服裝、禮物、珠寶——必應(yīng)大數(shù)據(jù)帶你走進(jìn)瘋狂婚禮季！

白色情人節(jié)的余溫剛剛散去，春心萌動(dòng)的陽春三月攜手火熱的盛夏婚禮季，來勢洶洶，又給單身汪們捎來新一輪的恩愛洗禮。

遇一人以終老，擇一鐘愛的婚禮形式以托付終身，不論是溫馨浪漫的花園婚禮，還是色彩炫目的熱帶婚禮，森系、簡約、波西米亞等各具特色的流行元素，總有一款能跳到你的碗里，打動(dòng)你的心。

在美國，平均每年有210萬對(duì)新人舉辦婚禮，保守按照每場3.5萬美元的花費(fèi)來估算，美國人每年在婚禮相關(guān)商品和服務(wù)上的花費(fèi)竟高達(dá)700億美元！

數(shù)據(jù)來源：必應(yīng)（Bing）搜索

浪漫的求婚往往發(fā)生在氣氛溫馨的圣誕節(jié)或辭舊迎新的元旦，這會(huì)為來年孕育一批即將舉辦婚禮的新人。在美國，超過50%的新人選擇于5至8月舉辦婚禮，6月更是其中的小高峰，大概因?yàn)椤傲滦履镄腋！钡膫髡f。如此高產(chǎn)的婚禮季，700億美元的經(jīng)濟(jì)輻射自然不在話下，婚禮這枚巨型蛋，到底是被哪些行業(yè)瓜分了呢？

服裝服飾：特別的T臺(tái)

婚禮堪稱一場平民的服飾嘉年華，涵蓋婚紗、禮服、飾品等多種類型的服飾裝扮，或端莊大氣，或甜美性感，裝點(diǎn)著新人一生中莊重也浪漫的時(shí)刻。

數(shù)據(jù)來源：必應(yīng)（Bing）搜索

來自必應(yīng)（Bing）的數(shù)據(jù)顯示，每年服裝服飾搜索量高峰段集中在12月至次年3月。其中，12月份峰值達(dá)到高點(diǎn)，3月次之。

大多數(shù)情況下，在六月份舉辦婚禮的新人會(huì)提前三個(gè)月選購婚紗禮服的款式和花樣，并針對(duì)中意的服飾進(jìn)行尺寸和樣式細(xì)節(jié)上的微調(diào)，因此催生了三月份服裝服飾搜索和點(diǎn)擊量的小高峰。

“窈窕淑女，君子好逑”，素凈華美的婚紗是深植于少女心底持久的幻想。觸夢的那一天真正來臨時(shí)，該苛求的風(fēng)格、樣式和細(xì)節(jié)當(dāng)然不容小覷。印花、鏤空、立體或透視等不同的視覺需要總是要求婚紗禮服有自成一套的設(shè)計(jì)理念，緊隨時(shí)尚的發(fā)展潮流。

Bing 為各位準(zhǔn)備了一份“2017婚紗流行趨勢”懶人包，一目了然，方便查閱。一字肩、高低裙、透視裝等流行元素依舊是時(shí)尚寵兒，而立體花卉、玲瓏撲袖等或新興或復(fù)古的流行趨勢也正在成為設(shè)計(jì)師們畫版定樣的重要參照。

數(shù)據(jù)來源：必應(yīng)（Bing）搜索

禮物：禮輕情意重

除服裝服飾外，婚禮季也會(huì)輻射其他周邊產(chǎn)業(yè)的銷售力度。就禮物這個(gè)類目而言，3月份的搜索量和點(diǎn)擊量都會(huì)達(dá)到一個(gè)小高峰。值得關(guān)注的是，人們不只熱衷于對(duì)品牌詞的搜索，高達(dá)85%的非品牌詞搜索足以證明美國人挑選禮物的獨(dú)到眼光。

數(shù)據(jù)來源：必應(yīng)（Bing）搜索

基于美國群眾的消費(fèi)習(xí)慣，精致小巧、物美價(jià)廉是多數(shù)消費(fèi)者選購禮物的重要依據(jù)。必應(yīng)（Bing）提供的數(shù)據(jù)顯示，74%的禮物類搜索來自于女性，其中8%的來自移動(dòng)端，且大多數(shù)搜索發(fā)生在星期一。 同時(shí)，價(jià)格對(duì)于投放效果的影響非常顯著，賣家們提高或降低出價(jià)需十分謹(jǐn)慎。

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珠寶首飾：搜索排序首屈一指

“A diamond is forever”（“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”），De Beers這句經(jīng)典廣告語，讓鉆石成為無數(shù)少女心中象征堅(jiān)貞愛情的不二之選。

珠寶和首飾，更是婚禮上不可或缺的“硬”角色。從一而終的婚姻模式讓新人更加苛求珠寶的精致和獨(dú)特，因此，消費(fèi)者會(huì)通過大量的搜索、盡可能多地獲取商品資訊，以期獲得完美的購物體驗(yàn)。來自必應(yīng)（Bing）的數(shù)據(jù)顯示，2月伊始，婚戒、珠寶首飾、手表、鉆石等關(guān)鍵詞的搜索量便開始持續(xù)攀升；到3月份，珠寶首飾類關(guān)鍵詞的CTR開始大幅上升，珠寶首飾類產(chǎn)品的黃金投放期隨之到來。

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隨著紐約時(shí)裝周、倫敦時(shí)裝周的相繼落幕，新一季珠寶流行趨勢已經(jīng)逐漸明朗。硬朗的金屬風(fēng)格，簡約、摩登又彰顯品味，復(fù)古、印花等流行元素在塑造個(gè)性的同時(shí)，更是時(shí)尚穿搭的吸睛利器。根據(jù)必應(yīng)（Bing）的觀察，2017年珠寶首飾的三大流行趨勢分別是：復(fù)古魅力，浪漫印花及現(xiàn)代簡約?？磥恚o跟時(shí)尚的審美能力正在逐漸成為賣家們生意經(jīng)的重要組成部分。

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全新的市場機(jī)遇

隨著美國部分州府同性婚姻的合法化，同性婚禮的市場需求也在不斷顯現(xiàn)。美國同性戀人口數(shù)量約為800萬，占人口總數(shù)的4%，潛在婚戀市場十分可觀。賣家應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)政策變動(dòng)，適時(shí)調(diào)整營銷方向。

針對(duì)同性婚姻市場的定向營銷，Bing準(zhǔn)備了一記小貼士：

·添加與同性婚戀相關(guān)的關(guān)鍵詞，如同性婚禮（same-sex wedding）、 非傳統(tǒng)婚禮（non-traditional）等；

·優(yōu)化網(wǎng)站上的語言和圖片，可以通過增加同性伴侶的照片，吸引潛在客戶；

·同性伴侶會(huì)查看你是否為當(dāng)?shù)豅GBT聯(lián)盟企業(yè)，如果你還不是，可以考慮注冊(cè)。

決勝婚禮季的廣告營銷攻略

婚禮季近在咫尺，想要狠撈一筆的賣家們應(yīng)該如何放大廣告效益的呢？行動(dòng)之前，先來參考一下必應(yīng)（Bing）為各位總結(jié)的營銷攻略吧。

禮品：禮品類廣告文案中，標(biāo)題帶有best、great等時(shí)，推廣效果較好。

鮮花： 訣竅在于——讓消費(fèi)者認(rèn)定你是TA的選擇（ 善用choose、selection等詞匯）。

糖果：借助Parameter Insertion、Dynamic Keyword Insertion等工具，按照消費(fèi)者輸入的搜索詞，實(shí)時(shí)更新廣告標(biāo)題或描述。為廣告文案添加配送信息（例如“free shipping”，“N-day shipping”等），進(jìn)一步挑起消費(fèi)者迫切的“收貨”心情。

賀卡：標(biāo)題中包含行動(dòng)呼吁的廣告表現(xiàn)良好（例如使用了send、now等）；在描述中加入優(yōu)惠、促銷等信息，能吸引更多還在猶豫的客戶迅速下單。

從婚紗禮服到珠寶首飾再到賀卡禮品，婚禮季產(chǎn)業(yè)鏈上的豐富商機(jī)是否也讓你春心萌動(dòng)？盯緊國際流行趨勢的同時(shí)，用心琢磨消費(fèi)者的個(gè)性化需求，配合Bing 廣告投放策略，迎接一個(gè)豐收的婚禮季！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）