)為157美元，25至34歲的人平均花費(fèi)為173美元，而35至44歲的人平均花費(fèi)為156美元。

相比之下，45歲至54歲的人平均花費(fèi)143美元，55歲至64歲的人平均只有117美元，而65歲及以上的人平均只有103美元。

這意味著：玩具和游戲、有趣的服裝和用來(lái)裝禮物的復(fù)活節(jié)籃子是必須準(zhǔn)備的商品。

賣(mài)家可以考慮準(zhǔn)備復(fù)活節(jié)彩蛋裝飾套裝和其他節(jié)日藝術(shù)品和工藝品。

另外，別忘了準(zhǔn)備流行品牌產(chǎn)品，如樂(lè)高復(fù)活節(jié)兔子玩具以及其它復(fù)活節(jié)樂(lè)高玩具套裝。

記得上架一些毛絨玩具，如下圖的復(fù)活節(jié)毛絨兔子，這些玩具對(duì)所有年齡段的人群來(lái)說(shuō)都是絕佳的禮物。

一定要提供禮品信息和禮品包裝

復(fù)活節(jié)，像光明節(jié)（猶太人一紀(jì)念節(jié)日）一樣，從某種程度上來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為 “無(wú)禮物，不成節(jié)”的節(jié)日。這意味著你必須為你的客戶提供禮品信息和禮品包裝選擇。

你還應(yīng)該考慮免費(fèi)提供這些增值服務(wù)，這將有助于提升產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者眼中的地位，并超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

那么亞馬遜對(duì)賣(mài)家提供的禮品信息和禮品包裝有什么要求呢？以下是亞馬遜的說(shuō)法：

禮品信息

禮品信息對(duì)你和買(mǎi)家來(lái)說(shuō)都是零成本的。當(dāng)你為一款禮品啟用禮品信息（Gift Messaging）功能時(shí)，這等于你為買(mǎi)家提供了替訂單中每件產(chǎn)品創(chuàng)建禮品信息的能力。禮品信息可以使用訂單管理（Manage Orders）生成并印在裝箱單中。

對(duì)于禮品信息，你可以使用系統(tǒng)默認(rèn)值，也可以按如下所示設(shè)置禮品信息：

?最大禮品信息的長(zhǎng)度：這指的是禮品信息中的最大字符數(shù)。你可以將限制設(shè)置為1到255個(gè)字符，默認(rèn)值為255。

?禮品信息中的最大行數(shù)：禮品信息中的行數(shù)。你可以將限制設(shè)置為1到10行，默認(rèn)值為10。

為了改善買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，建議你提供系統(tǒng)所支持的最大字符數(shù)，因?yàn)橘I(mǎi)家喜歡創(chuàng)建個(gè)性化信息的靈活性。

禮品包裝

你最多可以提供四個(gè)不同的禮品包裝選擇。你無(wú)法指定哪些禮品包裝適合哪些產(chǎn)品。所有的禮品包裝選擇都需適用于每個(gè)你指定的適合包裝的產(chǎn)品。

對(duì)于每個(gè)禮品包裝選項(xiàng)，你需要提供以下信息：

要求

? 禮品包裝名稱：買(mǎi)家看到的特定禮品包裝選項(xiàng)的名稱。每個(gè)禮品包裝選項(xiàng)必須有說(shuō)明，限制為50個(gè)字符。

? 禮品包裝標(biāo)識(shí)符：你在訂單報(bào)告中看到的特定禮品包裝選項(xiàng)的名稱。可能符合或者可能不匹配買(mǎi)方看到的名稱，限制為40個(gè)字符。

? 禮品包裝費(fèi)：你向買(mǎi)家收取的禮品包裝費(fèi)用。如果該訂單需要征稅，亞馬遜也會(huì)對(duì)這筆金額征稅。如果你想提供免費(fèi)的禮品包裝，請(qǐng)將價(jià)格設(shè)置為0。

注意：每個(gè)禮品包裝選項(xiàng)只能收取單一價(jià)格。你不能針對(duì)不同尺寸或類(lèi)型的包裝收取不同的價(jià)格。

非強(qiáng)制性要求

? 禮品包裝圖片：買(mǎi)家在選擇禮品包裝時(shí)看到的圖片。如果你不提供圖像，系統(tǒng)則會(huì)顯示占位符圖像。圖片必須至少為71 x 71像素，格式為.gif或.jpg。

做到這兩點(diǎn)要求（提供禮品信息和禮品包裝）能夠節(jié)省客戶的時(shí)間和精力。此外，這將有助于客戶未來(lái)在進(jìn)行節(jié)日購(gòu)物時(shí)記起你的亞馬遜商店。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）