跨境電商分銷平臺(tái)如何不步借賣網(wǎng)的后塵？

【編者按】2017無疑是跨境電商行業(yè)一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同時(shí)也是價(jià)格之戰(zhàn)逐步轉(zhuǎn)化為品牌之戰(zhàn)的見證時(shí)期。當(dāng)下不僅跨境電商賣家重視品牌化發(fā)展，跨境分銷平臺(tái)也離不開品牌化趨勢。

近日，跨境分銷平臺(tái)借賣網(wǎng)深陷“倒閉門”，引發(fā)一陣熱議，大多數(shù)跨境電商賣家心有余悸，擔(dān)心當(dāng)下跨境分銷平臺(tái)的整體環(huán)境……

分銷平臺(tái)的“前世”：三類分銷平臺(tái)，拓寬海外市場

隨著跨境電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，大量的新賣家和新平臺(tái)涌現(xiàn)，競爭趨勢愈加明顯。再加上跨境電商群雄爭霸，各個(gè)品牌與平臺(tái)之間單打獨(dú)斗，讓各個(gè)企業(yè)都面臨非常重的時(shí)間成本、資金成本，并承擔(dān)退換貨風(fēng)險(xiǎn)，一些跨境出口中小賣家的生存環(huán)境遭到擠壓。據(jù)了解，當(dāng)前中小跨境電商賣家對穩(wěn)定供應(yīng)鏈渠道的需求旺盛，催生了跨境分銷平臺(tái)的出現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士稱，有不少跨境分銷玩家入局供應(yīng)鏈服務(wù)，以便解決跨境出口中小賣家的貨源困境，興起之初發(fā)展的風(fēng)生水起，其中跨境分銷平臺(tái)主要以這三種形式出現(xiàn)：

1、大賣家旗下的分銷平臺(tái)，如環(huán)球易購分銷平臺(tái)，主要將本身的貨源體系開放出來，讓賣家進(jìn)行分銷合作；

2、物流商旗下的分銷平臺(tái)，如跨境物流遞四方旗下的借賣網(wǎng)、出口易M2C供銷平臺(tái)等。

3、ERP服務(wù)商旗下的分銷平臺(tái)，如賽兔云倉。這類分銷平臺(tái)最大的特點(diǎn)是可以實(shí)現(xiàn)一鍵上傳產(chǎn)品，省去中小賣家上架產(chǎn)品的繁瑣步驟。

以上三種形式的分銷平臺(tái)，不僅滿足跨境電商賣家追逐紅利的需求，還能擴(kuò)大分銷渠道、豐富產(chǎn)品形態(tài)、對接海外市場。

分銷平臺(tái)的“今生”：需求熱度足夠，但遭遇瓶頸

分銷平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴，目前跨境分銷也是一種存在足夠需求熱度的商業(yè)模式，但物極必反。

隨著跨境電商行業(yè)發(fā)展逐步規(guī)范化，對跨境分銷平臺(tái)的束縛也越來越明顯。根據(jù)目前分銷平臺(tái)的現(xiàn)狀來看，發(fā)展前景并不算太理想。

鋒遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人潘穎宇認(rèn)為當(dāng)下無論是基于物流、供應(yīng)鏈或其他服務(wù)商建立的分銷平臺(tái)都會(huì)遇到以下幾個(gè)瓶頸：

1、庫存：前期的分銷平臺(tái)以中小型賣家為主，以海量SKU為賣點(diǎn)吸引賣家，并提升客戶體驗(yàn)度，因此需要備一定量的熱銷庫存，但由于產(chǎn)品更新、政策變化等多種問題，很容易產(chǎn)生滯銷庫存；

2、賣家粘度：由于產(chǎn)品的價(jià)差是利潤來源之一，賣家通過分銷平臺(tái)測試可深挖的產(chǎn)品后，大部分賣家都會(huì)自行去開發(fā)同類供應(yīng)商，此類做法容易導(dǎo)致很多平臺(tái)的單品無法有很穩(wěn)定增長的產(chǎn)品；

3、利潤：分銷平臺(tái)的模式制約了產(chǎn)品利潤率，因?yàn)槠脚_(tái)定價(jià)高，產(chǎn)品到賣家賬號(hào)中就難以銷售，結(jié)合到分銷平臺(tái)的庫存、人工成本、運(yùn)維成本的基本情況之后，很多產(chǎn)品幾乎沒有利潤可言。

對于當(dāng)下的跨境分銷平臺(tái)來說，如何平衡庫存、賣家粘度、利潤三者之間的關(guān)系，是他們目前需要著重發(fā)力的部分。

跨境分銷平臺(tái)縮影之下，健全自身供應(yīng)鏈才是最終王道

近來鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的借賣網(wǎng)“倒閉門”事件，正是目前跨境分銷平臺(tái)發(fā)展的一個(gè)縮影。

根據(jù)借賣網(wǎng)在2017年3月16日發(fā)布的公告，潘穎宇表示，“目前，借賣網(wǎng)關(guān)閉事件，應(yīng)該只是網(wǎng)站的數(shù)據(jù)丟失，導(dǎo)致暫時(shí)無法結(jié)算賣家賬戶余額，相信憑借借賣網(wǎng)背后的技術(shù)和資金實(shí)力解決此事不成問題?！?

有借賣網(wǎng)事件在前，當(dāng)下如何選擇穩(wěn)定、完全的跨境分銷平臺(tái)才是重中之重。對此，潘穎宇提出供應(yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚藤u家的關(guān)鍵所在、核心之源，首先最根本的解決方案還是需要建立健全自身供應(yīng)鏈資源，至少擁有自己的核心產(chǎn)品線供應(yīng)鏈。

當(dāng)然，對于中小跨境電商賣家而言，供應(yīng)鏈建設(shè)是一項(xiàng)相當(dāng)繁雜的工程。大多數(shù)跨境電商賣家還是會(huì)選擇與跨境分銷平臺(tái)合作，一旦選擇與跨境分銷平臺(tái)合作，首先需要考量平臺(tái)的背景，以及合作協(xié)議是否規(guī)范合法；其次嘗試與目前比較主流的垂直品類分銷平臺(tái)合作，因?yàn)槠奉惔怪保瑤齑嫦鄬煽?，且垂直品類分銷平臺(tái)的運(yùn)營相對雜貨模式更為健康，也不失為一個(gè)折中的辦法。

信任度下降的分銷平臺(tái)，品類垂直化、品牌化才是大勢所趨

跨境分銷渠道復(fù)雜多變，分銷平臺(tái)鎩羽而歸的不在少數(shù)，想要笑到最后的跨境分銷平臺(tái)，轉(zhuǎn)型是唯一選擇。

其實(shí)跨境分銷的轉(zhuǎn)型方向可以依據(jù)跨境電商平臺(tái)的走向，并且通過分析跨境電商平臺(tái)上可以駕馭雜貨模式的超大規(guī)模賣家的發(fā)展趨勢，注重品牌為先的模式。

潘穎宇強(qiáng)調(diào)，分銷平臺(tái)的走向必然是品類垂直化，并且擁有獨(dú)家品牌、專利的模式，擁有品牌和專利支撐的跨境分銷平臺(tái)才能長久發(fā)展下去。

“目前我們接觸的一些產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)開始嘗試往這個(gè)方面合作發(fā)展了，首先擁有頂端供應(yīng)鏈的支持，之后通過電商的模式將傳統(tǒng)供應(yīng)鏈品牌化，這些產(chǎn)品才是電商賣家真正需求好產(chǎn)品?！彼岬健＃ㄎ?雨果網(wǎng) 涂佳慧）