如何進(jìn)行eBay站內(nèi)和站外選品？大賣家黃建文有他自己的電商哲學(xué)思維

【編者按】一年之計(jì)在于春，年初亦是跨境電商行業(yè)的“選品”黃金時(shí)期。雨果網(wǎng)選品大會(huì)匯聚工廠、平臺(tái)、海量SKU相約深圳，為跨境賣家提供最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，為工廠和賣家提供全方位的咨詢交流和干貨共享。大會(huì)期間，雨果論壇也將強(qiáng)勢(shì)來襲，雨果偶像、資深大賣、平臺(tái)、服務(wù)商干貨分享將輪番轟炸。

雨果網(wǎng)偶像黃建文在雨果論壇分享了電商哲學(xué)和精準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品兩方面的內(nèi)容。

電商哲學(xué)

黃建文講道：“為什么講電商哲學(xué)，每個(gè)人講都有自己的道理。傳統(tǒng)企業(yè)可能都想做電子商務(wù)。但是我做電子商務(wù)12年時(shí)間，現(xiàn)在卻又想做線下零售?！?

為什么做電商？黃建文把心態(tài)分成三種——打工心態(tài)、創(chuàng)業(yè)心態(tài)、老板心態(tài)。

“在座的各位我相信有一些人是代表公司來的，可能是過來混個(gè)點(diǎn)拍兩張照就走了，這是打工者的心態(tài)。第二個(gè)心態(tài)，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。他來到這里，是不知道從哪里開始，不知道怎么選品，不知道怎么運(yùn)用電子商務(wù)，也更不知道怎么樣合理利用各種工具、媒體，但是他有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，他非常無畏。第三個(gè)，老板心態(tài)，我相信這里應(yīng)該有很多老板。我來這里的心態(tài)非常簡(jiǎn)單，第一，要找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。第二，發(fā)掘優(yōu)秀的人才，哪怕是剛才說的創(chuàng)業(yè)者我也愿意。我?guī)е习宓男膽B(tài)來了。你的心態(tài)取決于你今天坐在這里的收獲?！秉S建文補(bǔ)充道。

精準(zhǔn)開發(fā)

黃建文認(rèn)為，所有的人有一樣?xùn)|西是一樣的——時(shí)間。大家每天都是同樣的24小時(shí)。“如果我在24小時(shí)之內(nèi)精準(zhǔn)開發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品，而你在24小時(shí)之內(nèi)開發(fā)了100個(gè)產(chǎn)品但是不夠精準(zhǔn)，對(duì)于我來講我的24小時(shí)有一個(gè)產(chǎn)品是有效的。我把精準(zhǔn)開發(fā)分成站內(nèi)開發(fā)和站外開發(fā)來講?！秉S建文介紹道。

站內(nèi)開發(fā)    

黃建文把站內(nèi)選品的標(biāo)準(zhǔn)分為三個(gè)大方向，行業(yè)選品、類目選品、產(chǎn)品選品。

1、行業(yè)選品

“如果我是做eBay，會(huì)用這些工具。有一個(gè)數(shù)字酋長(zhǎng)、TERAPEAK、谷歌，一個(gè)谷歌，一個(gè)eBay，是我們公司用的最有效的。我知道的是谷歌和eBay不收費(fèi)，數(shù)字酋長(zhǎng)收幾十塊錢，TERAPEAK也是收幾十塊錢，確實(shí)有效，全部是數(shù)據(jù)最好用的。其他我沒用過，但是我知道其他的收費(fèi)都很貴。我是為了掙錢，我不給它太多錢，但是我想把事辦了。”黃建文說道。

這是一個(gè)截圖，紅的是標(biāo)題，比如是eBay.com，有花園、家居的系列，鏈接是燈，一個(gè)個(gè)目錄下來，它里面的分類有四級(jí)，想知道你產(chǎn)品所在的品類，就可以通過這個(gè)去查找。第二，能從這里面看到銷售總額還能看到其他的，還能看到刊登的數(shù)量，包括最近兩年的記錄甚至還有趨勢(shì)。

當(dāng)賣家選東西的時(shí)候，數(shù)字和大數(shù)據(jù)是非常重要的。這個(gè)截圖反映了行業(yè)的一些趨勢(shì)。這里面包括賣家的銷售總數(shù)、刊登總數(shù)、平均單價(jià)、成交率等等，各種各樣的數(shù)據(jù)反映的問題都是不一樣的，每個(gè)人看到的數(shù)據(jù)也是不一樣的。

另一方面，要關(guān)注行業(yè)國家的分布。賣家的產(chǎn)品，每一個(gè)站點(diǎn)上平均單價(jià)是可以看到的，如果你們家的手機(jī)殼才1美金，你發(fā)現(xiàn)平均單價(jià)是20美金的時(shí)候，你是不是覺得你賺瘋了。同樣的邏輯，汽車音響已經(jīng)1000美金了，但是平均單價(jià)才50美金的時(shí)候，你要考慮一下是不是定價(jià)有問題或者另辟蹊徑。

黃建文介紹道“我聽到在日本有兩種東西賣得最好，一個(gè)是最便宜的一個(gè)是最貴的。事實(shí)上真是這個(gè)道理，我們是做汽車配件，我們的汽車配件是賣得最貴的?！?

2、類目選品

“我10年前做eBay的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)把類目放錯(cuò)，因?yàn)樗念惸坎幌瘳F(xiàn)在非常豐富，可能非常簡(jiǎn)單，但現(xiàn)在有了非常精細(xì)的類目，如果放錯(cuò)，可能會(huì)很慘，因?yàn)榉派先ナ菬o效的，別人找不到。這年頭所有平臺(tái)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，需要很精準(zhǔn)地留住流量。當(dāng)每一個(gè)人逛了這個(gè)店鋪或者平臺(tái)，你進(jìn)去了我就希望你成交。如果多次進(jìn)去，這個(gè)產(chǎn)品不成交，對(duì)它來講它的流量有損失，平臺(tái)自動(dòng)把你踢到下一個(gè)?！秉S建文說道，“一定要了解你所在的類目”。

黃建文認(rèn)為，所謂的超級(jí)大賣家他們?cè)谫u什么。賣家在做產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候可以去到他們店里，能看到很多東西。不建議大家根據(jù)平臺(tái)熱銷品類開發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)槎喟肭闆r下你會(huì)給賣得最好的那家爭(zhēng)光添彩，添磚加瓦。“大家知道一個(gè)人叫李剛，大家知道哪一個(gè)李剛是最有名的，其他的李剛都沒有他有名氣。哪怕你再叫李剛，還是給那個(gè)人增加名氣，不斷的增加。我建議大家在開發(fā)的時(shí)候，從這些大的類目里面，超級(jí)大賣家里面找到漏洞和缺點(diǎn)?！秉S建文講道。

刊登時(shí)間，關(guān)于eBay曝光的情況。站在做銷售的角度和習(xí)慣，賣家預(yù)設(shè)產(chǎn)品在哪個(gè)國家或者城市要出現(xiàn)的時(shí)候，請(qǐng)按照當(dāng)?shù)厝说淖飨⒘?xí)慣認(rèn)真地刊登產(chǎn)品。

黃建文介紹道：“以前我們5秒鐘一件產(chǎn)品，不斷的往上刊登。甚至在重點(diǎn)時(shí)間段可以1秒件一件產(chǎn)品刊登，但是某些時(shí)間段會(huì)放棄。一天不同的時(shí)間段，在德國和英國、美國主要站點(diǎn)，比如是德國站點(diǎn)，只要按照德國時(shí)間干就不會(huì)錯(cuò)。德國人幾點(diǎn)鐘起床、上班，坐辦公室的你自己都知道你每天什么時(shí)候閑，什么時(shí)候在淘寶上購物。”

3、產(chǎn)品選品

產(chǎn)品選品。有一個(gè)屬性選品、關(guān)鍵詞、網(wǎng)站推薦。“這里是關(guān)于LED的。我們是不做LED，我當(dāng)時(shí)為什么選LED，因?yàn)長(zhǎng)ED是非常大的類目?！秉S建文講道。

站外選品  

“站內(nèi)選品很枯燥也很專業(yè)，不是每個(gè)人都能做得到，甚至很多老板都做不到。比如我，我英語很爛，爛到無法正常的用英語跟別人進(jìn)行交流，我覺得我就認(rèn)識(shí)一點(diǎn)字母。剛才的站內(nèi)選品最適合的就是公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人具體干，老板就是打打醬油，關(guān)鍵時(shí)摸一?？诖卸嗌馘X能不能干，只要表決這個(gè)態(tài)度，其他的交給專業(yè)人員做?！秉S建文講道。

第一，同行參考。要知道做工廠都有一個(gè)特點(diǎn)——款。現(xiàn)在流行什么款，你們家出什么款，什么是熱款。同行之間最容易獲取。

第二，社交媒體的反饋，比如雨果網(wǎng)。

第三個(gè)，谷歌的全球商機(jī)洞察。黃建文講道：“這個(gè)重點(diǎn)推一下，雨果網(wǎng)的認(rèn)知是全中國人，目前可能還不一定是全世界。但是全球商機(jī)洞察，谷歌的大數(shù)據(jù)采集還是非常精確的。世界上發(fā)生了什么，可能它優(yōu)先知道，可以從這里面探索一些秘密。”

最后黃建文建議跨境電商賣家，在產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，不要盲目的接收很多東西，最容易獲得的產(chǎn)品就是來源于身邊的親朋好友和同學(xué)?？赡苓@些人你對(duì)他有一定的認(rèn)知，他對(duì)你也有一定的認(rèn)知。你們之間可能會(huì)有一種很特殊的默契的關(guān)系存在，讓你很容易拿到他的產(chǎn)品，甚至可以一次拿到一個(gè)，就可以開始賣。  

（文/雨果網(wǎng) 張毅）