【速賣通3.28】備戰(zhàn)大促，賣家該如何調(diào)整店鋪結(jié)構(gòu)提升訂單轉(zhuǎn)換率？

編者按：全球速賣通328周年慶大促是僅次于“雙11”的大型促銷活動(dòng)，此次周年慶大促主題叫“狂歡三周年，三天都精彩”，買家端推出了6種玩法，屆時(shí)海量流量將會(huì)給賣家?guī)韱瘟康娘@著提升。雨果網(wǎng)近期特推“速賣通3.28”專題，多個(gè)維度介紹大促規(guī)則、玩法和注意事項(xiàng)，幫助賣家提前做好備戰(zhàn)工作，將此次大促成效最大化。

店鋪結(jié)構(gòu)調(diào)整和規(guī)劃，不僅僅是維持店鋪日常運(yùn)營的關(guān)鍵，對(duì)于速賣通賣家來說也是迎接“328周年慶”大促活動(dòng)的基礎(chǔ)工作之一。賣家該如何優(yōu)化選品策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分以提升訂單轉(zhuǎn)換率呢？（系列文章請(qǐng)查看：速賣通3.28大促）

產(chǎn)品選取推陳出新

為增加大促期間店鋪曝光度和訪客量，在328大促前一周賣家依舊要每天堅(jiān)持上新和選品，屆時(shí)賣家可根據(jù)當(dāng)前的市場新品制定對(duì)應(yīng)的選品策略，建議每天至少上新五款產(chǎn)品，這是因?yàn)槟旰蟮氖袌龊凸S新款較多，賣家利用大促上新將達(dá)到事半功倍的效果。

再者，賣家可就其他賣家下單量高的產(chǎn)品，在確保價(jià)格優(yōu)勢的前提下跟賣一些熱銷款，而最為重要的還是盡可能讓新品出單，新品如果長時(shí)間不出單可能就會(huì)石沉大海，訂單轉(zhuǎn)換率也得不到及時(shí)轉(zhuǎn)化。

劃分店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

店鋪的產(chǎn)品往往魚龍混雜，賣家在店鋪運(yùn)營中，應(yīng)該將諸多產(chǎn)品進(jìn)行分類，劃分不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可劃分為引流款、利潤款、活動(dòng)款以及潛力款。

引流款主要是指購物車、收藏夾較多、出單占總訂單數(shù)半數(shù)以上的產(chǎn)品，目的在于店鋪引流，產(chǎn)品利潤空間較為狹??；利潤款指有滿意利潤空間的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品不需要拼價(jià)格，客單價(jià)一般，是店鋪利潤的主要貢獻(xiàn)者，折扣力度在20%至40%之間，利潤空間在25%至30%；活動(dòng)款，主要是為了參加速賣通328大促活動(dòng)而存在的，賣家可以后期進(jìn)行培育不用刻意去上活動(dòng)款；潛力款主要是指店鋪現(xiàn)有產(chǎn)品中，轉(zhuǎn)化率高且多不被添加到購物車、收藏夾的產(chǎn)品，賣家也可以從新品中篩選潛力款，以維持一定的訂單轉(zhuǎn)化率。

賣家可就以上不同的高效管理方式，調(diào)控產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和價(jià)格調(diào)試，讓全店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰、折扣明確，突出店鋪的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，賣家也要抓住大促前夕彎道超車的好時(shí)機(jī)，維持訂單轉(zhuǎn)化率，爭取在大促三天都有出色的表現(xiàn)。

（整理/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）